DXソリューション営業_協働・搬送ロボット｜新規開拓～提案導入まで ◆グローバルIT企業/転勤無◆
株式会社ビヨンドソフトホールディングス - 海外先端技術を日本市場へ実装するIT企業Beyondsoft。日本法人の成長戦略
事業内容
営業推進部は、DXソリューションの提案から導入・拡販までを担い、新規開拓や部門連携を通じて事業成長と市場拡大を推進します。
仕事内容
DXソリューション営業として、新規顧客企業の経営課題を把握し、最適な協働・搬送ロボットに関するDXソリューションの提案から導入まで一貫して担当していただきます。 製造工場、物流倉庫、SIer、販売代理店などをターゲットに、日本市場の開拓から案件獲得までを担当していただきます。 ＜具体的には＞ ・日本の製造業・物流倉庫ネットワークを活用し、3C電子、自動車部品、物流などの 業界顧客を開拓し、協働ロボットを活用した自動化・省人化ニーズを発掘する。 ・顧客訪問や展示会での新規開拓を行い、提案・見積作成、商談・価格交渉、契約締結まで一貫担当 ・本社と連携しながら、デモ機手配、輸入通関、設備導入・立ち上げまで推進する。 ・日本市場、競合他社および関連業界政策の調査を行い、定期的に市場分析レポートを作成・提出する ・日本のシステムインテグレーター（SIer）や販売代理店とのネットワークを構築・活用し、 パートナーと連携して市場開拓を推進する。 ■魅力ポイント ・世界14か国に事業拠点、40か所以上のデリバリーセンター、従業員総数3万人以上のグローバルIT企業 ・最新のDXソリューションに携われる営業 ・新規ソリューションの企画、立上げ、拡販まで携われる営業 ・新規市場の開拓に裁量を持って挑戦可能
募集背景
DX市場の急速な進化により、企業にとってデジタルトランスフォーメーションは重要な経営課題となっています。当社は、お客様の経営課題を深く理解し、最適なDXソリューションを提供することで、その変革を支援してきました。 事業成長に伴い、より高度化するお客様のニーズに応えるため、営業体制の強化が必要となっています。そこで今回、即戦力として営業戦略の中核を担い、顧客企業と密に連携しながら課題解決を支援できるDXソリューション営業を募集します。
概要
当社はグローバル3万人社員を有するITソリューションを提供するBeyondsoft Internationalの日本法人。アジア・北米・欧州に拠点を持ち多様な業界のシステム開発・運用保守からDX化を支援しています。
この仕事で得られるもの
・本ポジションでは、DX領域における最先端のソリューションに携わりながら、顧客企業の経営課題に深く向き合う経験を積むことができます。 ・単なる商材提案に留まらず、課題整理から提案・導入、フォローアップまで一貫して関わることで、コンサルティング型営業としてのスキルを磨くことが可能です。 ・また、新規顧客開拓や新規ソリューション企画にも裁量を持って挑戦でき、事業成長に直接貢献する実感を得られます。グローバルな環境の中で視野を広げながら、DX人材としての専門性と市場価値を高められる点も大きな魅力です。
勤務地
【勤務地詳細】 本社大崎オフィス 住所：東京都品川区大崎１－１１－２ ゲートシティ大崎 イーストタワー２３階 ※業務の必要に応じて、都内他事業所へ勤務する可能性がある 【アクセス】 JR大崎駅徒歩2分
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備 ・育児休暇・休業制度
休日・休暇
週休2日、年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇
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