【SaaSセールス／リーダー候補】アプローチからクロージングまで一気通貫で担当／営業体制の構築やマネジメントに挑戦し市場価値を高める

仕事内容

当社は、企業の法務部などへ向けた契約業務SaaS「LIRIS CLM」の開発と、クライアント課題に応じたソリューション提供（Webアプリケーション・AI開発、ITコンサルティング等）を行っています。 ＜業務内容＞ ●見込み顧客へのアプローチ・商談の創出 お問い合わせや、セミナー・展示会といったマーケティング施策等で接点を持った企業への対応に加え、ターゲット企業に対して電話・メール等で新たな接点をつくり、商談を創出します。 ●商談対応・サービス提案 契約業務SaaS「LIRIS CLM」については、商談を通じてサービス説明やデモ、導入目的の整理、運用イメージのすり合わせなどを行い、導入に向けた提案を行います。また、Webアプリケーション開発等を行うソリューション提案については、顧客の課題や要望を踏まえ、開発等の内容を整理しながら、個社ごとに最適な提案を行います。 ●受注に向けた推進・クロージング 顧客の検討状況や意思決定プロセスを踏まえながら、受注に向けて案件を前に進めます。必要に応じて提案内容や条件面の調整、社内のすり合わせも行い、導入・発注まで推進します。 ●営業活動の改善 より効果的な営業活動につなげるため、顧客の声や商談で得られた反応、営業活動を通じて得られた気付きをもとに、営業資料やアプローチ方法、提案の進め方の改善を行います。 ●営業の仕組みづくり・メンバー育成（セールスリーダー） セールスリーダーとして、営業プロセスの整理や営業手法の標準化、ナレッジ共有、KPI管理の改善などを通じて、営業活動の再現性向上を担います。また、他の営業メンバーへの指導・育成も行い、チーム全体の営業力向上につなげます。 ※現時点では、マネジメントや仕組みづくりの経験がなくても全く問題ありません。まずはプレイヤーとして経験を積みながら、ご自身の成長スピードやご希望に応じて、リーダーポジションへ挑戦できる環境です。 ＜社風・コミュニケーション＞ チーム内は職種や役割に関係なく、困ったことがあればすぐに相談できる風通しの良い雰囲気です。メンバー間で密にコミュニケーションを取り、チームで協力しながら業務を進めていきます。また、1人ひとりが裁量を持って業務に取り組んでいるため、スピーディーな意思決定が可能です。 ＜このポジションに向いている方＞ ・IS/FSだけといった部分労働から脱却し、どんな業界・商材でも通用する営業スキルを磨きたい方 ・営業体制の構築やマネジメントを経験し、営業職としての市場価値をさらに高めたい方 ・決まった型に縛られず、自らの裁量で営業プロセスを遂行したい方