【AIソリューションセールス/立ち上げメンバー】大手メーカーにオーダーメイドのAI開発を提案する、裁量抜群のポジション

仕事内容

AIソリューションセールスとして、三菱・トヨタ・オムロンなどの大手製造業に、工場の課題に合わせたAIを提案し、セールス組織の立ち上げまで関わっていただきます。 私たちのコア事業は、大手製造業向けのオーダーメイドAI開発です。お客様の工場に足を運んで課題をヒアリングし、その工場の設備や業務に合わせたAIを一から開発します。 一般的なソフトウェアは似た製品が多く、機能や価格で比べられやすい一方、製造業のAIには現場データや専門知識が欠かせず、他社が簡単には参入できません。そのため、この領域はまだ未開拓のブルーオーシャンであり、競合の多いソフトウェアのセールスと比べて、圧倒的に優位な立場で提案ができます。この優位性を活かし、Airionの売上は年3〜4倍のペースで伸びています。 まずは日本で実績をつくり、その先は世界へ展開していく計画です。大手メーカーとの案件は1件ごとの規模が大きく、数十億円規模の売上を生み出すセールスを目指せるポジションです。 【立ち位置】 ビジネス開発チームの立ち上げメンバーとして、リード獲得から受注までを担当いただきます。 【業務内容】 • 展示会（月1回程度出展）での、お客様との最初の接点づくり • 経営層・工場長・生産技術部門の方々との商談、課題のヒアリング • お客様の工場への訪問（月数回程度） • 社内のAIエンジニアと連携した、AI・ロボティクスによる自動化の提案 • エンジニアと一緒に、お客様の課題を開発の仕様に落とし込む要件定義 • 受注後の、導入から現場への定着までのお客様との調整 • 提案資料や商談の型づくりなど、セールスの仕組み化 • お客様の声の、自社プロダクト開発へのフィードバック 【このポジションの魅力】 ・既製品を売るのではなく、お客様の課題をもとに、AIエンジニアと一緒に提案をつくれる ・大手メーカーの経営層や工場長を相手に、1件ごとの規模が大きい案件を動かせる ・CEOと直接連携し、セールスの仕組みと組織を自分の手でつくれる ・提案から導入・定着まで一貫して関わり、AIが工場で使われるところまで見届けられる