【渋谷】toCブランドの売上を丸ごと担うECコンサルタント／広告・メーカー・EC運営など出身職種不問
事業家創造株式会社 - ヒトを通じて社会に対して本質的な価値を提供し続ける
事業内容
アパレル・コスメ・家具・健康食品など、年商5億〜100億円のブランドを中心に200社以上を支援。新規獲得からリピート顧客づくりまで、売上づくりを丸ごと担います。
仕事内容
▼事業内容 当社は、アパレル・コスメ・家具・健康食品など、toCブランドのEC事業を、マーケティング責任者（CMO）の立場で支援している会社です。 年商5億〜100億円規模のブランドには、商品力はあっても、EC全体を見られる人が社内にいないケースが多くあります。 広告は代理店、サイトは制作会社、メルマガは社内の担当者と、施策ごとに担当が分かれていて、「売上が伸びない原因がどこにあるのか」を誰も見ていない状態です。 当社はそこに入り、広告・CRM・商品企画・PLをまとめて見ながら、売上が伸びる形をつくります。 なかでも力を入れているのは、一度買って終わりではなく、繰り返し買ってくれる顧客を増やすことです。 これまでに、大手アパレル企業や商業施設から知名度の高いD2Cブランドまで、200社以上を支援してきました。 自社ECだけでなく、楽天・Amazonなど複数のチャネルをまたいだ戦略づくりや、2〜3年にわたって伴走している案件もあります。 リピート施策を見直して自社ECの売上を伸ばしたケースもあれば、ECサイトの基盤づくりから入ったケースもあります。 決まったメニューを当てはめるのではなく、ブランドごとの課題に合わせて、どこから手をつけるかを一緒に決めていきます。 ▼ミッション 担当ブランドの売上を、施策の枠を越えて伸ばすことです。 広告・CRM・商品・PLのどこに課題があるかを売上全体から特定し、打ち手をクライアントの社長・役員と合意しながら実行します。 ▼業務の詳細 PM兼運用として、複数のブランドを並行して担当します。 ・売上データを新規・2回目購入・リピートに分けて分析し、売上が伸びない原因を特定する ・リピーターへのインタビューやアンケートから、顧客が買い続ける理由を言語化する ・商品ラインナップや価格、打ち出し方を見直し、売れる商品の形を一緒につくる ・メルマガ・LINE・同梱物・会員ランクなど、リピートを増やす施策を設計・運用する ・広告の打ち出し方を設計し、広告代理店・制作会社に指示を出す ・日次の数値管理と、施策ごとの振り返りの仕組みをつくる ・クライアント社内での勉強会や1on1を通じて、先方のメンバーが自走できる体制をつくる ・週次定例を回し、社長・役員にKPIの進捗と次の打ち手を提案する
募集背景
▼募集背景 会社の成長をさらに加速させるため、この度メンバーを募集しております。 業界やコンサルの経験は問いません。数字から課題を見つけ、打ち手を考えることに面白さを感じる方なら歓迎です。 広告運用、メーカーでの商品企画やブランド担当、自社ECの運営など、toCブランドの売上に関わってきた方は、その経験を入社直後から活かしていただけます。 社員はまだ少なく、社内の仕組みもつくっている途中です。そのぶん、入った方の意見がそのまま会社のやり方になっていくフェーズです。
配属部署
プロジェクトマネジメント部
概要
━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 年次や前職ではなく、成果で任される範囲が決まる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 評価は担当ブランドの成果で決まります。入社時期や前職の肩書きで、任せる範囲を決めることはありません。 少人数の組織なので、成果を出せば、案件全体のマネジメントや自社の新規事業まで、任される範囲はすぐに広がります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 事業会社でECを伸ばしてきた代表から、直接学べる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 代表の大河内は、アパレルブランドの事業会社でマーケティング責任者としてマーケティング部を立ち上げ、自社EC売上を3か月で2.5倍に伸ばしてきました。その後もCOOとしての経営や、フリーランスでのマーケティング支援を経験しています。 代表・取締役との1on1を毎週行い、案件の進め方から事業の見立てまで直接フィードバックします。 〈キャリア例〉 20代女性：学生インターンとして入社し、CRMコンサルタントとして、スポーツ・健康用品メーカーやオーダースーツブランドなどを担当。企画運用から事業PLの整備までを担い、執行役員に就任 20代女性：広告代理店出身 → 入社1年でPMとして6ブランドを担当 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 数字で見る事業家創造 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・支援実績：200社以上 ・支援先の中心：年商5億〜100億円 ・設立：2018年 ・従業員数：16名 ・平均年齢：27.5歳
この仕事で得られるもの
▼このポジションの魅力 ■担当範囲の外側まで含めて「売上全体」を動かせる 広告運用ならCPAやROASまで、メーカーのブランド担当なら自社の1ブランドの中、EC運営ならサイトの中まで。これまでの仕事では、関われる範囲が限られていた方も多いはずです。当社では広告・CRM・商品企画・PLまでを担当し、複数のブランドを並行して見るため、ブランドの売上がどう決まっているのかを一通り経験できます。 ■社長・役員と直接向き合う提案ができる 提案する相手は、先方の担当者ではなく社長や役員です。数字をもとに課題を示し、経営の判断に関わる提案をすることが日常になります。 ■少人数の組織で、仕事の範囲を自分で広げられる 社員が少ないぶん、案件の進め方や社内の仕組みづくり、自社の新規事業の立ち上げにも関われます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区桜丘町14-1 都築学園ハッチェリー渋谷302 【アクセス】 ・JR山手線／埼京線／湘南新宿ライン「渋谷駅」徒歩4分（新南口より） ・東急東横線／田園都市線、東京メトロ半蔵門線／副都心線「渋谷駅」徒歩7〜10分 ・京王井の頭線「渋谷駅」徒歩10分 ・京王井の頭線「神泉駅」徒歩14分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■社会保険完備 ■交通費支給 ■勤務形態：出社勤務 ■フレックスタイム制（コアタイム12:00〜15:00／フレキシブルタイム5:00〜22:00） ■副業：要相談 ■代表・取締役との毎週1on1 ■毎月の締め会 ■個別コーチング／キャリアコンサルティング ■メンタルケア相談 ■服装自由、PC貸与 ■書籍購入補助
休日・休暇
年間休日120日以上／完全週休2日制（土日）＋祝日／夏季・冬季休暇／有給休暇
このポジションに向いている方
広告の数字、自社ブランドの販促、ECサイトの運営。 どれも売上につながる仕事なのに、関われるのはいつも自分の担当範囲の中だけ。 そう感じているなら、当社の環境は合うはずです。 当社で任されるのは、施策の一部ではなく、ブランドの売上そのものです。クライアントの社長・役員と向き合い、広告・CRM・商品・PLまでを見ながら、何をやるかを自分で決めて実行します。 頼まれた施策を回す立場から、何をやるかを決める立場へ。そう考えている方に向いているポジションです。
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