【Webマーケター】売れる仕組みをゼロから設計｜高単価無形商材のローンチプロデューサー

仕事内容

ラフで、趣味系講座をプロデュースしてみませんか？ 「学び × レジャー」領域のオンライン講座事業において、マーケティング全般を担っていただきます。 ラフのマーケターは、広告運用だけに閉じず、講座の企画・コンセプト設計から、集客・クリエイティブ・数値改善まで一貫して関われるポジションです。 ラフが扱うのは、趣味や自己表現を軸とした高単価講座です。 そのため、塾・スクール・コンサルティングなどの高単価商材を扱った経験があっても、 ラフのような“ウォンツ型商材”のマーケティングは初めて、というマーケターも少なくありません。 しかし、その点はご安心ください。 入社後はまず、動画研修を通じて、当社のマーケティングの考え方や売れる導線設計の型、商材理解を深めていただきます。 研修では、たとえば以下のような内容をキャッチアップしていただく想定です。 ・ウォンツベース（非稼ぐ系）のマーケティング設計に関する基礎理解 ・セールスコピーや訴求設計の考え方 ・ラフならではの販売構造や顧客心理理解 ・実際に成果が出たプロモーション事例の分析 その後はOJTベースで実務に入り、先輩メンバーの伴走のもとでノウハウを吸収していただきます。 ただし、ずっと補助に入るのではなく、早い段階から講座担当としてプロジェクトに入り、実務の中でキャッチアップしていくスタイルです。 受け身で研修をこなすのではなく、実際に手を動かし、考え、改善しながら学ぶ。 それがラフの育成スタイルです。 【具体的な業務の流れ】 ▼リサーチ・企画設計 まずは、担当する講座や講師の強み、世界観、受講生像を深く理解するところからスタート。 講師へのヒアリングや既存受講生の声、市場リサーチなどを通じて、 「誰に、どんな価値を、どう届けるか」を整理し、販売コンセプトを設計します。 単に情報を集めるだけではなく、 講座の魅力をどう言語化すれば届くのか、どんな切り口なら心が動くのかまで考える、 プロジェクトの土台づくりとなる工程です。 ▼制作 設計したコンセプトをもとに、LP、LINE、ステップ配信、動画、セミナー構成など、 販売に必要な導線やクリエイティブを形にしていきます。 「どんな順番で伝えるか」 「どこで興味を高め、どこで申し込みにつなげるか」 といった全体設計を行いながら、 ご自身で構成案や設計書をまとめ、社内のデザイナー・クリエイターと連携して制作を進めます。 ▼集客・販売導線の立ち上げ 制作物が揃ったら、いよいよプロモーション開始。 見込み顧客を集めるための導線を立ち上げ、 LINE登録、電話相談申込、成約につながる流れを動かしていきます。 このポジションでは、広告運用を自ら回し続けるというよりも、 集客から販売までの全体設計を担い、 必要に応じて広告運用担当へ引き継げる状態まで型化することが役割です。 ▼販売 プロモーション期間中は、数字の動きや顧客の反応を見ながら、 訴求、導線、オファー内容を細かく調整していきます。 狙い通りに設計できれば、講座の価値がしっかり伝わり、 短期間で大きな売上につながることもあります。 自分が設計した導線で、講座が売れ、受講生が集まっていく手応えを得られるフェーズです。 ▼分析・改善 初回ローンチ後は、数字や顧客反応を振り返り、 どこが成果につながったのか、どこに改善余地があるのかを分析します。 一度仕掛けて終わりではなく、 その結果をもとに訴求や導線、オファーを磨き込みながら、 次回以降のローンチや継続的な販売施策へとつなげていきます。 再現性のある勝ちパターンをつくり、 より強いプロモーションへ育てていくところまでが、この仕事の面白さです。