【課題解決型の技術営業】成長中の半導体業界／業界未経験歓迎／研修制度あり／年間休日128日

仕事内容

【募集ポジション】 技術営業課の一員として既存顧客と信頼関係を深めながら、課題を引き出し、技術やサービスを組み合わせて解決へ導く法人営業です。 【キャリアイメージ】 営業の担当者としてご入社いただきます。実績に応じて、将来的には部門を率いるマネジメントポジションや経営に携わるポジションを担っていただけます。 【業務内容】 ・既存顧客への提案（アップセル・クロスセル） ・過去取引先へのリレーション再構築 ・顧客からの相談事対応、課題整理 ・新規顧客への提案活動 ・サービス・製品の提案、契約交渉 ※サービス販売がメインですが、製造技術メンバーと連携しながら提案を行います 〈本ポジションの特徴・アピールポイント〉 ・長期的に信頼を築く営業 ⇒成果が出るまで年単位。短期数字ではなく、粘り強くお客様に寄り添います。 ・理念に基づいた提案型スタイル ⇒「言葉をカタチに、形を価値に」を掲げ、お客様の声を解決策につなげます。 ・チームで成果をつくる橋渡し役 ⇒技術メンバーと協力しながら、最適なソリューションを実現します。 ・業界未経験から挑戦できる環境 ⇒今までの経験を活かしながら、半導体業界の知識が習得できます。 【研修制度】 入社後は一定期間（目安1年以上）、半導体製造業界への理解を深めるため、サービスエンジニアとして取引先企業での業務に従事していただきます。 この期間に、実務を通じて装置の取り扱いや業務プロセスを習得するとともに、引取先との信頼関係や社内エンジニアとの協働体制を構築していただきます。 国内の各工場・サービス拠点への出張が発生いたします（出張手当あり）。 ■会社概要 アペックス株式会社は、創業50年を迎える半導体製造装置メーカー・技術商社です。 「お客様の言葉からかたちを、かたちから価値を創り出すものづくり」を信念に、開発・製造・サービスを一貫して提供。長年培った技術力と発想力を活かし、IoT・AI・5Gなど高度化する産業のニーズに応えています。 社会全体で半導体需要が高まる中、その生産に欠かせない製造装置の開発設計・製造を通じて、国内外の大手メーカーと共に産業の発展に貢献。コミュニケーションを起点に企業や技術をつなぎ、持続的な信頼関係を築きながら、顧客のビジネス成長を支えています。 我々アペックス株式会社の事業を以下にご紹介します。 【ものづくり】 半導体製造装置や精密測定機器、各種産業用機器の開発・製造を手掛けています。自社製品に加え、OEM・ODMによる装置製造も実施。設計から販売・サポートまで一貫対応できるノウハウを強みとしています。 【技術商社】 海外製の機器、製品の販売を手掛けており、国内のお客様へ安定的な供給とサポート体制を整えております。 ・真空ポンプや計測機器を中心とする真空機器の販売・サポート ・産業用接着剤の輸入販売 ・監視カメラシステムの販売 ・キヤノン製放送用カメラレンズの販売・サポート など、技術商社としての側面を併せ持つ複合的な会社です。 【メンテナンス・サービス】 他社製を含む装置の保守・サービスを提供。特にキヤノン製露光装置（ステッパー）の正規サポート企業として、メンテナンスや正規保守パーツ供給を行い、顧客の安定稼働と生産性向上に貢献しています。 上記の3つの機能を有し、国内大手企業との取引に加えて、海外の企業とも多くの取引実績がある企業です。 ◇主な取引先 荏原製作所、キヤノン、キヤノンアネルバ、キヤノンマーケティングジャパン、国際電気、SUMCO、住友重機械工業、ソニーセミコンダクタマニュファクチャリング、東芝、日立ハイテク、三井住友F&L、三菱電機