AIで採用革命を起こす「BaseMe」初のInside Sales募集！リード創出から営業効率化の基盤を構築するパイオニア

仕事内容

■ポジションについて 「BaseMe」事業で初のInside Sales（インサイドセールス）ポジションを募集します。フィールドセールスと連携しながら、オンラインを中心とした効率的な営業活動で事業拡大を加速させる重要な役割です。単なる電話営業ではなく、デジタルマーケティングとセールスを融合させた新しい顧客獲得の仕組みを一から構築していただきます。AIを活用した価値観マッチングという革新的なサービスの可能性を広げ、企業の採用課題を解決に導くためのファーストコンタクトを担う、裁量とやりがいの大きなポジションです。 ■Inside Sales立ち上げの背景と今後について これまでBaseMeでは新規開拓をフィールドセールスが担ってきましたが、事業拡大に伴い、より効率的かつスケーラブルな営業体制の構築が必要となっています。Inside Salesの立ち上げにより、デジタルマーケティングとセールスの連携を強化し、顧客獲得の効率化とユーザー体験の向上を目指します。将来的には、データ駆動型の営業モデルを確立し、フィールドセールスと連携した強固な営業基盤の構築を計画しています。 ■業務内容 ・リード獲得とナーチャリング - Webサイト経由の問い合わせ対応と情報収集 - セミナー・ウェビナー等のイベント企画・運営 - メール・電話・オンラインミーティングを活用した興味喚起 ・初期商談の実施 - オンラインを中心とした初期商談の設計と実施 - 顧客課題のヒアリングと適切なソリューション提案 - フィールドセールスへの質の高い商談の橋渡し ・マーケティングとセールスの連携強化 - マーケティング施策の効果検証と改善提案 - リード獲得からクロージングまでの一貫したプロセス設計 - 効果的なセールスコンテンツの企画・制作 ・Inside Sales基盤の構築 - CRMやMAツールを活用した営業プロセスの設計と最適化 - ナレッジの体系化と共有の仕組み構築 - 各種テンプレートやFAQの整備 ・データ分析と改善提案 - 商談データの分析と効果的なアプローチ方法の検証 - リード獲得からクロージングまでの転換率向上施策の立案 - 市場動向や競合情報の収集・整理・共有 ■Inside Salesとフィールドセールスの連携 BaseMeのチーム体制では、Inside Salesがリード獲得から初期商談までを担当し、フィールドセールスがクロージングと顧客育成を担当する協働モデルを想定しています。両者が密に連携し、お互いの強みを活かしながら、顧客にとって最適な体験を提供することが重要です。今回のInside Sales一人目の採用は、この連携モデルの基盤を築く重要なポジションとなります。