一次産業向け外国人派遣事業の拡大を担う営業企画

仕事内容

日本の農業・林業など、一次産業を人材面から支えるYUIME。 主力事業である外国人材派遣事業の成長を支える、営業企画のスペシャリストを募集します。 事業の拡大に伴い、営業活動の標準化やデータに基づく数値管理など、営業組織の仕組みづくりを進めています。 予算・営業戦略の策定、KPI管理、SFAの活用、営業プロセスの整備、営業施策の企画など、これまでの経験や専門性を活かし、営業組織の課題発見から改善策の実行・定着まで担っていただきます。 営業現場と連携しながら、営業活動の効率化と成果向上を実現するポジションです。 ■業務内容 営業部門と連携しながら、営業戦略の立案、数値管理の仕組みづくり、営業プロセスの改善などを担当いただきます。 1. 予算・営業戦略の策定 ・予算計画の策定、予実管理 ・エリアごとの営業戦略の立案 ・顧客分析（顧客の分類、ランク設定、取引拡大の可能性など） ・市場、競合分析 2. 数値管理・営業プロセスの整備 ・売上、利益などの事業KPIの設計、モニタリング ・営業プロセスの設計、標準化 ・CRM/SFAの設計、活用推進（商談、営業活動の管理など） ・営業KPIや商談見込みの管理 ・営業会議の設計、管理資料の作成 ・営業、営業支援担当向けの研修企画、実施 ・本社方針の営業現場への展開 3. 顧客継続・売上拡大に向けた施策 ・顧客満足度や顧客の声の分析 ・解約要因の分析、継続率向上に向けた施策の立案 ・追加提案や取引拡大に向けた施策の立案 4. 営業施策の企画・推進 ・営業インセンティブやキャンペーンの企画 ・営業ツールの企画、開発 ・管理する指標 ・売上、粗利、営業利益、LTV（顧客生涯価値）、継続率、顧客単価、商品別利益など ■期待する役割 ・営業データや現場の声から課題を特定し、改善策を立案・実行する ・KPIや管理ツールを整備し、営業活動や事業成果を可視化する ・営業プロセスを標準化し、組織全体の営業力向上につなげる ・施策の効果を検証し、継続的な改善を推進する