営業の"センス"をAIで再現する。営業×AIの最前線をつくる仲間を募集中！

仕事内容

【SALESCOREのミッション】 「達成の喜びを、あたり前に。」SALESCOREは、コンサルティング・SaaS・AIを垂直統合し、企業の営業組織を"成果が出続ける状態"へ変革する会社です。官公庁から大手企業、メガベンチャーまで、業種・規模を問わず営業組織の文化変革を支援しています。 【このポジションでやること】 コンサルタント（Buddy＝相棒）として、顧客企業の営業組織に入り込み、戦略づくりから現場への定着までを一気通貫で伴走します。 日本の労働生産性は主要先進国で最下位が続き、営業組織の生産性向上は社会的な課題です。多くの企業は、戦略を描き、ツールを入れ、研修もします。それでも思うように成果が出ない。原因は「実行」と「定着」の設計が抜け落ちているからです。私たちは資料を納品して終わりにせず、"成果が出続ける文化そのもの"を顧客に残します。 仕事は、大きく4つのフェーズで進みます。 ■PHASE 1｜戦略設計 経営課題を明確にし、理想の状態を定義。3C分析などで現状とのギャップを可視化し、「何から変えれば売上が上がるか」をデータドリブンに見極めます。トップ営業の勝ちパターンを分析し、言語化するところから始めます。 ■PHASE 2｜仕組み構築 SFA（営業支援ツール）の要件定義、KPI設計（KGI→KPI→アクション）、案件管理（カスタマーパス）の設計まで。属人的だった売れ方を、全社で再現できる仕組みに落とし込みます。 ■PHASE 3｜現場伴走 朝会・夕会・フォーキャスト会議を設計・運用し、Buddyとして現場の行動が実際に変わるまで密着します。ときには顧客の商談に同席し、受注商談の録画を分析して勝ち筋を抽出することも。正論をぶつけるのではなく、現場に届く言葉へ翻訳して動かす。ここがSALESCORE最大の差別化です。 ■PHASE 4｜文化定着 「SALESCOREが抜けた後も、自走し続ける」状態をつくる。データに基づく改善サイクルが日常として回り続ける、成長し続ける組織文化として根づかせます。 顧客の相談は「営業組織を強くしたい」「何から手をつけるべきか分からない」といった抽象的なものから始まります。それを、現場が自走し続ける仕組みと文化へと変えきるのが、この仕事の醍醐味です。実際に、ある支援先では導入から4ヶ月で新人が500万円を受注し、フィードバックにかける時間が約75%削減された事例も生まれています。 【一般的なコンサルとの違い】 戦略を「1」変えるとき、現場が動く負荷は「1」では終わりません。マネージャーの調整に「10」、現場の行動変革には「100」の負荷がかかります。上流だけで完結する戦略は、現場で形骸化する。だからBuddyは、設計だけでなく実行・定着まで責任を持ちます。「顧客以上に、顧客の営業を理解する」。それが私たちの約束です。 【AI時代に、構造を設計する側へ】 営業の成否を分けるのは、AIの先端性ではなく「どれだけ深くコンテキストを渡せるか」だと私たちは考えています。ベテランの頭の中にしかなかった"勝ち筋"を、特許技術「Value Map」で構造化し、営業AIプラットフォーム「Value Intelligence」として組織全体に届ける。コンサルタントは、その構造化の最前線に立ちます。AIに使われるのではなく、AIを設計し使いこなす側の専門性が身につきます。 【この仕事で得られるもの】 ・コンサルティングと事業会社、両方の経験を一社で積める ・決裁者を巻き込み、組織と人を動かす、経営に近い経験 ・営業を科学する独自の方法論（営業実行学）を武器にできる 将来的には、シニアコンサルタント、マネージャー、そして事業責任者へとキャリアが広がり、SaaS事業の営業・開発・採用への異動も可能です。入社後は約2ヶ月のオンボーディング（5S／カスタマーパス／会議体ロープレなど）を経て配属します。誰が入っても同じ密度で、実戦水準まで育つ設計です。 戦略を描いて終わりにせず、現場が変わるその瞬間に立ち会いたい方。自分の成功体験を一度手放し、学び直せる方をお待ちしています。