【戦略営業×BDR】食品業界の成長市場で、あなたのアプローチが新たな商談を生み出す！

募集背景

コロナが明け、年々訪日外国人数が増加する一方でホテル業界・飲食業界は深刻な人材不足や物価の高騰の課題を抱えています。 そんなホテル・レストランへ、自社製の高品質な焼成冷凍パンの導入をフックに 課題解決に向け伴走し施設価値の向上を提案する仲間がまだまだ足りない状況です。 海外にも積極的に進出中すでが、まだまだ私たちの焼成冷凍パンを提案出来ていない国内のホテル・レストラン施設が多くあります。 IPOを目指し、更なる事業拡大に向けて会社の売上基盤となるセールスチームの増員を強化しています。

配属部署

セールス本部-インサイドセールスチーム

概要

扱う商材は「味」という極めて主観的な価値を持つ食品で、有形商材ならではの難しさがあります。 使用メリットのイメージが湧かない無形商材やまだ世の中に無いサービスの紹介であれば 商材の説明まででクライアントに興味を持っていただく事が出来ますが、弊社の扱う商材は「焼成冷凍パン」。 既に使用していたり、使用イメージが湧いてしまうからこそ架電前からクライアントが抱えているであろう課題を仮説立てて、会話の中から新たな訴求ポイントを見出だしていく必要があり、SaaS系企業のインサイドセールスとは違うスキルが身に付きます。 パンで課題解決しよう、という考えがそもそもクライアント先に無いのでいかに喚起していくかが重要です。 パンを良い物にしていきクライアントの課題に寄与出来るイメージを限られた電話の中で完結させるのは至難の業。 厨房オペレーションの効率化、提供スピードの向上、フードロス削減、売上の向上など、現場の課題解決に踏み込む、提案型のインサイドセールスです。 また、国内宿泊施設数には限りがありリストが無限にある訳ではありません。 故に弊社でのインサイドセールスではトークの質や仮設構築力を上げていく事が必須になります。 1日35～40件の架電を行うので、PDCAを回しやすくその分短期間で自己成長が可能です。 合わせて弊社では経験年数関係なくエンタープライズ企業のアポイント取得にもチャレンジが出来ます！ エンタープライズ企業のアポイント取得はその会社の組織図を把握し、ペルソナを設定してピンポイントでアポイントを取る必要がある為 非常に難易度が高く、一般的なインサイドセールス職では、経験年月を積まないと挑戦させてもらえない事も。 弊社では本人のチャレンジ意欲を大切にしているので、やる気次第で大きな経験を積むことが出来ます。

この仕事で得られるもの

■セールスとしてキャリアアップ出来ます インサイドセールスとして経験を積み、実績を作った後に フィールドセールスへのキャリアアップが可能です。 自ら獲得した商談の先まで関わっていき、法人営業の経験を広げる事が出来ます。 ■マネジメントに挑戦出来ます 現在組織拡大中なので、マネジメントポジションが空いております。 メンバーの進捗や数字管理に目を向け、組織としての目標や動きを考えて チームマネジメントにチャレンジしていく事が出来ます。 組織を見る力、会社を見る力が付くので管理職としてのキャリアアップを目指せます。 ■マーケティングや企画等、幅広いキャリアの選択肢があります 社内公募制度を使って他チームへの異動も可能です。 営業活動の中で学んだ知識をフル活用して事業を別の組織から 大きくしていく存在になっていただく事ができます。

勤務地

【勤務地詳細】 ＜東京＞ 東京都港区虎ノ門五丁目1番5号　メトロシティ神谷町 8階 【アクセス】 ＜東京本社＞ 東京メトロ日比谷線　神谷町駅4a4b出口方面直結

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

■交通費支給（規定あり） ■スマートフォン、パソコン支給 ■社用車貸与 ■社内フリーブレッド（自社製品が無料で食べられます） ■企業型ベビーシッター割引券 ■資格取得補助（パン製造技能士・パンシェルジュ検定等） ■社員紹介制度 ■月1回食事補助 ■社内表彰制度（バリュー賞・MVP賞） ■社内公募制度（社内異動） ■サンクスギビング制度（長期勤続社員への連続休暇+臨時給与の支給）

休日・休暇

■完全週休2日制（土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（取得実績あり） ■介護休暇 ■子の誕生日休暇