セールスマネージャー｜個の力をチームの力に。SES営業組織を最強にする責任者へ。

仕事内容

この度、SES営業チームが「個人の頑張り」で成り立っている現状を「チームとして再現性のある勝ち方」に進化させるため、セールスマネージャーのポジションを募集する運びとなりました。 本ポジションでは、SES営業メンバーの目標設定・育成・営業プロセスの標準化を通じて、組織として安定的に売上を作り続ける仕組みを構築していただきます。 SES・IT・人材業界での営業マネジメント経験をお持ちで、「自分が売る」から「チームで勝つ」への進化を牽引できる方を想定しています。 弊社では経営直結のポジションとして事業戦略に営業視点を持ち込める環境があり、将来のRevenue Lead・事業責任者へのキャリアパスを描いていただけます。 ◆具体的な職務内容について まず最初の3ヶ月で期待すること： 「営業チームの現状を把握し、KPIと行動指標を定義して動かすこと。」 ▼ 営業チームのマネジメント ・SES営業メンバーの目標設定・進捗管理・育成 ・週次・月次の営業会議の設計・ファシリテーション ・メンバーへの案件同行・ロープレ・フィードバック ・採用・オンボーディングの支援 ▼ 売上・KPI管理 ・チーム全体の売上目標の設計・管理 ・稼働率・単価・継続率のモニタリングと改善 ・経営への定期レポーティング ▼ 営業プロセスの標準化 ・受注・商流・単価交渉の「勝ちパターン」の言語化 ・営業トークスクリプト・提案資料の整備 ・新人が3ヶ月で戦力化できる仕組みの設計 ▼ 顧客・案件管理 ・重要顧客の関係維持・深耕 ・大型案件・難易度の高い商談への同席・支援 ・エージェント・BP企業との戦略的関係構築 ◆このポジションで任せたい挑戦 ■営業組織の「勝ちパターン」標準化 └なぜ受注できたのか/できなかったのかを構造化し、再現可能なプロセスに落とし込む └新人が3ヶ月で戦力化できるオンボーディングの仕組みを設計 ［関連領域］ SES営業, セールスイネーブルメント, KPI設計 ■チーム売上の安定成長モデル構築 └個人依存から脱却し、チーム全体で稼働率・単価・継続率を最大化する仕組みを設計 └週次・月次の営業会議を経営に接続するレポーティング体制の構築 ［関連領域］ 売上管理, 営業マネジメント, CRM ■大手顧客の深耕・戦略アカウント開拓 └重要顧客との関係を組織として維持・拡大する体制づくり └エージェント・BP企業との戦略的アライアンスの設計 ［関連領域］ アカウントマネジメント, パートナー戦略, 商流最適化