テレアポ＆飛び込みなしセールス（リモート＆フルフレックス/辛く非効率だった BtoB営業を変える、顧客紹介プラットフォーム /共感型営業の未来をつくる

仕事内容

わたしたちは、ビジネスの構造を改革し、日本経済を前へ。というビジョンのもと ビジネスに革新を起こすインターネットサービスを作る。というミッションを掲げています。 「セールスハブ」は、個人が自らのつながりをもとに、顧客候補（知り合い）を紹介することで企業を支援するサービスです。事業への共感を軸に、サポーター（個人）が企業に対して顧客候補となる知り合いをつなぐことで、辛く非効率だったこれまでのBtoB営業手法を変えることに貢献します。 累計紹介提案実績10万件以上、全国のサポーター数5万人以上。デヴィ夫人を起用したタクシー広告も放映中です。 ■仕事内容 Saleshubでは企業様に導入いただく前のフェーズをセールスチームが対応し、 導入いただいた後のフェーズをCSチームが対応する形をとっています。 単に売り切り型の営業をしたり、むやみに商談数や契約社数を追うのではなく、 利用企業様が持つ課題を理解し、本当に役に立てると思える企業様にのみ サービスを提供するという思想で動いています。 最低限の商談数・受注率などはモニタリングしますが、定量での評価指標は設けておりません。 利用企業様のビジネスの成長を支援することに焦点をおき、サービスを通じ、利益最大化に貢献するために、新規顧客開拓戦略を考案する等、営業企画の役割も担ったチームとなっております。 自社サービスである「セールスハブ」を活用した新規商談先の創出 セールスハブの新規利用検討企業への提案 新規開拓先のリストアップ　　　 営業戦略立案 導入前企業様との掲載前ミーティング　　 契約後企業様のCSチームへの引き継ぎ ※テレアポや飛び込み営業といった業務は一切ありません。 ■VALUES（私たちが大切にしていること） ・優しい想像力を働かせる メンバーや関わるすべての方々へのリスペクトや想いやりの気持ちは、相手を考える優しい想像力から生まれると考えています。また、ユーザーの方々に対する想像力がプロダクトをより良くしていく原動力になります。 ・仮説を尊び、挑み続ける 仮説はすべての挑戦のもとであり、そこに挑むことは未知の可能性を拓くことだと考えています。だからこそ、些細であってもメンバーそれぞれの気付きに向き合い、仮説の証明を積み重ねながら、大きな変化を生み出していきます。 ・自らの役割を理解し追求する Saleshubはメンバーそれぞれの役割を大事にする組織です。代表も組織における役割のひとつでありそこに上下は存在しません。一人ひとりが自らの役割を理解し、自分の力を最大限発揮できる場所でその役割を果たしながら、自律的に事業成長を牽引していきます。 ■1日の業務の流れ(イメージ) 10:00~就業開始 11:00~全体mtg（オンライン） 12:00~お昼休憩 13:00~商談アポイント1件目 14:30~サポーターさんと事前打ち合わせ 16:00~商談アポイント2件目 17:00~セールスチーム社内mtg(営業戦略/進捗共有等) 18:00~商談後の営業記録の入力やメール対応等 19:00~退社 （雇入れ直後）セールス （変更の範囲）会社の定める業務