【営業（BP）/マネージャー】AIプロジェクトを起点に、大手企業の変革をリード。チームを率いてビジネスをスケールさせる

仕事内容

【役割と責任】 大手企業に対するDX・AI領域のソリューション提案を統括しながら、 営業チームを率いてビジネスをスケールさせるリーダーポジションです。 自社独自のAIプロダクト・プロジェクト実績を武器に、 クライアントの経営層・部長クラスとの信頼関係を構築し、 大型案件の受注からコンサルタントのアサイン・プロジェクト成功まで 一貫してマネジメントします。 【主な業務内容】 ◆ 大手クライアントへの大型DX／AIソリューション提案・受注統括 　製造・通信・エネルギー・金融など基幹産業の大手企業の 　経営層・部長クラスとの折衝を通じて潜在課題を発掘し、 　AI活用・BPR・データ基盤・PMO支援などの大型ソリューションを 　戦略的に提案・クロージングします。 ◆ 自社AIプロダクト・プロジェクト実績を起点とした差別化営業 　「PERKS AI」「スキルバ」など自社プロダクトの実導入事例・デモを活用し、 　競合コンサルファームやAIベンダーに対して明確な優位性を確立します。 ◆ 営業戦略の立案・実行とチームマネジメント 　マーケット動向を踏まえたターゲティング戦略を立案し、 　メンバーとともにリード獲得からクロージングまでを統括します。 　コーチング・フィードバックを通じてチーム全体の受注力を高めます。 ◆ コンサルタントアサインとプロジェクトP/L管理 　受注後は最適なコンサルタントをアサインし、 　プロジェクトのP/L管理・進捗フォローを通じて 　デリバリー品質と顧客満足度を担保します。 ◆ 新規サービス・提案モデルの開発への貢献 　現場の営業知見をもとに、新たなサービスラインや 　提案モデルの開発に貢献します。 【想定する案件例】 ◆ 大手製造業への全社AIエージェント導入・BPR変革プログラムの受注 ◆ 金融機関へのデータ戦略策定・データ基盤構築の大型案件獲得 ◆ 通信・エネルギー企業への複数年にわたるDXパートナー契約の締結 ◆ 自社プロダクト「PERKS AI」「スキルバ」を軸とした 　 サブスクリプション型ソリューションの展開