【大阪】エンプラ営業／SIer出身者歓迎！物流DXシステム事業部におけるSaaSプロダクトで現場の抜本的な改革を推進！
ハコベル株式会社 - 物流業界の変革を目指すテックカンパニー／急成長中の物流DXプロダクトを開発・運営
事業内容
輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、 配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現します。
仕事内容
当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。 本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。 ＜具体的な業務＞ ・お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションの提供 ・リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動 ・ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り ・ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業） ・商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション ・プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行 すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。 これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。 社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献できます。 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割
募集背景
物流SaaSプロダクトの売上拡大のため募集いたします
配属部署
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。
概要
ハコベルは、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社を繋ぐマッチングプラットフォームと、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックベンチャーです。 ラクスル株式会社の新規事業として始まったハコベルは、22年にBtoB物流No.1のセイノーHD株式会社からの出資を受けて「ハコベル株式会社」となりました。 その後も、成長性・注目度の高さから、福山通運株式会社・日本ロジテム株式会社・山九株式会社・日本郵政キャピタル株式会社といった、大手企業から続々と出資を頂いてきました。 ニュースでも「2024年問題」として取り上げられていますが、 日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。 このままの状態が続けば、当たり前に物が届く豊かな生活を維持できなくなります。 私たちはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、20兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしています。
この仕事で得られるもの
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 ・セールス組織のマネジメント/リード └プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。 └将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。 ・新規事業・事業開発への挑戦 └TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する。
勤務地
【勤務地詳細】 532-0011 大阪市淀川区西中島2丁目14番6号 新大阪第二ドイビル6階 ※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています 【アクセス】 ・御堂筋線 西中島南方駅 徒歩2分 ・新大阪駅 徒歩12分
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等
休日・休暇
土・日・祝日 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる ・最適なソリューションの提案ができる └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます ・社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
求める人物像
以下の要素をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感
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