【IPビジネススタートアップ／シリーズA】戦略的なシナリオ設計で商談創出を最大化させる1人目ナーチャリング

募集背景

事業拡大に伴い、リード獲得後の商談移行率の向上が課題となっており、ナーチャリング体制を強化することとなりました。 これまでは個別の施策に留まっていましたが、今後はより戦略的なシナリオ設計とデータ活用が必要不可欠です。 本ポジションでは、実務を通じた成果創出はもちろん、マーケティング基盤の0→1、1→10を牽引いただける方を募集します。

配属部署

マーケティング本部＞ディマンドグループ＞ナーチャリングチーム

概要

【事業について】 私たちは、地方企業が抱える「ヒト・モノ・カネ」といった経営課題に対し、全国8エリアでのネットワークとアンバサダー制度を活用した支援事業を展開しています。 地方創生が掲げられてから10年が経過した現在も、人口減少や産業停滞といった課題は依然として解決されていません。 そうした中で当社は、地域に根ざしたプレイヤーと連携しながら、持続的に成長できる仕組みづくりを支援しています。 【事業フェーズと今後の展開】 現在は、シリーズA後半（既存事業のPMFを達成）というフェーズにあり、事業としての再現性が見え始めている段階です。 今後はミドルフェーズへの移行を見据え、 ・既存事業のさらなるマネタイズ強化 ・ユニットエコノミクスの改善 ・新規プロダクトの創出 といった、事業成長と組織拡大の両面に取り組んでいきます。 また、今年度中には約100名規模への組織拡大を予定しており、この成長フェーズを牽引いただけるメンバーを募集しています。

この仕事で得られるもの

獲得したリードを資産へと変え、商談創出を最大化させるプロセスを自ら設計・改善していく経験が得られます。 MAツールを駆使した高度なコミュニケーション設計や、コンテンツを通じた顧客育成の最適化を通じて、マーケティング成果の再現性を高める仕組みづくりのプロフェッショナルを目指せる環境です。 また、業務の0→1から1→10を担うフェーズのため、実務のみならず「どのような文脈が商談を生むか」をデータで証明し、型化していく経験を積むことができます。 ・顧客の検討フェーズに応じたコミュニケーション設計と商談化率向上の経験 ・MAツール（HubSpot等）を活用したスコアリングおよびワークフローの構築経験 ・ホワイトペーパーやウェビナー等のコンテンツマーケティングの企画・ディレクション経験 ・リード供給プロセスの全体最適化を推進する経験 ・データ分析（SQLやスプレッドシート）に基づくマーケティングROI改善の経験 ・ナーチャリング組織の立ち上げにおける戦略策定・基盤構築の経験

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区宇田川町3-5 Spark SHIBUYA 10階 【アクセス】 JR渋谷駅より徒歩約7分 メトロ各線渋谷駅より徒歩約10分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

◼︎フレックスタイム制（コアタイム：11時〜17時） ◾️社会保険完備 ◾️慶弔見舞金 ◾️リフレッシュワーケーション合宿 ◾️英会話費用50%支給（サービス指定） ◾️おやつ・ドリンク無料（水、コーヒー、お茶、紅茶） ◾️書籍購入（1ヶ月に2冊まで補助）

休日・休暇

◼︎土日祝日休み ◼︎夏季休暇 ◼︎年末年始休暇