【IPビジネススタートアップ／新設チーム】IPマーケティングプラットフォームサービス「Skettt」で商談創出を担うインサイドセールス

募集背景

事業拡大に伴い、インサイドセールスチームを新たに立ち上げることとなりました。 本ポジションはその立ち上げメンバー（1人目）として、チーム組成からお任せするポジションです。 単なる業務実行にとどまらず、役割定義・オペレーション設計・型化など、組織の基盤づくりから関わっていただきます。

配属部署

事業戦略本部／マーケティンググループ／インサイドセールスチーム

概要

【事業について】 私たちは、地方企業が抱える「ヒト・モノ・カネ」といった経営課題に対し、全国8エリアでのネットワークとアンバサダー制度を活用した支援事業を展開しています。 地方創生が掲げられてから10年が経過した現在も、人口減少や産業停滞といった課題は依然として解決されていません。 そうした中で当社は、地域に根ざしたプレイヤーと連携しながら、持続的に成長できる仕組みづくりを支援しています。 【事業フェーズと今後の展開】 現在は、シリーズA後半（既存事業のPMFを達成）というフェーズにあり、事業としての再現性が見え始めている段階です。 今後はミドルフェーズへの移行を見据え、 ・既存事業のさらなるマネタイズ強化 ・ユニットエコノミクスの改善 ・新規プロダクトの創出 といった、事業成長と組織拡大の両面に取り組んでいきます。 また、今年度中には約100名規模への組織拡大を予定しており、この成長フェーズを牽引いただけるメンバーを募集しています。

この仕事で得られるもの

マーケティングで獲得したリードを“受注につながる商談”へと転換するプロセスを、自ら設計・改善していく経験が得られます。 単なるアポ獲得ではなく、顧客の検討状況を踏まえたナーチャリング設計や商談創出の最適化を通じて、営業成果の再現性を高める仕組みづくりに関われる点が魅力です。 また、新設チームの立ち上げフェーズのため、業務を実行するだけでなく、「どのようにすれば商談が生まれるか」を定義し、型化していく経験を積むことができます。 ・リードナーチャリングから商談創出までのプロセス設計と型化の経験 ・顧客の検討フェーズに応じたコミュニケーション設計と商談化率向上の経験 ・マーケティング〜フィールドセールスをつなぎ、営業成果最大化に関わる経験 ・CRM／SFAを活用し、商談創出率の改善を推進する経験 ・スクリプトや業務フローの最適化を通じた営業プロセス改善の経験 ・インサイドセールス組織の立ち上げにおける設計・構築の経験

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区宇田川町3-5 Spark SHIBUYA 10階 【アクセス】 JR渋谷駅より徒歩約7分 メトロ各線渋谷駅より徒歩約10分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

◼︎フレックスタイム制（コアタイム：11時〜17時） ◾️社会保険完備 ◾️慶弔見舞金 ◾️リフレッシュワーケーション合宿 ◾️英会話費用50%支給（サービス指定） ◾️おやつ・ドリンク無料（水、コーヒー、お茶、紅茶） ◾️書籍購入（1ヶ月に2冊まで補助）

休日・休暇

◼︎土日祝日休み ◼︎夏季休暇 ◼︎年末年始休暇