【医療系SaaS】医療業界のインフラを変える！〜攻めのIS＆FS募集 〜

仕事内容

▍私たちが本当に求めていること ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 本当に日本から、GoogleやAppleに並ぶ巨大企業を生み出せないのか？ 世界のルールを塗り替えるのは、いつも海外企業。 でも、私たちは信じています。 2030年。健診が“紙で終わる社会”を残すのか、健診を“命を守るデータ基盤”へ進化させるのか。その変革をリードするのが、ALTURA Xです。 私たちは「健診DX × PHRクラウド」を基盤に、医療機関・企業・保険・個人をつなぎ、医療アクセスの変革と医療費削減を両立するインフラ企業として成長を加速させています。 目指すのは、日本初のデカコーン（時価総額1兆円企業） 社会課題を解決しながら世界を獲りに行く、本気の挑戦に参加する覚悟はありますか？ ALTURA Xは、その仲間＝CREWを求めています。 ▍冒頭メッセージ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この船の“推進力”を創るセールスに挑戦しませんか？ ALTURA Xが求める“インサイドセールス＆フィールドセールス”は、 単なるテレアポや資料説明の仕事ではありません。 私たちが挑むのは、医療という社会インフラにおいて、 顧客の意思決定を左右する「欠かせないシステム」そして、「高額投資を伴うプロダクト」を扱う仕事です。 顧客は経営層・医療法人・行政といった意思決定に直結する立場の方々。 そこで必要なのは、製品を説明することではなく、相手の事業・組織の構造課題を捉え、本質的な解決策を共に設計する力です。 スタートアップの船に乗るということは、与えられたスクリプトや枠組みの中で成果を出すのではなく、 商談そのものの“航路”を再定義し、描き直すこと。 1本の架電も、1回のヒアリングも、「この接点から、数千万円規模の価値をどう生むか？」という問いに満ちています。 未経験でも構いません。必要なのは、 「顧客にとって本当に欠かせないものを届ける」という覚悟と、相手と真摯に向き合う意志です。 一緒に、この“推進力”を創りませんか？ ▍ 僕らのハイパフォーマー定義 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「目の前の数字を追う」だけではなく、業界のゲームチェンジを創るプレーヤーを求めています。 ▍私たちが大切にしている問い・論点 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・なぜアポが取れなかったのか？何を変えれば次は反応が得られるか？ ・お客様が“今”困っていることは何か？表層の言葉の裏にある課題は？ ・フィールドセールスにどう繋げれば、スムーズに商談に入れるか？ ▍業務は日々変わります。なので「事例」で伝えます ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 担当業務の一例 ・医療法人向けに数千万円規模の提案資料を設計し、受注率を高める仕組みづくり ・マーケと連携したエンタープライズ向けセミナーを起点としたナーチャリング設計 ・架電だけでなく、展示会設計や商談化するための上流設計を実際の顧客の声をもとにリード ・顧客セグメントごとの最適な提案手法やニーズ、課題を把握した分析をもとに、セールス資料や提案内容をアップデート ・複数商品を絡めた顧客の成功ストーリ設計もとにした営業や顧客折衝 ▍求めるCREW像 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・日本発のデカコーンを世界へ拡げる使命に共感できる方 ・即断即決・改善サイクルが早い組織で、スピード感を持って動ける方 ・スピード感ある組織で、新規事業立ち上げの中核として力を発揮したい方 ・高額商品・エンタープライズ提案に挑戦したい方 ・契約までではなく、導入後のアップセルや継続的なコンサルテーション（ソリューション型営業）に挑戦したい方 ・徹底したKPI管理と達成を重視する組織で成果を出せる方 ・多様な業種・規模のクライアントと接し、自らの提案がどう受け入れられ、利益や社会的価値につながるかを実感したい ▍最後に ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ IS＆FEの仕事は、「アポや契約を取るだけ」じゃない。 顧客との“最初の接点”を、未来の価値につなげていく仕事です。 未経験でも構いません。意志と行動力があれば、確実に成長できます。 あなたの一歩が、ALTURA Xの次の航路を切り拓きます。