求むー圧倒的成果を出したい｜医療系スタートアップのIS＆FS

仕事内容

▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「顧客との対話を起点に、社会実装まで一気通貫で関われる」──そんなダイナミズムが味わえるポジションです。 本ポジションは、インサイドセールスとしての新規顧客開拓だけにとどまらず、フィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと密に連携しながら、顧客との継続的な対話を通じてプロダクトの価値を最大化していきます。 ・展示会やアウトバウンドの起点から、顧客の課題を構造的に捉える分析力 ・業務・運用・システムの全体像を理解し、導入成功に導くチームプレイ ・“売って終わり”ではなく、“使われ続けること”に並走する責任感と喜び ・技術・業界・社会構造の深い理解をもとに、自分の提案が社会実装される実感 「営業」ではなく、「構造的に課題を読み解き、社会を変えていく仕事」に挑みたい方にふさわしいポジションです。 ▍会社概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ALTURA Xは、「2032年までに、日本の医療費の無駄を7兆円（17.7%）削減する」ことをMissionに掲げる、医療SaaSスタートアップです。 日本の予防医療は、制度も運用もまだ十分に整備されておらず、紙・FAX・電話といった旧来の業務が今も主流です。ALTURA Xは、医療の現場に深く入り込みながら、そうした非効率を根本から見直し、「使われるテクノロジー」を通じて医療健康の未来を設計しています。 私たちが最終的に目指すのは、ただのSaaS提供会社ではなく、“新しい産業を生み出す基盤となる会社”です。医療から着手し、社会全体の構造に影響を与えるインフラをつくることが、私たちの本質的な挑戦です。 ▍提供サービス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・健診実施機関向け：健康診断マネジメントシステム「CHECKUP」 ・企業・団体向け：企業健診システムクラウド「CHECKUP TEAMS」 ・ 受信者・患者向け：健康記録アプリ「LIFELOG」 なぜやるのか 現在日本では、約4,319万人の方が何かしらの慢性疾患（生活習慣病を含む）を患っております。さらに、米国においても成人人口の2人に1人（すなわち１億1,700万人）が何らかの慢性疾患に罹患されているとの調査もあります。結果があり、健康的な生活を送る上で「健康診断」によって早期に疾患を発見し、重症化を予防することが重要です。 しかしながら、健康診断を受診し「異常あり」と診断を受ける方の割合は約60%（推定4,120万人）であるのに対し、再検査の受診率はわずか35.5%（推定1,462万人）となっています。弊社ALTURA X（アルトゥーラ クロス）はこのギャップの原因が「医療情報の共有化」に関与していると考えています。 また2021年度の概算医療費は、前年度に比べて4.6%増の44.2兆円で、過去最高となりました。今後も医療費の増加ペースは速まると見られている中で、「健康診断」によるスクリーニングを機能させることによって「予防機会の遺失」を減少させることが医療費の増大を抑える上で重要ではないでしょうか。 誰しもが人生に一度は必要となる「医療」の次世代インフラを開発し、「良いきっかけ（上昇気流）」を提供することで、日本から世界へ100年後も進化し続ける。 そんなプロダクトとサービスを私たちと一緒に創りませんか？ ▍主な役割 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・展示会やアウトバウンド活動を通じたリード獲得 ・顧客へのヒアリングを通じた課題の仮説立てと検証 ・FSやCSメンバーとの連携による提案内容の設計・ブラッシュアップ ・商談化・受注後の顧客フォロー、プロダクト活用支援まで一部関与 ・顧客の声をプロダクト・マーケ・経営へフィードバック ▍働き方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・フルリモート／一部出社対応も可能 ・全国の医療機関・健診機関とのオンラインMTGあり ・スタートアップらしいスピード感と裁量の大きさが特徴