ITソリューション営業｜協力会社との関係構築／リモート併用／飛び込みなし／IPO準備中／年休125日以上／次世代リーダー候補

仕事内容

【テクニケーションシードの目指すBP営業】 1）これまでの経験を活かし、自分のやり方で成果をつくれる テクニケーションシードのBP営業は、 「決められたBPに連絡する」 「渡された案件と要員をマッチングする」 だけの役割ではありません。 どの企業を開拓するのか。 どの企業との取引を深めるのか。 どの案件・技術者を集めるのか。 どこに優先順位をつけて営業するのか。 これまで培ってきた経験や営業手法を活かしながら、自ら営業活動を組み立て、成約だけでなく長期的なプロジェクト貢献やお客様のビジネスの発展に繋げていくことを期待しています。 また、一度の成約で終わるのではなく、「案件が出たら相談してもらえる」「要員が出たら声をかけてもらえる」という関係を一社ずつ増やし、継続的な取引へと広げていくことも大切です。 自分自身の成果を積み上げながら、テクニケーションシードのBPネットワークそのものを大きくしていけるポジションです。 2）個人の営業力を、これからのBP営業組織づくりに活かせる 2029年のIPOに向けて会社が成長していく中で、BP営業組織もこれからさらに拡大していきます。 そのため、求めているのはプレイヤーとして数字をつくることだけではありません。 高い成果を出せる方には、 「どのKPIを追えば成果につながるのか」 「どうすれば協力会社とのアライアンスを強固なものにできるのか」 「提案から面談、成約までのどこを改善すべきか」 「成果を出せる営業の動きをどう標準化するか」 といった、自身の営業ノウハウを組織の仕組みに変えていく役割も担っていただきたいと考えています。 経験・実績に応じて、KPI設計や営業プロセスの構築、メンバー育成、マネジメントまで、役割を広げていくことも可能です。 「自分が売れる」だけではなく、「売れる組織をつくる」側へ。 個人で培ってきたBP営業の経験を、テクニケーションシードのBP営業組織そのものを大きくする力に変えていけることが、このポジションならではの面白さです。 【具体的な業務内容】 ◆経験者クラス｜想定年収400〜600万円 新規BP開拓からマッチング、成約、稼働後のフォローまで、BP営業の一連の業務を一気通貫で担当していただきます。 ・新規BPの開拓および既存BPとの関係構築・取引拡大 ・案件／要員情報の収集、スキル・単価・商流などの確認 ・案件とエンジニアのマッチング、提案、面談調整 ・単価・商流・契約条件の交渉、成約から稼働後のフォロー ・提案数、面談数、成約数、稼働人数、売上・粗利などのKPI管理 ◆リーダークラス｜想定年収600万円〜 プレイヤーとしてBP営業を担いながら、BP営業における戦略立案・KPI設計・仕組み化・メンバー育成など、組織全体の成果向上にも携わっていただきます。 ・重点開拓先の選定、新規BP開拓などBPネットワーク拡大に向けた戦略立案・実行 ・主要BPとの関係構築、案件／要員のマッチング、条件交渉・クロージング ・売上・粗利・稼働人数などの目標設定、KPI設計および進捗管理 ・営業数値の分析、営業プロセスや成功パターンの標準化・改善 ・メンバーの営業支援・育成、営業組織の拡大に向けた体制づくり