マルチクラウドを理解し、最適なソリューションを提案！直取引95％・紹介多数なためテレアポ・飛び込み無し。よりお客様と直接関われる！個人目標・ノルマなし！
株式会社フルエナジー - OCIに強い“顧客に寄り添うマルチクラウドインテグレータ”
事業内容
Oracle Cloud Infrastructure（OCI）を中心に、AWSやAzureなどをマルチに扱うクラウドエンジニア集団です。エンジニアファーストの社風。
仕事内容
●ヒアリングフェーズ ・お客様課題に対してヒアリング ・エンジニアと連携したお客様課題の整理 ●提案フェーズ ・RFI、RFP対応 ・OCIを主体としたクラウド提案 ・各見積り、資料作成 ●プロジェクトフェーズ ・ベンダーコントロール ・各会議体の主催、参加 ・ドキュメント作成 ・構築作業のヘルプ ●ポストフェーズ ・既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセル、アップセルの獲得 ▼仕事のやりがい ・クラウドはオンプレミスに比べて技術変化が非常に早く、クラウドベンダーから強制的かつ短いスパンで機能の更新が行われます。お客様に提案する上では、この変化にいち早くキャッチアップするアジリティが求められます。こうした変化に対応し、常に最新の情報を収集、提案に反映しお客様の役に立てる環境があります。 ・当社はマルチクラウドを扱うインテグレータとして、ベンダーフリーの立場でお客様に最適なサービスを提案できます（ディザスタリカバリ環境として、より安全性を高めるためにAWS×OCIを組み合わせるなど）。したがって、よりお客様満足度の高いデリバリーを提供しやすいポジションにあると言えます。 ・特に強みを発揮するOCIは、後発として当初から先発組の課題を改善する設計を行い、コストパフォーマンスの高いサービスを実現。日本でもユーザーが急増しています。半面、OCIを強みとするマルチクラウドベンダーは希少のため、他のインテグレータに比べて競争優位性があります。 ・売上などの目標は特に定めていません。したがって、「売るために無理な提案をする」といったプレッシャーは皆無。お客様のことを第一に考えて提案した案件が赤字に終わっても、次の案件で改善すべくお客様に理解していただき、結果的にトータルで収益を確保できればよしとする考え方を取っています。 ・その結果、お客様と信頼関係ができ、別の部門や取引先を紹介していただくことも多数。全社的に十分な収益を上げることに繋がっています。
募集背景
業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズに応える組織を構築するためです。
配属部署
・営業／プリセールスチームは現在3名で、平均年齢は約40歳です。 ・チームリーダーは専務取締役COOの松本昭史です。松本の人物像については、ぜひこの「Green」のインタビューページを参照してください。 ・誰もが分け隔てなくフランクに接するカルチャーは全社共通です。
概要
・「お客様に寄り添うクラウドインテグレーター」をモットーに、Oracle Cloud Infrastructure（OCI）を中心に、AWSやAzureなどによるマルチクラウドを取り扱い、その移行および周辺サービスを提供している独立系企業です。 ・設立以来「エンジニアのための会社」を経営方針に掲げ、みんなで上げた利益はみんなに還元。また、利益よりもエンジニアのチャレンジ機会を重視し、プロジェクトを楽しめるお客様を当社が選ばせて頂いている側面もあります。 ・スタート時から日本オラクル様と取引し、パートナーとして高い評価をいただいております。また、OCIのユーザーグループ「OCIjp」も当社が他のOracleパートナーとともに設立・主催しています。
この仕事で得られるもの
・クラウドインテグレータとしてAWSを主に扱う企業が多い中、当社はOCIを強みとするとともに、AWSやAzureなども扱うマルチクラウドベンダーです。 ・リモートワーク主体の環境で、プライベートも大切にしながら柔軟に働くことができます。 ・エンジニアのポテンシャルに先行投資する“Pay Advance型”の評価・報酬制度を導入しており、管理職よりも高くなる傾向の報酬を手にすることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 本社：東京都千代田区飯田橋4-5-11 パール飯田橋ビル 3階 およびリモート ※顧客先への常駐はありません。 【アクセス】 東京メトロ東西線 「飯田橋駅」 徒歩1分 総武・中央緩行線 「飯田橋駅」 徒歩3分 東京都営大江戸線 「飯田橋駅」 徒歩5分
待遇・福利厚生
・雇用保険／労災保険／厚生年金保険／健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・家賃補助／社宅（当社規定による） ・慶弔見舞金 ・リモートワーク制度 ・出社手当（月2万円まで） ・定期健康診断（年1回） ・退職金制度（中小企業退職金共済制度） ・社内のフリードリンク制度（コーヒー・お茶など） ・社内のフリーのおやつ制度（チョコ・クッキーなど）
休日・休暇
・土日、祝日 ※月2回ほど待機業務が発生する可能性がございます。 別途手当有 ・年末年始休暇
勤務時間
9：00〜18：00 ※上長承認にてフレキシブル対応可能です！ ※時間外労働：月5〜20時間程度
その他
・本社オフィスは10月より移転しきれいなオフィスです。飯田橋からも近く、複数路線使用可能です。ご飯屋さんも多くランチはどれを食べようか迷ってしまうかもしれません。 ・オフィスフロアは禁煙。
エンジニア向けの福利厚生
・OCI、AWS、Azureなどの当社専用の検証用アカウントを保有しており、誰でも自由に試すことができます。 ・「OCIjp」の主催者として社内だけではなく、社外との交流やスキルの収集・蓄積した知見から学ぶことができます。 ・社内にはクラウドはもちろん、データベース、ネットワークのスペシャリストが在籍しており、気軽に聞いて学ぶことができます。 ・IT資格手当 └資格取得に関する参考文献、トレーニング費用なども会社負担で受けられます。(当社規定による) ・英会話クラス補助 ・ベンダー試験受験補助 ・外部セミナー/業務に関する研修費の会社負担とさせていただいております。（当社規定による） ・会社からお渡しするPCに関しても業務がしやすいようハイスペックの端末を提供しております。
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