【Nasdaq上場】技術営業・ソリューション提案リーダー／新規提案と営業体制づくりをリード

仕事内容

【当社について】 株式会社ミックウェアスペイシアは、 AWS を中心としたクラウド技術を軸に、Webサービスおよびサーバーサイドシステムの開発を行うソフトウェア開発会社です。 当社は創業以来、 ナビゲーションソフトウェアと車載システムという二つの領域を両軸にビジネスを展開してきました。 車載という高い信頼性・リアルタイム性が求められる分野で培った技術力を背景に、 そのデータや機能を支える クラウド側のシステム開発にも早くから取り組んできたことが特徴です。 現在では、こうしたナビ・車載システムと密接に連携する形で、 AWS上での大規模サーバーサイドアーキテクチャ設計 高可用性・高負荷を前提としたクラウド基盤構築 位置情報・IoTデータを扱うWebサービス／API開発 クラウドネイティブなシステムの設計・運用 など、クラウドを中核としたプロダクト開発を主に担っています。 単なるバックエンドの下請けではなく、 ナビ・車載システムとクラウドの双方を理解した上で 「どうつなぎ、どうスケールさせるか」を設計段階から考える立ち位置にあるのが、 ミックウェアナビゲーションズならではの強みです。 開発では、技術選定やアーキテクチャ設計といった上流工程から エンジニアが主体的に関わることができ、 これまで車載領域で求められてきた厳しい品質基準と、 クラウドならではの柔軟性・拡張性の両立を追求しています。 ナビ・車載で築いてきた実績を土台に、 現在は クラウド開発を主戦場として事業を拡大しており、 「実サービスとつながるクラウド開発」に腰を据えて取り組める環境があります。 【仕事内容】 今回募集するポジションでは、お客様からご依頼いただくソフトウェア・システム開発のプロジェクトを中心に、技術営業としての提案活動や、PMとしてのプロジェクト推進を担っていただきます。案件や状況に応じて担当するプロジェクトは変わるため、特定の業界やサービスに限定せず、これまでの開発経験や技術的な知識を活かしながら、幅広いプロジェクトに関わっていただくことを想定しています。 また、新たな取り組みの一つとして、現在は開発の最上流にあたる「要件定義」をAIで支援するソリューションの提案も進めています。まだ導入実績はこれからですが、複数のお客様と導入・試用に向けた商談が進んでおり、今後さらに提案を広げていきたいと考えています。 既存の開発プロジェクトに加え、こうしたAIを活用した新しい取り組みにも関わりながら、お客様と社内のエンジニアをつなぎ、提案やプロジェクトを前に進めていただくポジションです。 ソフトウェア・システム開発や新たなソリューションの提案において、お客様への提案活動をリードするとともに、案件の獲得や提案の仕組みづくりまで担っていただきます。 個別案件の提案だけでなく、お客様との関係構築や提案方針の検討、社内のエンジニア・PMとの連携など、より広い視点から営業活動を推進していただくことを期待しています。 また、現在商談を進めているAIソリューションをはじめ、新しい技術を活用した提案にも積極的に関わっていただきます。 ＜主な業務＞ • お客様へのソフトウェア・システム開発、ソリューションの提案 • お客様の責任者層との関係構築、提案、交渉 • 顧客ニーズや案件情報をもとにした提案方針の検討 • 提案資料、見積、導入計画等の作成・レビュー • 社内エンジニア、PM、関係部門と連携した提案体制の構築 • AIを活用した新たなソリューションの提案・拡販 • 提案ノウハウの共有、営業プロセスの仕組み化 • メンバーの提案活動のサポート、育成 ＜このポジションの魅力＞ • 個別案件の営業だけでなく、どのように提案を広げていくかという上流から関われます • これまでの技術営業・開発経験を活かしながら、新しいソリューションの提案にも挑戦できます • 営業だけで完結せず、エンジニアやPMと一緒に提案を形にしていくことができます