◤事業開発も手がけるセールスプロジェクトマネージャー◢ 上場企業にグループ参入｜AIと人の力で「後悔のない営業活動」を実現！
VOIQ株式会社 - 【AI×インサイドセールス｜2024年8月事業立上げ！】上場企業グループ参入、事業立ち上げメンバー募集！AI活用のテレマーケティングスタートアップ
事業内容
「後悔のない営業活動」をテーマに掲げ、インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫でご支援。企業の営業活動に必要不可欠なサービスをご提供。
仕事内容
私たちVOIQは、「後悔のない営業活動」を本気で目指しています。 テレアポや営業というと、「とにかく数を打つ」「断られて当たり前」といったイメージを持たれがちです。しかし、私たちはそんな”消耗戦”のような営業スタイルを根本から変えたいと考えています。 営業活動の成果は、単なる運や根性論ではありません。 ・精度の高いリスト ・相手に寄り添うトークスクリプト ・そして、架電者一人ひとりの表現力と対応力 この3つの掛け算によって、本当に意味のある成果が生まれます。 だからこそ、VOIQでは「数撃ちゃ当たる」の営業はしません。やみくもに電話をかけて、断られて、疲弊して…そんな非効率で不毛な時間は、誰にとっても価値がありません。 私たちは、毎回の架電結果や現場の声をもとに、リストやスクリプトをスピーディーに改善。AIと人の力を融合させ、営業の現場を「本質的な提案の場」に変えていきます。 電話で無理に相手を丸め込んでアポを取るようなやり方は、絶対にしません。 「またVOIQさんに電話してほしい」「こんな提案なら会ってみたい」——そう思っていただけるような、将来的に感謝される出会いをつくることが、私たちの誇りです。 設立10ヶ月で売上は200%成長を達成。主要SaaSベンダーや上場企業との大型案件も続々と獲得し、今後もさらなる成長拡大を見込んでいます。 まだまだ立ち上げ段階のダイナミズムが色濃く残るフェーズです。ルールや慣習に縛られず、自ら仕組みを創る面白さがあります。 変化を楽しみ、現場から営業の常識をアップデートしたい方、ぜひ一緒に“営業の未来”をつくりませんか？ 【仕事内容】 このポジションでは、VOIQの中核事業であるAIを活用した営業コンサルティングと代行サービスにおいて、クライアントの成長戦略を描き、実行までリードしていただきます。 代表・高田が描く事業構想やビジョンを受け、抽象的なアイディアや課題を現場の実務プロセスや仕組みへと大胆に落とし込む事業開発にも携わっていただきます。 ■本ポジションのミッション AIを活用した営業の新しい型をクライアントごとに設計・実装し、事業成果に直結するアウトカムを生み出していただきます。 顧客ヒアリング、営業戦略策定、インサイド・フィールド両面での営業活動設計、AIツール導入支援、データドリブンなプロジェクトマネジメントなど、事業開発全体を横断的に牽引していただくことがミッションです。 戦略・現場・データ・テクノロジーの架け橋となり、抽象と具体を自在に行き来しながら、成果の最大化にコミットしていただきます。 ■担当する商材・サービス AIと人間が協働する最先端のインサイドセールス支援で、企業の成長をダイレクトに牽引します。400万社以上の企業データとAI技術を駆使し、成約に繋がるアポイントを創出。透明性の高いデータに基づいた戦略と、手厚い伴走型サポートで、お客様のビジネスを成功へと導きます。営業組織の立ち上げや分業化にも貢献でき、セールスのプロとして市場価値を高められる環境です。 ■営業スタイル 新規開拓・既存深耕・リファラルすべてをバランスよく担当。インサイド・フィールド両面を駆使し、チームで役割を柔軟に分担します。 顧客の事業課題を深掘り、提案型・コンサルティング型の営業スタイルを徹底。AI・データを駆使した独自の営業設計で「数字」だけでなく「顧客成果」にこだわります。 ■KPI・評価基準 売上・受注数・プロジェクト達成度・クライアント満足度などの多軸で評価。定量・定性双方の成果をきちんと評価し、チャレンジを後押しします。 ■主要なお客様とお客様の声 お客様は、SaaSスタートアップやIT成長企業を中心に、上場企業の新規事業部門など「成長を加速させたい法人企業」が中心です。CxOや経営企画部門など、意思決定層と直接ディスカッションする機会が豊富にあります。 「VOIQの営業プロセス変革で事業成長に一気に弾みがついた」「AI活用の知見や現場伴走力が他社と圧倒的に違う」と高い評価を得ています。
募集背景
当社は、人の知見とAI技術を融合した営業支援を強みに、設立以来、多くのSaaSスタートアップや成長企業の営業活動を支援してきました。 特に、AIを活用したデータドリブン営業手法や成果直結型アプローチが高く評価され、ご相談や新規プロジェクト依頼が急増しています。これに伴い、多様化する課題に対応し、クライアントの期待を超える成果を生み出す体制強化が急務です。 また、事業立ち上げフェーズならではの自由度がある一方、急速な変化に柔軟対応しつつ、長期成長を支える仕組みづくりが鍵となっています。そのため、戦略と現場を繋ぎながら、AIやデータを駆使しクライアントの成功をリードする人材を募集します。
配属部署
当社は現在8名体制の組織です。配属後は、少数精鋭メンバーとともに、クライアントごとにプロジェクトを主導していただきます。 社員はインサイドセールス、不動産営業、アパレル、自衛隊、コンサルティングなど多様な経歴を持ち、日常的にフラットでオープンな議論を重ねながら、チーム一丸となって成果を追求しています。
概要
【PURPOSE/わたしたちの存在意義】 VOIQ株式会社のPURPOSEは、「事業成長の原動力となり、クライアントの叶えたい未来をカタチにする」ことです。 私たちは、最新のAI技術と情熱を持ったプロフェッショナルチームによって、クライアントの事業成長を加速させる「エンジン」としての役割を担っています。クライアントが描く未来のビジョンや目標を深く理解し、単なる売上向上に留まらず、本当に実現したい未来の実現まで伴走します。 戦略立案から実行、効果測定まで一貫したサービスを通じて、抽象的なビジョンや目標を具体的な成果へと導くことを約束します。VOIQは、クライアントと共に「叶えたい未来」を現実のものとするパートナーです。 【行動指針】 VOIQ株式会社では、社員一人ひとりが「VOIQらしさ」を体現し、成長を追求できる文化を大切にしています。 ■Ownership -自ら考え行動し成功を追い求める- 限界をつくらず、徹底的に「自分ゴト」で行動を起こそう ■Speed -圧倒的な速さでチャンスを逃さない- 押し潰されず、混乱せず、迅速に物事を楽しもう ■Respect -素直に謙虚に誠実に- 相手の立場を理解しふさわしい自分を表現しよう 【事業内容】 １．法人向けテレマーケティング事業（戦略・戦術の策定／テレマーケティングの実施と改善） ２．法人向け営業コンサルティング事業（オーダーメイドのコンサルティング） ３．事業計画支援事業（プロジェクト要件の整理／実施と売上シェア）
この仕事で得られるもの
■キャリアステップ 成果・志向に応じて、営業マネージャーや新規事業責任者、さらには経営企画やAIプロダクト部門へのキャリアパスも開かれています。 ■サポート体制 入社時研修、OJT、AI・営業設計勉強会、外部セミナー受講補助など、多角的な成長機会を用意しています。
勤務地
【勤務地詳細】 1080014 東京都港区芝5-31-17 PMO田町7F （変更の範囲） 当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所 【アクセス】 JR「田町」駅 三田口 徒歩2分 都営浅草線「三田」駅 A3出口 徒歩1分 都営三田線「三田」駅 A3出口 徒歩1分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00） ■交通費支給 ■服装自由 ■計算処理用GPUサーバ利用 ■オフィス無料ドリンクサーバー設置 ■スキルアップ支援金制度（研修/学会/論文/図書/資格等）30万円支給/回・回数上限なし ■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金) ■インナーコミュニケーション 月1回の全社ミートアップ、少人数ランチ会、AI勉強会や社外研修補助など、成長と交流を後押しする機会を豊富に用意。 ■人事評価制度 ■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
休日・休暇
・年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日） ・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日） ・その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
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