【セールスマネージャー｜新規事業開発×toB事業/国内最大級の英語アプリ「mikan」を開発運営するEdTech企業】英語学習プラットフォーム「mikan for School」の営業戦略企画立案から推進までお任せ【週3リモートOK】
株式会社mikan - メンバー全員でサービス開発するカルチャー！850万DLの人気英語アプリ『mikan』
事業内容
850万ダウンロードを誇る英語学習アプリで、幅広い世代をサポート。教育現場でも活用される「mikan for School」で効果的な学習を提供。
仕事内容
【教育機関向け mikan for Schoolについて】 「先生には先生にしかできないことを。」をビジョンに、2022年4月から教育機関向けの英語学習プラットフォーム 「mikan for School」をサービスとしてリリースしました。 生徒向けに学習アプリを、先生向けには管理画面を提供して、生徒ごとの個別最適な学習を学校や学習塾のカリキュラムに合わせて実現したり、学習管理DXによって先生の業務効率化を実現しています。 サービスの立ち上げ・リリースから1年半で、導入校舎数250校とまだまだ新規事業立ち上げフェーズです。 先生方の声を聞きつつ、今後は、LLMのプロダクトへの埋め込みも進めながら、改善・拡張を進めて、さらに先生にしかできないことへ焦点を当てられるようにしていきたいと考えています。 今回は、そんな教育機関向けのtoB事業である「mikan for School」の事業開発責任者候補の募集しています。 日本の教育現場は集団指導の形式からまだまだ変化していません。その結果、1人ひとりにマッチした教育を受けることが難しい状況です。 その状況を変革して、個別最適で寄り添った学習を提供し、先生がより生徒に向き合う時間を創出することで、日本の未来世代である、すべての子ども達の人生の可能性を広げたいと考えています。 ▼業務内容 ・全国の学校・塾に対して「mikan for School」の新規導入に向けた企画提案や導入推進 ・導入後の継続利用に向けた提案 などをお任せします。 新規商談やオンボーディングなどフロント業務はもちろん、セールスマネージャー候補として ・営業戦略の策定やKPI設定 ・セールスファネルの進捗管理やKPI達成のための改善 など戦略策定から企画・実行まで一気通貫でチャレンジしていただけるポジションです。 現在ビジネスサイドを担っているメンバーは代表の髙岡ともう1名のメンバーのみです。 本ポジションは代表とメンバーの間にたち、セールスはもちろんのこと、販路拡大やプロダクトの戦略立案まであらゆるフェイズに関わっていただきます。 拡大していくチーム全体のパフォーマンス向上に取り組んでいくために、 ・PDCAサイクルの構築やKPIの設定・達成 ・導入後のオンボーディングや継続したカスタマーサクセス/サポート品質の向上 なども担っていただくことになります。 また、マネジメントだけでなく、部署間のコミュニケーションやプロジェクトの推進など、より広い視点でチーム全体を見据え、事業の発展に貢献していただくことを期待します。 具体的には、業務改善の提案、社内外のステークホルダーとの関係構築などを想定しています。 【具体的な業務内容 ※事業における優先度によって変化します】 ・営業戦略の策定やKPI設定 ・（作成した営業戦略やKPIに基づく）セールスファネルの進捗管理、達成に向けた改善業務、フィードバック ・クライアントの課題やニーズのヒアリングから新規導入・導入後のオンボーディング業務 ・カスタマーサクセスメンバーと連携し、導入後の継続利用に向けた提案 ・オンボーディングやサポート業務の仕組み化や自動化 ・クライアント折衝を起点としたプロダクトの課題発見、その解決策の立案をプロダクトチームと一緒に実施 ・採用に関する業務、チームビルディング
募集背景
英語アプリmikanは、現在900万DLを突破し幅広い年代の方に使っていただいております。 そして、創業以来toC事業の展開をメインに進めてきたmikanですが、2022年の4月よりmikan for SchoolというtoB展開を新たにスタートしました。 校舎数250ほどに導入されるまでに立ち上がってきており、今後も更なる拡大を見据え、新たな仲間を募集いたします。 現在このtoB事業を進めているのは代表の髙岡を含めて6名で、最初の10名を集めているフェーズです。
配属部署
・mikan for School 事業開発本部 -セールス・CSを兼任するメンバーとともに、セールス組織の立ち上げをリードしていただきます
概要
▼私たちについて 私たち、株式会社mikanは英語アプリ「mikan」／英語学習プラットフォーム「mikan for School」を主とした教育系サービスの開発・運営を行なっているEdTech企業です。 「英語アプリmikan」は900万ダウンロードを突破し、国内最大級の英語アプリとして小学生から大人まで幅広い年代のユーザーに活用いただいています。 今回学校や塾など教育機関向けのtoB事業が立ち上がり、今まさに事業として新たな展開を迎えています。 達成したい未来に向けて、まだまだ課題はたくさんあります。 テクノロジーを用いた教育変革に、一緒に挑戦していただける仲間を募集しています！ ▼期待する役割 今回のポジションは新規事業の立ち上げフェーズということもあり、マーケットの見えている範囲や解像度は、まだまだ広く高くしていかないといけない状態です。 仮説を正しく立てて、素早く実行をして、顧客のフィードバックを集めて、改善を回していく動きが重要になってきます。 そのため、これまでのご経験を活かしていただきながら、学校・塾といった教育業界の商習慣に合わせて新たな価値観やスキルを習得できるのも本ポジションの醍醐味です。 また、既存顧客サクセスの文脈では、学校さまや学習塾さまといったクライアントと、「顧客のサクセス」を一緒に定義するところから、そこへの道筋を一緒に描き、その道のりにおける課題を解決して、顧客が辿り着きたかったところへ伴走する業務を推進していただきます。 オンボーディングプログラムの型を作るなど仕組み化を進める部分と、クライアントとの関係性を構築するなどウェットに動く部分を両立しながら、エンタープライズ顧客にはさらに追加の提案も探索していただきたいです。
この仕事で得られるもの
▼本ポジションの魅力 ・「教育の個別最適化」という教育の変革期、そして中高生の未来をつくっていく事業に立ち会う手触り感を感じながら仕事ができる ・会社の基盤であるtoC事業も成長を続けている中で、toB領域への挑戦を中長期の成長を見据えながらスタートさせているので、腰を据えて事業立ち上げにコミットできる状況 （サービスリリースから2年、チーム組成からは1年で、ARRもYoY400%で成長中！コロナ禍でとりあえず導入されたハードウェアを本格的に活用する動きの開始も重なって、ここからより成長機会が生まれてくるフェーズ） ・代表直下で、新規事業立ち上げメンバーとして大きな裁量を持ちながら、事業・組織ともに「0→1」「1→10」を経験することができる
勤務地
【勤務地詳細】 国内にあるご自宅、もしくは本社での勤務になります。 現在は週に2回がオフィス出社、それ以外はリモートでも出社でも自由としています。 【本社】 東京都千代田区神田須田町1-2-7 淡路町駅前ビル5階 【アクセス】 最寄り出口 ・丸の内線 淡路町駅 A2出口 徒歩30秒 ・新宿線 小川町駅 A2出口 徒歩30秒 ・千代田線 新御茶ノ水駅 A6出口 徒歩1分 ・JR線 神田駅 徒歩10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【給与】 スキル・経験・能力に応じて決定 (600〜900万円) インセンティブ制度としてフルタイム出勤の方を対象にストック・オプションを付与（社内規定あり） 【福利厚生】 - 社会保険完備 - 年次有給休暇（入社日に15日/年 付与） - 通勤交通費 - mikan安心キット 1. Life events ・ Sick Leave ・パートナー休暇&お祝い金 ・出産休暇&お祝い金 2.Work style ・柔軟な働き方 ・在宅勤務社員への手当支給 ・最適なデバイスの貸与 3. Learning ・インプット支援制度 ・教育・語学学習支援
休日・休暇
・年間休日120日以上 -土日・祝日、産休・育休、慶弔 -年次有給休暇（入社日に15日/年 付与） -Sick Leave（10日/年）
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