【営業オープンポジション】“顔だけで暮らせる街”をつくる。顔認証IDプラットフォーム「FreeiD」で、街・暮らしの未来を広げる営業ポジション

仕事内容

【ポジション概要】 本求人は、DXYZにおける営業系職種のオープンポジションです。 選考では、これまでの営業経験や得意領域、今後挑戦したいことを幅広くお伺いし、ご経験・適性・志向を踏まえて、主に以下いずれかのポジションをご提案します。 各ポジション詳細についてはGreenの求人一覧よりご覧ください。 ① 戦略ソリューション営業 新規顧客の開拓から決裁者へのアプローチ、課題整理、仮説提案、クロージングまでを一気通貫で担当。 FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や建物が抱える課題を捉え、FreeiDを活用した新しい価値を提案していきます。 ② カスタマーサクセス（営業職） FreeiDを導入しているデベロッパー・管理会社・施設運営会社などに対し、導入後の活用支援から運用改善、追加提案、周辺施設への展開までを担当。 既存顧客の支援だけでなく、アカウント内での導入拡大や周辺店舗・施設への横展開など、「攻め」の営業活動を通じてFreeiDが使える生活圏を広げていきます。 【　職務内容　】 ご経験・適性に応じて、以下の業務を組み合わせながらお任せします。 ▸新規顧客・マーケットの開拓 ターゲット企業の選定・リスト作成 架電、訪問、紹介等を活用した新規アプローチ 経営層・部門責任者など意思決定者へのアプローチ 顧客課題のヒアリング・仮説設計 FreeiDおよび関連サービスを活用した提案 クロージング・導入に向けた関係者調整 ▸既存顧客への深耕・利用拡大 FreeiD導入企業への活用支援 利用状況や顧客課題をもとにした運用改善・活用促進 追加物件・施設への導入提案 建物や施設の価値向上につながる付帯サービスの提案 顧客アカウント内でのシェア拡大 ▸エリア・周辺施設への展開 マンション・オフィスなどを起点とした周辺店舗へのアプローチ FreeiD・決済端末等の導入提案 周辺施設・店舗を巻き込んだ利用エリア拡大 「顔ダケで暮らせる生活圏」の形成に向けた営業活動 【　このポジションの特徴　】 ▸「新規営業」か「既存営業」だけではありません 新規顧客を開拓するだけ、既存顧客をフォローするだけではなく、顧客との接点を起点にFreeiDの導入・利用範囲そのものを広げていく仕事です。 これまで培ってきた営業力を活かしながら、事業開発やサービス企画に近い領域まで役割を広げていくことができます。 ▸商材ではなく「街・生活圏」を提案できます FreeiDの導入先は、マンション、オフィス、商業施設、店舗など多岐にわたります。 1社・1施設への導入で終わらず、その建物や周辺地域へサービスを広げ、「顔だけで暮らせる街」をつくっていくことができます。 ▸営業の仕組みづくりにも関われます 事業・組織ともに拡大フェーズのため、決められた営業プロセスを実行するだけではありません。 ターゲット設定、営業手法、KPI、提案資料、顧客管理など、「どうすればもっと売れるのか・広がるのか」を考えながら営業組織そのものをつくることができます。 ▸キャリアの選択肢を広げられます 新規営業、アカウント営業、カスタマーサクセス、営業企画、事業開発など、事業成長に伴ってさまざまな役割が生まれています。 入社時の役割に限定せず、ご自身の強みや志向に合わせてキャリアを広げていただける環境です。