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株式会社 レイズのPR

株式会社 レイズ

医療業界の業務効率化、安全性向上実現に挑む、ベッドサイドソリューションのトップ企業

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システム開発部マネージャー・永田 守氏・2016年4月入社
『ユカリアタッチ』の前進となるプロダクト開発に社外パートナーとして参画。自己都合により前社を退職する際、「ぜひ」と誘われ入社した。

トライアルできる現場があるから、ユーザーが真に必要とするモノづくりを体験できます

医療業界に特化することにはなりますが、ゼロ→イチでモノを創り出していく面白さや業界を自分達の手で変えていける手応えを感じたい――そんな人がやりがいを持って打ち込める仕事だと私は感じています。

これまで、様々な業界向けのシステム開発に携わってきましたが、その中でも医療業界はかなり独特です。命に関わる仕事であり、そこで使用する製品の完成度に対しては、かなりシビアな目で吟味されます。病院や医療従事者、患者というベクトルの異なる方々のニーズを踏まえ、最良の形を模索していかなければならない難しさも。病院によって文化が異なるため、他の病院で良しとされたことが通用するとも限りません。だからこそ、ユーザーである医療従事者の人のニーズをしっかりくみ取りながら開発に落とし込んでいかなければならないわけですが、当社は親会社の関係で実際の病院現場でトライアルのプロダクトを使ってもらい、現場の生の意見を聞ける環境があります。だからこそ、本当に現場が必要とする機能やUI/UXを備えたプロダクト開発が可能なのであり、現場に喜んでもらえるモノづくりを体験できるんです。

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システム開発部・大島 有貴氏・2017年4月入社
イベント会社で企画担当として働いていたものの転職を考える。介護士をしている妻から『ユカリアタッチ』は欲しいと思うと聞き、レイズへの入社を決意した。

一緒に仕事をする仲間として、レイズのメンバーは圧倒的に“いい人”です

病院は人手や紙に頼った業務が多く、そのやり方に慣れているため、デジタル化に対して抵抗感を持つ方も少なくありません。また、病院ごとにITリテラシーや『ユカリアタッチ』に求める機能に差があるため、そのニーズに合わせる難しさもあります。それでも、お客様に分かりやすい形で説明を繰り返し、現場で使うイメージを持ってもらいながら要望をまとめて仕様を決め、スケジューリングどおり納品した時はホッとしますし、現場から『ユカリアタッチ』に対してポジティブな感想を聞けると「よし!」と思います。

ただ、一つの案件を無事に終えるためには、社内メンバーの協力が不可欠です。その点、レイズの人達は、圧倒的に“いい人”ですね。心に余裕があるから、相手にも親身に接してくれるし、相談事にも丁寧に答えてくれます。共に仕事をするメンバーですから、ただ優しいだけというのもどうかと思いますが、当社のメンバーはダメなところをしっかり指摘する優しさもあるんです。レイズという会社の良さの一つは、そこにいる「人」にあります。

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ソリューション営業部 部長・城前 岳人氏・2015年10月入社
前職2社では人材サービス、機械・電気部品の新事業・新製品の企画・開発・販売に従事。医療業界での新規事業に魅力を感じ、前身のキャピタルメディカ内事業部門を経てレイズに入社。

顧客、自社ソリューション、ステークホルダー等、多様な要素を組み合わせながら営業戦略を構築して導入を勝ち取る過程が面白い

『ユカリアタッチ』は、新しいソリューションであり、機能・仕様も常に進化していきます。そのため、営業戦略においても、押さえるべき定石や手法はありながらも、常に考え、試しながら変化させていく部分が多くあります。

当社は自由闊達な風土で裁量権もあるため、新しいやり方にも柔軟に取り組めます。マーケティングや販売施策、価格施策といった自社内の施策に加え、営業推進のためにどんなパートナー企業と組むかといった戦略も、営業部門で組み立てます。階層の少ないフラットな組織で、営業担当として入社いただく方から見ると、上長や代表との距離も近く、相談事や提案もすぐに直接話すことができます。すぐに答えが出る意思決定のスピードの速さも魅力です。

ベーシックに社・部門の方針に沿ってやってもらう必要がある業務はもちろんありますが、それに加えて、小さなことからでも自分で一から考え、試し、試行錯誤して成果を出すことに魅力や面白さを感じられる、そんな方と一緒に働きたいです。

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