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株式会社 ROBOT PAYMENT (旧名:株式会社Cloud Payment) のPR

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【Fintech×Robot★インサイドセールス】セールスディベロッパー募集!!

株式会社 ROBOT PAYMENT (旧名:株式会社Cloud Payment)  Fintech × Robotのテクノロジーを活用したFinancial Robot Company!

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2015年大学卒業後、入社
新規事業のパートナー担当として初めて配属される。
現在では、パートナー企業との協業に加え、セミナーやイベントの企画運営に注力。

入社当初より、自らの希望で新卒採用チームを兼務をし、
新しい仲間とのファーストコンタクト

【社員の声】人と繋がり、ビジネスが繋がる、市場が盛り上がる


業務内容や、ミッションを教えてください


私はパートナー営業部という部署に所属しており、一言で言うと、外部企業との連携をしています。 親和性の高いサービスとの業務提携をしたり、パートナー企業様からの紹介案件を対応することが主な業務となります。
ミッションとしては、パートナー経由の案件獲得はもちろんですが、パートナー様を一緒に成功へ導き、クラウド業界全体を盛り上げていくことですね。

Q仕事のやりがいや難しさはなんですか

Aパートナー営業の面白さは、経理のミカタだけでは実現できない課題を、賛同してくれるパートナー企業と一緒に実現していけることにあります。 【人と繋がり、ビジネスが繋がる、市場が盛り上がる】このプロセスがとても魅力的です。 逆に難しいことは、パートナーとの関係作りでしょうか。 パートナーとはいえ、同じ会社では無いですし、どこも自社の都合や事情があります。そこで足並み揃えて仕事をしていくにはやっぱり関係と信頼が不可欠なんですよね。

Q関係作りって大変そうですが、どんな人がむいていると思いますか

Aんー、前提として、人が好きであること、まわりを巻き込めるような人が向いていますね。ちなみに私の上司は、とってもパートナーさん思いで、なぜか人に好かれるような「人たらし」な人です。 結局は、パートナーの成功を本気で考えて動ける信念と行動力が大切ですかね。

Q今後部署や会社をどうしていきたいですか

A今の経理のミカタはお問い合わせに対して営業マンが提案をしていくのが大半なのですが、今後パートナー営業の割合を増やしていき、営業戦略の基盤にしていきたいと考えています。課題を解決するのももちろんですが、パートナーと一緒にニーズを探し市場を作っていきたいと思います。その為に他社のサービスと繋いでソリューシ
ョンとして展開していきたいなと思っています。

株式会社Cloud Paymentでは一緒に働く仲間を募集しています!!!

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今回は営業部の辻さんにインタビューをしたいと思います。 業界的にも男性のほうが多いのですが、その中で「営業女子」として日頃どんなことを考えているのか、どんな将来を思い描いているのか聞いてみました。

【社員の声】仕事・プライベート全部充実!

Qまずはじめに、辻さんの業務内容や、ミッションを教えてください。

A業務内容は、決済代行サービスの営業を行ってます。 決済代行サービスといわれてもイメージしにくいですよね… 簡単に言うとお客様が提供するサービスの集金代行の手段をご提案してます。
集金とは皆さんがインターネットでモノを買う時に利用する決済手段を指していて クレジットカード、口座振替、コンビニ…色々とあります! お客様のサービス・ご希望の手段に合わせてご提案を行っていきます。
私のミッションは弊社サービスを導入していただくことで 集金運用コスト・工数の削減、新たな顧客の獲得など お客様のサービスを成功に導くお手伝いをすることです。
サービス、サービスと言ってますが 最近ではサービスの集金だけではなく寄付決済での導入も増えており 寄付のハードルが下がり、世の中に助け合う流れが決済手段の導入でより高まってます。 必要な方へ寄付が集まる仕組みのお手伝いをさせていただく、これも私のミッションです!

Q次に仕事のやりがいや難しさを教えてください。

A一番のやりがいは、お客様のサービスに導入していただき、そのサービス自体が成功することです! また、既存のお客様が新たなお客様をご紹介してくれる時です。 紹介は信頼が無いとなかなか無いので、これは嬉しいです!
難しさは、提案(アンサー)がひとつではないことです。 メルマガサービスの集金に導入の提案の際、サービス形態は同じでも、 全く同じ運用方法・課題、料金提案ではお客様にご納得いただけるわけではありません… 都度提案の際は想定パターンを考え、お客様に提案していきます。 ご要望にお応えできないことももちろんあります…
運用提案などを通して 正直営業として一人前と言える日は来ないかもしれません。 日々あらたな形態のサービスが生まれている今日この頃、完全に追いつくことは正直難しいです笑 なので、不明点があればどんどんお客様に直接聞いていきます!

Qすごい大変そうですが、、お休みの日は何をしていますか?

A休みの日は、基本的に外出、家にこもるを繰り返してます! これといった趣味はある意味ないですね…笑 就職して長崎から東京にきたので、新卒一年目のときは毎週色々な場所に出かけて 土日は本当に自由に色々やってます。 たまに仕事もしますが。
東京でできた友達と仕事の話をしたり、 地元の友だちとイベント参加したり、 温泉に行ったり、同期とアウトレットモールいったり… ちなみに3月皇居マラソンに同期ででる予定です! みなさんも是非メリハリの有る充実した休日を過ごして欲しいと思います!

Q仕事もプライベートも充実している辻さんですが、最後に今後のビジョンを教えてください。

A今後ですが、一言で仕事・プライベート全部充実!です笑 女子ならではですが、仕事もやりきりたいですし、結婚や出産など家庭も大事にしたいです。 CloudPaymentはママさん社員や産休中の社員も数名おり、環境としては私も将来叶えられるかもしれないです。
仕事のこなす中で自分磨きを怠たらない立派な社会人になることです! これは美容とかじゃないですよ!人間として人に尊敬される人になりたいです。

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今日は2016年度新入社員で、見事に新人賞を取った正木さんにインタビューをしたいと思います。
学生さんとは一番近い目線で、どうやって1年間を過ごしてきたか、彼女がどんなことをやりがいに働いているのか探ってみたいと思います。

【社員の声】営業でも飲み会でも社員旅行でも、いつも一生懸命

Q業務内容や、ミッションを教えてください

A私の業務内容は、弊社の主軸事業である決済システムのご提案・販売です。 一つ前のインタビュー記事の辻さんと同じです! クレジットカード決済・口座振替・銀行振込・コンビニ決済といった、集金のシステムを販売しています。 決済システムと言われてもあまり想像しづらいかもしれませんが、 例えばECサイトで物品販売をしたい時や、学習塾で口座振替の手段を用いて月謝を集金したいという時は、 実は弊社のような決済代行会社が間に入り、決済システムの提供・カード会社や金融機関との一括契約を行うケースがほとんどなのです。
私のミッションは、そのような決済システムをお探しの事業者様に対して、最適な決済手段・運用方法をご提案すること、 そして、導入後に売上・キャッシュフロー・生産性が向上するお手伝いをすることです。

Q仕事のやりがいや難しさはなんですか?

A一番やりがいを感じられるのは、やはり決済システムを導入して頂いた企業様のサービスが成功することです。 システム導入後に、サービスが成功し、「無事、売上が上がってきています!」 というようなご連絡を頂くことが多くあり、励みになっています。 また、販売した後にも私のことを思い出してくださり、ご連絡を頂けるということ自体も、とても嬉しいです。
難しさを感じるところというと、システムについてでしょうか… 私は今までシステム系のお勉強を全くしたことがなかったので、案件毎に都度勉強し、知識を積んでいます。 オンラインに決済システムを連携する際は、システム担当の方とお話をする機会が多いため その際に、しっかり最適なご提案が出来るよう、日々勉強です!! ただ、毎日知識を積み、ご提案の際の引き出しが増えていく環境というのはとても楽しく、 私にとっては大きなやりがいの一つになっていると感じます。

Q新人賞を取ったとのことですが、1年間どんなことを考えていましたか?

Aただ、何もかも全力でやる、ということだけを考えていました。 この1年は、自分のいいところも悪いところも全部露呈したんじゃないか、と言えるほど 山あり谷ありの1年だったのですが どんなフェーズにいるときも、あとで後悔しないように目の前のことをやりきるしかない、とばかり考えていました。 新人賞に推薦して頂いた理由も、「営業でも飲み会でも社員旅行でも、いつも一生懸命」みたいな、努力量を評価してい頂いたものが多かった気がします。笑
それと、私はとても負けず嫌いなので、プレゼンをする機会に「絶対新人賞とります!」と宣言しちゃってましたが 言ったからには絶対負けたくないと思ってギラギラしていた1年だったかもしれません。笑

Qもうすぐ後輩も入ってきますが、2年目の目標を教えてください

Aわー。あっという間ですね! そうですね、、、大きくは3つあり、 圧倒的№1営業マンになること、自分たちを超える後輩を育成すること、趣味の音楽に時間を割くことです!
とにかくがむしゃらにやってきた一年でしたが、 入社時よりも様々なことが見えてきた今、さらなる顧客志向・カスタマーサクセスを意識し、 自分と関わる全ての人に笑顔をもたらすことができる営業マンになりたいと思っています。 そうすれば結果もついてくると感じています。
また、4月から入社する後輩の育成に力を入れ、さらに強固なチームを作りたいです。
そして、去年まで約10年間、毎日朝から晩までやっていた音楽を 今年は少し距離を置きました。 今もオーケストラには所属していますが楽器を吹くのも1ヶ月に2回程度… 2年目からは、音楽も仕事も充実させることが目標です♪

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