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株式会社 パソナグループのPR

株式会社 パソナグループ

【東証一部上場】「人を活かす仕事」=「ライフプロデュース」で社会の問題点を解決する、ソーシャルソリューションカンパニー!

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和田 貴衣(わだ きえ)
2013年 大学卒業
2017年8月 パソナ顧問ネットワークに中途入社
役職:ユニットリーダー

顧問サービスの営業を通して、一人一人が輝く社会を創る!そんな未来を描いています。

◼「幅広いソリューションからお客様に価値提供をしたい!」フルオーダーメイドでソリューションを考え、提供できる面白み

私はITインフラのセールスを4年半経験したのち、パソナ顧問ネットワークに入りました。前職の既存深耕営業で顧客の複数部門と関係構築していく点や、社会的インパクトの大きいインフラを支えている点にやりがいを感じていた一方、システムで課題解決できる領域に限界を感じていました。
「もっと幅広いソリューションからお客様に価値提供したい!」と転職活動を開始し、パソナ顧問ネットワークに出会いました。
当社では、あらゆる領域のプロフェッショナルのスキルやノウハウを基に、コンサルタントがフルオーダーメイドでソリューションを考え、提供しています。
私たちのアイデア次第で、無限にソリューションを創り出せる。それだけ難易度も高いですが、とてもクリエイティブですし、自分にしか提供できない価値をお客様に届けられている点にやりがいや面白みを感じています。

◼️なんでも解決できるサービスでえあるがゆえの苦しみ・・メンバー教育を大事にするパソナグループの文化を感じながら成長。

当初は、顧客の興味関心、役職に応じて、顧問サービスの魅力をどう提案し分ければいいか分からず、結果が出せない時期がありました。何でも解決できるサービスであるがゆえに「こうすればうまくいく」という方程式が確立できず、自信が持てずにいました。
その際、私が意識して取り組んだことの一つは、周りを巻き込むことです。
チームの垣根を超えて上司や先輩に、商談に同行を頂きました。言い回しを真似したり、人によって案件創出の切り口が違うので大変勉強になりました。
もう一つは、創意工夫です。皆と同じではビハインドを埋められないと感じ、誰もやっていないことをやろうと決めていました。誰もが気に留めないようなニュースや新聞記事をフックに、新規リードを獲得したり、既存顧客への提案を重ねるうち、会話の幅や案件への嗅覚が磨かれていったと思います。
また、周りの方の支えもとても大きかったです。絶対大丈夫と信じてくれた上司と、悩んだり励ましあえる同世代の仲間がいて、モチベーションを高く維持し続けられたからこそ、成長できたと思っていますし、メンバー教育を大事にするパソナグループの文化ではないかと感じています。

◼️3ヶ月に1本ペースの新規サービスのローンチ。セールスとマーケティングも兼任しながら幅広く関わるまたとないチャンス。

分社化に伴っていくつか新しい取組みが始まっています。
まず、新サービスの開発です。プロジェクトメンバーも毎回社内公募で選びサービス開発を行っていきます。また、マーケティングや採用、システム構築、研修等についても、独自実施が始まっています。
私は入社当初から、セールス以外にも自分の幅を広げたいと考えていたので、マーケティング業務を兼務させていただいています。サービスサイトリニューアルやWebからのリード獲得施策検討等に携わっており、日々自分の勉強不足を痛感しながらも、普段お客様を目の前にしている観点を活かしながら、サービスグロースに向けた施策立案~実行に関わっています。

◼️毎日違う業界・規模の企業・経営層の方々と関わる「常に変化に溢れる」仕事。企業の変革や事業拡大の瞬間にも立ち会える魅力。

弊社は、経営層との距離も近いので、やりたい!という発信をしていれば、叶えられる環境だと思います。また、毎日違う業界・規模企業に訪問し、経営層の抱える様々な課題に対して、どんな支援ができそうかを一緒に考えられるこの仕事は、常に変化に溢れており、企業の変革や事業拡大の瞬間に立ち会えることも魅力の一つだと感じています。日々の営業活動の先にこのサービスが広く世に浸透していけば、一人が複数社で活躍してスキルの幅を広げたり、ライフイベントに応じて働き方を柔軟に変えることが出来たり、定年退職した先にもイキイキと働くことができる世界を創れると思います。私自身、年を重ねてもキラキラ楽しく働き続けたい!と思っています。
共感いただけたり、面白そう!興味がある!と思っていただけましたらご応募お待ちしています!

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大石 椋介(おおいし りょうすけ)
2014年 大学卒業
2018年5月 パソナ顧問ネットワークに中途入社
役職:ユニットリーダー

営業が大好き。前職の経験と自身の強みを最大限に活かした『私らしい営業』を磨いています。

■社内外で通用する「対人感受性」を生かし、伸ばすことができる仕事。

人材育成と組織開発を主軸にした経営コンサルティング会社で約3年、営業を行い「人事領域に限らずにクライアントの経営課題を解決したい」という思いからパソナ顧問ネットワークに転職しました。経営者・役員層への新規営業は正直大変なところもありますが、前職で同様の営業を行っていたため、その経験を活かし、日々仕事に励んでいます。また、当社の仕事は、お客様とご登録者様の双方への配慮を怠ることなく且つ対等な関係性を築くことが求められます。このような環境においては前職で培った『対人感受性』と『コミュニケーション力』が最大限に活かせています。このスキルは社外に問わず、社内においても上司への報告や後輩の育成、チームの活性化にも繋がっていると感じています。

■仕事のやりがいは、困難を乗り越えて課題解決をした時にいただく「ありがとう」の達成感

一番のやりがいは 『お客様の経営上、一番優先順位の高い経営課題を解決できること』です。
多くの場合、経営課題は複数存在し、解決する為の施策も複数存在します。そんな中、まずは私達がお客様と向き合い、商談を通して、「どの課題が一番優先順位が高いのか、その課題を解決する為の有効な施策は何なのか。」を一緒に考えていきます。
施策が固まればその施策を実行できる顧問人材を選定し双方合意した場合に成約となります。
しかし、当社の仕事はそこで終わりではありません。
私がやりがいを感じられるのはここからです。
プロジェクトを、お客様と顧問と私達の三者間で進めていくのですが、マーケットの流れが変わったり、お客様の財務状況が変わったりと様々なことが起こります。それらを乗り越えて完遂できた時に、お客様からいただく『ありがとう』は言葉では言い表せない程の達成感を感じることができます。私自身がお客様に価値が提供できているかどうかの判断基準にもなっているため、この言葉をもらえるよう日々仕事に励んでいます。

■パソナ顧問ネットワークで活躍する人の3つの特徴

パソナ顧問ネットワークのメンバーは、皆何かが尖っている気がします。
一言でいうと動物園のようなイメージです。その中でも活躍している人材は、男女問わず3つの特徴があると感じています。
1つ目は、ポジティブな人材。無形商材のコンサルティングサービスを提供する際は人柄が重要です。お客様からの信頼を勝ち取っている人は、前向きな発言を社内外問わずに発信してくれている気がします。
2つ目は、努力を怠らない人材。当社の営業は、業界問わず多くの情報をキャッチアップしていく必要があるため、学びつづける姿勢が必要です。
3つ目は人間味溢れる人材。面白い時に笑い、悲しい時に泣き、嬉しい時に喜ぶ事ができる。簡単そうですが、お客様の前だと緊張してなかなか本当の自分を出し切れない事が多々あります。しかし、お客様は偽りの姿ではなく本当の私達に期待をしています。そのため、人間味溢れる素直な人が自ずとお客様との信頼関係にも繋がり、活躍していると思います。

■まずは「やる気!」ともに成長できる仲間と環境をフルに生かして個人としても成長していきましょう!

他の同世代、同年齢の方々に負けたくないと成長意欲がある方、
是非一緒に働きましょう。ゆくゆくは新規事業を立ち上げたい、こんなことを全社施策でやってみたい等、新しい事を一緒になって実行できるメンバーを求めています。発信したら実行できる土台があります。 迷ったら一度話を聞きにきてください。お待ちしております。

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佐藤 由依(さとう ゆい)
2018年 大学卒業
新入社員でパソナ顧問ネットワークに配属

正直わからないことだらけ。だから「もっと成長したい!」そんな気持ちで日々学び挑戦し続けています。

■「この人たちとなら、この人たちのためなら、自分は頑張れる」そんなメンバーに囲まれた仕事環境が魅力

私は、新卒でパソナグループに入社しました。
入社の決め手の一つは、「社員の持つ空気のおいしさ」です。
私にとって、一緒に過ごす仲間の存在はこれまでの判断軸にも大きく影響をしていたため、「この人たちとなら、この人たちのためなら、自分は頑張れる」と思える社員がより多くいる会社を選びました。また、自分の欲張りな性格も関係しています(笑)。今後のキャリアステップを考えるための情報として、より多種多様な企業に出会え、その企業の酸いも甘いも外からちゃっかり覗けるような仕事、と思い、人材業界に興味を持ちました。
配属前の顧問ネットワークの印象は、正直「よくわからん」でした(笑)
顧問サービスはパソナの中でも新規事業であり、派遣や正社員ではなく業務委託で人材を紹介するという事業内容を難しく感じていました。入社後の研修を通して理解を深めていくことで、現在はプロ意識を持ち仕事に励んでいます。

■「あなたは一番信頼できる営業」。頼れるビジネスパートナーとして企業、顧問、自分の三者のwin-win-winを目指す。

顧問ネットワークは、「何でもやりなさい、どこでも行きなさい」という風土ですが、それは「目標達成・成長を目的として」という但し書きが添えられており、自分で決めた行動には責任がタグ付けされます。
その自由と不自由の混沌を、自分なりの平衡感覚を身につけていかに楽しむかがこの仕事の面白さだと思っています。
とはいえ、本当に自由奔放にやらせてもらっていて、逆に時折心配になります(笑)
仕事のやりがいを特に感じる瞬間は、企業、顧問、自分の三者が同時にwin-win-winの関係になれた時です。
このビジネスは、どこに行ってもいつも学びだらけで、私にとってはほぼ常にwin状態なのですが、果たして自分は顧客のために何かできているのか、自分の介在・存在意義はあるのか、と時々心配になることもあります。そんな中で、とあるお客様に「“パソナさん“ではなく”佐藤さん自身“に魅力を感じているよ」「佐藤さんに出会えたおかげだ」と言っていただけたことがあり、本当に嬉しくて胸がキューっとなりました。しかもそれと同時に、その企業に支援に入っていただいている顧問から「こんな素敵な企業に、自分だけじゃ出会えなかった」「あなたは一番信頼できる営業」と、この上ないお言葉をもらい、幸福のサンドイッチで自分はこのまま死ぬんじゃないかと思いました。
企業とも顧問とも直接やり取りを行うため、時に板挟みとなり苦しみを経験することもあります。ですが、その裏には、一つの支援でより多くの人を喜ばせられ、その喜びが多方面からダイレクトに伝わってくるという素敵な可能性を秘めているものだと感じています。

■多種多様なバックグラウンドを持つメンバーと、挑戦・成長できる環境。

現在社内の新規事業プロジェクトに手を挙げています。
先程、「何でもやりなさい」という風土があるとお伝えしましたが、社内での新しい取り組みもその通りで、やりたいことには率先して手を挙げればやらせてもらえる環境があります。現在、これまでの社内リソースを活かした新しいサービスをいくつか開発中で、私もそこで新規立ち上げの経験ができればと考えています。未熟な自分でも、少しずつ新しいことに挑戦して楽しめたらと思っています。
前段、入社の決め手を「社員の持つ空気のおいしさ」とお伝えしましたが、もっと詳しく言うと、「互いの良さを認め合い、関わり合おうとする」空気があるような気がしています。現在は約60名規模の組織でほとんどが営業ですが、中途社員の出身業界も本当に様々で、キャラもバリエーション豊富です。
ただ、皆それぞれの違いを良さとして認め合い、尊重している印象があります。
また、個々の持つ経験や知識を、(良い意味で)うまく使ってやろうと、互いが関わり合おうとする雰囲気も感じます。
というか、そうでなくても、そうありたいと個人的に思っています(笑)
成長し続けたいという意欲がある方!
一緒にお仕事をして、皆様からも新しい学びが得られたらと思っています。
お会いできることを楽しみにしております!

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塙 一貴(はなわ いつき)
2014年 大学卒業
2018 年5月 パソナ顧問ネットワークに中途入社

異業種からのキャリアチェンジも大歓迎!助け合い高め合える仲間があなたを待っています。

◼コンビニ業界から転職。法人営業未経験でパソナ顧問ネットワークへ。

前職はコンビニ業界で働いており、
2年間は店長・副店長としてレジ業務・シフト調整・商品発注等、店舗運営で必要な事を学び、その後2年間スーパーバイザーとしてオーナーさんが経営する店舗の経営アドバイザーをしていました。
多忙ながらも充実していた一方でコンビニ以外の業界に全く知識が無い自分に危機感を覚え転職活動に至った事を覚えています。
パソナ顧問ネットワークと出会い、最初は人材サービスのハイクラス版を行っているのかな?と思いました。内容はもっと経営に踏み込んだ仕事で企業の社長や役員の方々を相手に商談をする事を聞き、「この仕事ならたくさんの経験を積める」と考え、入社を決意しました。
有形商材から無形商材へ、既存営業から新規営業へ、店長さん向け営業から役員クラス向け営業へ。と変わるので正直とても緊張して入社しました。しかしながら社内の雰囲気はとてもフラットで常にマネージャーやメンバーの方と連携していて、課題にぶちあたった時も相談をしながら前向きに取り組むことができました。

◼前職の経験を活かしたお客様や顧問とのリレーション構築。未経験だからこそヒアリング能力を高めて行くことが重要。

新規開拓の営業は初めてのチャレンジですが、試行錯誤を凝らしながらアポイント取得に励み、見ず知らずの私に社長や役員層の方々からお時間をいただけることをとても嬉しく感じています。(最初は、「本当にアポイントがとれた」と、驚きもありました!)
そこから、商談を通して潜在的な経営課題や事業の方向性を直接伺える事はとても貴重な経験だと思っています。最初はこんな事を聞いていいのだろうか、と分からない事をそのまま持ち帰ってきてしまうこともありました。ただ、案件のご相談をする顧問の方々にも最大限のパフォーマンスを発揮頂くためには案件の確認を入念に行う必要があります。躊躇する気持ちを払しょくし、ヒアリング能力を高めていくことも営業をするうえで重要なポイントだと感じています。
一年程が経過し長期契約のお客様も少しずつ増えてきて、既存のお客様から「塙さんの粘り強い提案は助かってるよ」とお言葉頂いた時は本当に嬉しかったです。以前は、お客様との距離感を掴むことも悩んだりしていた事もあったので自分が成長した実感が湧きました。
このような、お客様や顧問とのリレーション構築は、前職の経験を活かせている、と思っています。

◼一体感のあるチームワークはパソナグループならではの文化。目標数値を達成した時は全員で喜び、厳しい時も全員で鼓舞し合い取り組む。

当社は20代後半の中途入社のメンバーがとても多いです。
仕事の時は良きライバルとして、プライベートの時は半ば友人同士の様に交流を深めています。飲み会は適度に行っていますが、あまり飲めない自分でも居心地が良いです。
営業成績の達成会が出来るのはチームの統一感が出ますし良い文化と思います。前職ではなかった事なので。プライベートの面ではBBQを開催したり、冬はスノボーに行ったりしています。その時は、完全に”友人”ですね(笑)

私は小売業出身で、ガラッとビジネス形態を変える転職だったので正直に言えば不安要素の方が多かったですが、目標数値を達成した時は全員で喜び、厳しい時も全員で鼓舞し合い取り組んでいます。
その文化に、入社した時も今も救われているなって感じています。何より様々な企業の経営者の方々と出会い、様々な経営課題に向けて提案出来る職業は珍しいですし、面白いです。
そんな価値観や企業文化に少しでも共感頂けましたら、パソナ顧問ネットワークを見に来てください。お待ちしております!

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佐藤 陽香(さとう はるか)
2014年 大学卒業
2016年3月 パソナ人材紹介事業部に中途入社
2019年6月 パソナ顧問ネットワークに異動

社会に求められる人材へ。キャリア形成と同時に人とのつながりも築ける贅沢すぎる環境です。

■今まで培ってきた個人スキル・経験をフルに活用できるサービスと環境

前職は、郵便局の窓口で営業をしていましたが、人材業界に興味をもち転職しました。最初は人材紹介の事業部で営業をしていました。監査法人・コンサルタント業界という少し特殊で専門性の高い業界の企業側と求職者側双方の支援を行っていました。お客様はプロジェクトベースで働く組織体をもつ企業が多く、プロジェクトに付随した求人をいただくことも多々ありました。そんな中、VUCAと呼ばれる変化の激しい現代において、1個人が1組織にしか所属できないのが当たり前になっていることに違和感を覚えるようになり、必要な期間だけプロジェクトベースで企業の課題解決のために、個人のスキル・経験を活用できる顧問サービスの事業に魅力を感じ、自ら異動を希望し顧問ネットワークに入りました。正社員の紹介に限らず、お客様の経営課題に対しての様々な解決手段を柔軟にアレンジし提案できる今の仕事にとてもやりがいを感じています。

■仕事と、その先にある個人のキャリア。「楽しく公私混同していきたい」

現在は、社内で公募があった「新規事業創出をしたい企業を支援するためのサービス開発担当」にも手を挙げ、取り組んでいます。
顧問サービスを通して、「技術革新・産業構造の変化・気候変動によるリスクなど、変化の激しい世の中において、変化に柔軟に対応できる組織・個人を増やしていく」支援を行うと同時に、自分自身も、既存の枠組みに捉われずに新しい価値を自ら生み出す新規事業創出スキルを養いたい、と考えたためです。
このプロジェクトは私を含めて3名で担当していますが、全員が未経験で手探り状態で進めているので、今のところ「大変さ:楽しさ=9.5:0.5」くらいです(笑)
3人とも興味関心・考え方・年齢・性別もバラバラなので、認識合わせをしながら進めていくことの難しさを痛感していますが、一方で、全員が「これがいい!」と意見が揃ったときの喜びはひとしおです。このような経験ができるのも顧問ネットワークの魅力の一つだと思います。
今後は、このような経験を増やしながらモノ・サービスを創り、持続性のある循環を生み出せるようなスキル・キャリアを築いていきたいです。また、近い将来、2拠点生活をしてみたいと思っているので、場所に捉われずにどこでも仕事ができる状態でありたいです。あとは、人とのつながりを大切にすることで友人を増やし、友人と仕事をする機会を増やすなど、楽しく公私混同していきたいと思います。

■新規事業創出プロジェクトなどを通じた貴重な経験と、人とのつながりという無形資産を自らの糧に!

パソナ顧問ネットワークでは、コンサルタント営業・プロジェクトマネジメント業務の他、今回参加させて頂いているような新規事業創出プロジェクトなど新しい挑戦をする機会を得られる場です。人生100年時代、先は長いので、20代から自身のキャリアの門戸は閉めすぎないように注意していきたいと考える私にとっては恵まれた環境だと思っています。経験を積んでいく中で、自分が一番極めたいという領域が見つかれば30代以降のキャリアの軸にできればと思いますし、経験だけでなく、社会で活躍している方々との人脈を広げるなど、無形資産も築いていきたいです。

■ 本当の意味で「自由」な風土。こんなにメンバーが親切な会社はなかなかない!

総じてこんなに一緒に働く人たちが親切な会社は中々ないのではないかと思っています。また、当社はパソナグループの中でも自由な社風ですし、営業の仕方も、案件の作り方も、自分次第です。そして、一緒に支援に入る顧問からもたくさん学ぶことができるので、自由度の高い環境で裁量をもってキャリアを築いていきたいと思う方にはおすすめの組織だと思います。また、会社としては創業期ですがパソナグループの事業部としてのこれまでの歴史もありますので、大手企業の広範なネットワークも使いながら、個人や独立系ベンチャーでは成し得ないことを実現できる点も魅力だと思います。
もし少しでもご関心お持ちいただけましたら、オフィスにお越しください!

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