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株式会社 リクルートエグゼクティブエージェントのPR

株式会社 リクルートエグゼクティブエージェント

日本最大級ののエグゼクティブサーチファーム。営業力と開拓力を備えた人材求む。

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片山裕美
2016年4月入社

大きな「人生の選択」をする候補者に寄り添う仕事です

前職はIBMの営業です。10年以上勤務して、別業界も経験してみたいと思い立ちったとき、いくつかの基準をあげて転職先を探しました。1つは、強い影響力を持つリーダー人材に関わる仕事であること。個人にしっかり向き合う仕事であるということ。そして裁量権が大きい仕事であること。当社はぴったりでした。

異業種異職種への転職とあって、戸惑うこともあります。ときには、候補者のプライベートの話題に踏み込んで、センシティブな話をすることも。そのかたの人生に強く影響する選択に寄り添う仕事とあって、責任は大きい。しかしそこにこそやりがいも感じますね。また、これまで自分が仕事をしてきたIT業界に限らず、多くの業界の情報が日々入ってくるおかげで、学ぶべきことがたくさんあります。

当社は、代表の下に数十人のコンサルタントが紐づくフラットな組織です。成長しようと思ったら自分から変化を生み出していかなくてはなりません。候補者とのお付き合いを深めていくこと、またクライアントに対しても経営課題に踏み込んだ議論ができるようになることが、今の目標です。

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立花泰彦
2016年5月入社

ビジネスよりも「個人」を支援することに興味のある人が向いています

転職する前はずっとコンサルティングファームにいたのですが、父の他界が大きな転機になりました。父を慕う人たちが大勢葬儀にかけつけてくれたのを見て「父は“人”を見て仕事をしていたんだな」と感じたのです。コンサルはどちらかというと”事業“を見て仕事をするところがあります。でも父のことがあって、「個人を支援する」仕事がしたくなった。それにコンサルで働いていたときも、日々接していた経営者から「結局、人が大切」ということを聞かされてもいました。

コンサル時代はチームで動いていましたが、いまはたった1人、クライアントの経営陣に対して「こんな人材はどうですか」と飛び込んでいくような仕事です。個人の実力を試される場面が多々あり、冷や汗をかくことも。

しかし、クライアントや候補者からお礼を言っていただいたときは、何より嬉しいものです。以前、こんなケースがありました。候補者が希望する年収とクライアントからの提示額にギャップがあったのですが、その企業がどんなビジネスモデルで、これからこんな発展をしていくので、今転職をするには一番いいポジションであると候補者に説明し、面談に至りました。クライアントも詳細にお話いただき、想定の1つ上の年収をご提示いただいた。無事に採用に至った後、候補者は「理想に限りなく近い職場を紹介してもらった」とおっしゃった。あれは嬉しかったですね。

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小山哲史
2015年4月入社

コンサルタントとして、本気で企業と候補者に向き合いたい

サントリーで10年間営業を、2年間人事を担当しました。大好きな会社でしたが、10年以上もいると、自分の成長曲線が鈍っている感覚を持ちました。そこで思い切って異業種への転職を。もともと「人」に興味があったんです。当社はまさしく人材サービスですし、面談などで会った社員も「一緒に働きたい」と思える人ばかりだったことが、入社の決め手になりました。

入社して思うのは、この仕事は「世の中全体」を相手にしているということ。前職では飲料業界の人間にすぎなかったものが、今は広くアンテナをはり、貪欲に知識や経験を取り込んでいます。また日々接する候補者の方々も40〜50代が中心で、各業界の経験が長い。皆さんと相対してお話をうかがうことが、また学びになります。

コンサルタントとして心がけているのは、つねに相手の立場に立つということです。クライアントの立場、候補者の立場から、「今どんな思いで決断しようとしているのだろう」と必死に考える。それが、本気で相手と向きあう、ということであり、コンサルタントとして私が追求していきたいことです。

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メンバー全員で海外へ。グローバルの空気を体感する「FLY ON」

当社には「FLY ON」という海外研修があります。その期の売上目標を達成したことを条件に、社員に対する利益還元も兼ねて全員を海外に連れていく、というものです。日中は、現地の候補者や企業と面談し、夜は盛大な懇親会という内容。エグゼクティブサーチに携わるからには一流のものに触れなければならないという考えから、ホテルも食事も最高級のものを用意します。

もともとは、グローバル展開を強化するにあたって、グローバルビジネスの空気を体感してもらいたい、という狙いで始めたものです。私が代表に就任した当時は「グローバル」といっても誰もピンときていませんでした。グローバルビジネスを経験した者もいなかったのです。そこで1年目、上海につれていき、グローバル都市の活気に触れてもらった。そこから、メンバーのマインドががらりと変わりました。コンサルタントのみならず、アシスタント含めて連れていったことで、全員が同じ方向を向くことができたことも、大きな成果でした。以来、シンガポール、香港と、足を運んでいます。

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コンサルタント同士が連携、組織力で勝負する

エグゼクティブサーチの業界はもともと、各コンサルタントが、個人事業主のように独立して仕事をするのが一般的。対して当社は、コンサルタント同士の協業を強みとしています。日頃からデスク間を移動してはディスカッションしていますし、ときには、別々のコンサルタントがクライアント、候補者を担当して連携することも。

コンサルタントの間の情報共有も定期的に行います。週に一度の「共有会」のほか、普段は担当する業界ごとにグループが別れているのですが、グループを横断してクライアントと候補者をマッチングさせる会も開いています。

エグゼクティブサーチ未経験者が入社した際は、半年間、先輩社員がついて実務を指導する「メンター制度」を導入しています。営業に同行したり、候補者の獲得のしかたを教えたりと、未経験であってもポテンシャルの高い人材の育成に努めています。

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