株式会社 ネクストビートのPR

セールス（保育士バンク！）
佐藤　涼菜

キャリアアドバイザーとして、求職者の未来を描くサポートを。女性のライフステージを豊かにしたい！

■ネクストビートへの入社理由を教えてください
前職はブライダル業界でセールスプランナーをしていました。結婚式場を探しに見学にいらっしゃるお客様に対して、会場の案内や見積もりを提案し、成約を獲得するというポジションです。働くうちに、ブライダルという業界にいながら、幸せの瞬間に立ち合える喜びよりも、成約数を積み上げて営業目標を達成する喜びの方が大きいことに気付いたんです。あくまでプランナーですし、会社の風土もあり、そんなことはあまり表には出せなかったのですが…。営業マンとして堂々と成果を追い求め、切磋琢磨できる環境に行きたい！と思っていた時に出会ったのがネクストビートでした。採用ページに掲載されている社員インタビューをかなり読み込んだのですが、私と同じように考えている方が活躍されていたことが印象的でしたし、率直に、私もここでチャレンジしたい！と思いました。また、保育士のキャリアアドバイザーというポジションにも惹かれました。前職では結婚という人生の一大イベントに携わってきました。結婚の次のステージには、子育てがあったり、職場復帰したい方もいらっしゃいます。そのような女性ライフステージの大きな分岐点に携わることができるのは素敵だなと思いましたし、私もずっと働いていたいタイプなので、プランナーの次はキャリアアドバイザーとして、頑張る女性の味方でいたいと思い入社を決めました。

■現在の仕事内容を教えてください。
保育士・幼稚園教諭専門の就職転職支援サービス「保育士バンク！」のキャリアアドバイザーをしています。サイトに登録いただいた求職者と面談をし、希望に合った保育園や幼稚園を提案します。保育士さんが現職で悩んでることが、"何を解決すればどのように改善されるのか”というポイントに注力して提案することを意識しています。また、ネットで調べる求人票だけでは分からない、園長先生の人柄や、人間関係などの定性的な魅力も積極的にお伝えするように心掛けています！面接が決まれば、日程調整や面接の練習、履歴書の添削まで、幅広く求職者をサポートしています。求職者の転職に対する漠然とした不安を取り除き、転職した先の未来を描いてあげることで迷いなく次へ進めるようにサポートしたいです。

■仕事のやりがいや喜びを教えてください。
自身の介在価値を見出せる瞬間です。
難しい希望条件で、該当する求人が少なかった求職者の就業先が決まった時、求職者から「保育士として働くことを諦めていましたが、佐藤さんのお陰で就業先が見つかりました！」と言っていただけたことがありました。保育士としての転職先を迷っているのではなく、保育士として働くか辞めるかの境地に立ってる方もいらっしゃるのだと実感し、こういった方や潜在保育士を一人でも多く減らし、少しでも社会貢献ができたら嬉しいです。また、やはり私は着々と売り上げを積み上げていく瞬間が好きです！チームの方々は、メンバー個人の成功を自分ごとのように喜んでくれますし、上司や先輩方は困っていたら絶対に助けて下さったり、私の小さな成功も褒めてくれます。切磋琢磨しながら営業目標を追う環境を楽しみながら仕事に打ち込めています。

リーダー（マーケティング）
矢代　直毅

マーケティングは手段。自社サービスを最大化させ、天下を取る！

■ネクストビートへの入社理由を教えてください。
上智大学卒業後、新卒でセプテーニに入社し、インターネット広告の代理店として、大手金融業界から人材紹介まで、さまざまな業界のお客様のリスティング広告・ディスプレイ広告の運用を担当していました。ネクストビートとは代理店として取引があったのですが、毎回求められるレベルが高かったのが印象的でした。担当セールスと事前に打ち合わせをするなかでも、「どうプランニングしていこうか」と万全の対策を練ってから定例会議に臨んで、指摘されて反省して帰る…みたいなことを繰り返していましたね（笑）。求められるレベルは高いけど、頑張ろう！と自身を鼓舞しながら毎回取り組んでおり、成長実感を感じられることにやりがいを見出せている自分がいました。取引先としてお付き合いがあるなかで、自分のライフイベントにも変化があり（2020年2月に結婚）、次第にネクストビートの事業内容に深く共感するように。学生時代に演劇をやっていて、3人で立ち上げた劇団を100人規模まで成長させたという過去の原体験もあり、もっと当事者として、会社を大きくするために自身の介在価値を発揮したいという想いが強くなりました。そこから応募して選考を重ね、今に至っています。

■現在の仕事内容を教えてください。
基幹事業である、保育士・幼稚園教諭向け転職支援サイト「保育士バンク！」の広告運用を担当しています。時にはディレクター、デザイナーやエンジニアの方とも連携しながら、広告のターゲティング設計、クリエイティブの作成、出稿まで運用しています。併せて同事業のCRMとして、カスタマーマーケティングも担当しています。既にご登録頂いている求職者さんにメルマガで転職活動の状況をお伺いし、転職意欲が高い方に関してはキャリアコンサルタントにつなげるサポートがメインで、現在47都道府県を担当しています。各エリアで求職者さんの特性が違うので、管轄しているエリアのマネージャーとも連携し、戦略を練ってオペレーションを構築、週次で分析してPDCAをまわしています。

■仕事のやりがいや喜びを教えてください。
自身が起案して実施した施策が、成果となって現れることですね。例えば、広告運用ひとつにしても、今まで培った知識を活かしてテコ入れを施すことで、今までの半分程度のコストで、サイト登録数が2倍という成果に繋がったこともやりがいとなっています。 まだまだわからないことはたくさんありますが、手探りでも、アウトプットを出さなくてはならない。その出したアウトプットに対して、いろんな方から意見を頂戴し、‶成果をだす″ということにこだわって業務を遂行しています。入社してから、ベンチャーならではのスピード感と、一緒に働くみなさんの仕事に対する熱量の高さを感じています。「自社プロダクトの成果を如何にして上げるか」という観点で、より当事者意識を強く持って仕事に取り組む姿勢が統一されていて、一人ひとりが本気で取り組んでいる。そういうところに日々影響を受けているし、それこそが事業会社で働く魅力だと感じています。

エリア統括マネージャー（保育士バンク！）
坂東　諒二

ネクストビートを保育業界のリーディングカンパニーにする

■ネクストビートへの入社理由を教えてください
前職では、保育士・幼稚園教諭の転職支援サービスに従事していました。競合であるネクストビートに応募したのは、登録者数、取り扱い求人数、年間売上高、どれをとっても、競合他社の中でも圧倒的な存在だったからです。圧倒的強者の理由を知りたい欲求が抑えきれず、選考を受けました。
当初、「一次面接は電話でお願いします」と案内されていたのですが、どうしても直接話が聞きたいと思い、電話面接予定の時間に会社まで伺いました。電話予定だったものを、いきなり会社に直接伺ったので担当者の方も戸惑ってしまって（笑）。当時の事業部長に急遽面接をしていただく形になりました。保育業界の市況感をはじめ、ネクストビートの事業戦略など、様々な話を互いにさせて頂き、自分のこれまで培ってきたスキルや経験で、お力添えできるのであれば是非ここで働きたいと思いました。代表の三原さんとの面接では、逆算の逆算を突いた質問を投げかけて頂き、全て見透かされているような想いでした。先見の明がある優秀な経営者のもとでチャレンジしたいという想いを強め、入社を決意しました。

■現在の仕事内容を教えてください。
日本最大級の保育士・幼稚園教諭向け転職支援サイト「保育士バンク！」の東京、及び、九州を統括しています。マネージャー業務と併せてキャリアアドバイザー業務もしており、「保育士バンク！」にご登録いただいた保育士・幼稚園教諭・調理師・栄養士・看護師の方に対して面談をさせて頂き、希望条件をヒアリングしたうえで最適な求人をご紹介し、面接設定、ご入社までのサポートをしています。また、新規オープン予定の保育園のコンサルティングに関わることもあります。
マネジメントとしては、日々変化する保育業界の市況を欠かさずチェックしながら、社内の機能部署と連携しながら、戦略策定をしています。チームの進捗にも日々目を配り、手こずっているメンバーがいる場合は課題分析をサポートしていますね。

■仕事のやりがいや喜びを教えてください。
求職側と施設側の双方の喜びの声を聞ける瞬間に、やはり一番熱いものがこみ上げますね。保育業界に携わって早４年が経ちました。待機児童問題や、働きたくても働くことができない潜在保育士問題を目の当たりにしています。行政にしかアプローチできない課題がある一方で、保育の現場の最前線にいる我々だからこそ貢献できる課題も確実にあります。最近では、ご自身の子どもの預け先がなく復職できずにいる保育士さんに対して「子どもを預けながら働ける職場」をご提案させて頂く機会も増えてきました。求職者の方のひとりひとりの課題を解決する、新たな就業先の積極的に開拓していきたいです。

チームマネジメントも、大きなやりがいにつながっていますね。メンバーと共に、「目標達成に向け粘り強くやりきる」過程は泥臭いからこそ、達成感も大きいです。ネクストビートは、社員同士の距離感が近いですね。私もメンバーに「飲みに行きましょう！ボーリング行きましょう！」と友人同士のように気軽に誘われます（笑）。そんな可愛いメンバーたちですが、頼もしい存在でもあります。部署の目標必達はもちろんのこと、他部署とも積極的に関わり、会社全体としての視点も各々が見出してくれていると感じます。