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株式会社 インターナショナルシステムリサーチのPR

株式会社 インターナショナルシステムリサーチ

世界中が利用するサービスへ私達と一緒に挑戦しませんか。

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営業部
テクニカルマネージャー
柴田 一人

やる気のある人には挑戦するチャンスが多い

<ISRに入社したきっかけ>
「自分しかできない仕事がここにはある」と思い、ISRへ入社しました。
前職では、Google Apps及び周辺ソリューションの営業、運用、サポートと幅広く担当させてもらい、とても良い経験ができました。
しかし、将来的なことを考え、組織体制が整っている会社で働きたいと思ったのがきっかけで転職活動を始め、自分の経験を活かせる企業を幅広く見ていた時、ISRと出会いました。会社規模の割には組織体制がしっかりしていたこと、またGoogle AppsのSSOサービスで他社より一歩前進して市場を開拓していたのですが、ISRにはまだセールスエンジニアのポジションの人がいなかったため、自分の経験が生かすことができ、また誰もできない仕事ができると思い、入社を決めました。

<ISR入社後、取り組んでいる仕事>
入社当初、営業とセールスエンジニア(SE) のどちらを担当したいかと聞かれました。
転職した直後にすぐに評価してもらうためには営業として売上数字の結果を出す事が一番と思う一方で、まだないSEというポジションにも魅力を感じていたため、両方とも担当したいと志願し、営業とSEの両方を兼任で担当させて頂きました。新規販売代理店の仕組み作りを行いながらその代理店から紹介頂く大型案件を中心に担当していた私は、難しい案件を数多く経験できた事もあり、他の営業担当がお客様から頂いた技術的な質問や要望に対して解決策のサポートも行っておりました。その事が評価され、入社約1年後にテクニカルマネージャーになりました。

その後、更に難しい案件が増えSE業務が多くなったこともあり、本格的にSE部署の立ち上げを行い、現在は数名のメンバーと一緒に業務に取り組んでおります。技術知識や顧客要望が集まり、それに対してアドバイスする立場になっていた私は、CloudGateの拡張についても関わる機会が多く、新しく製品企画メンバーとなり、日々顧客の要望を汎用的な機能に落とし込み、売れる商品について考えを推し進めてきました。
現在はSEと製品企画のマネージャーとして、10年先まで続くサービスとして、そしてビジネスとして続けられるCloudGateのさらに先の新製品を考えています。

<転職者の皆さんへのメッセージ>
ISRは、会社規模の割にはしっかりしていると感じています。また、ユーザー視点とサービス視点(汎用性)のバランスは絶妙です。
そんなISRは、直接社長との接点が持てる風通しよい職場で、自分の意見も伝えることができるため、やる気のある人には挑戦するチャンスが多くあります。
私自身も、困難な状況をいつも上司がフォローしてくれたこともあり、様々なことに挑戦してきました。
だからISRへ転職を考えている方には、今のISRの型にはまらず、新しいことへ自らどんどん発案してチャレンジして頂きたいです。
そして、私が上司からフォローして頂いたように、新しいことへ挑戦するあなたを全力でサポートしたいと思っています。

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営業部
セールスマネージャー
宇田津 洋之

自分で考え実行に移せる風土、自分の実力を存分に発揮できる

<ISRに入社したきっかけ>
「より大きなマーケットで活動したい」と考え、ISRへ入社しました。
前職は、マイクロソフト製品のアドオンツールを販売するメーカーで営業を行っており、特定のサ―ビスに特化した深い知識を得ることもできましたし、お客様とも活用方法について深い議論をすることも多々ありました。しかし、対象となっているマーケットはとても小さく、もっと大きなマーケットで活動をしたいと思い転職活動を始め、自社製品を販売していること、また成長性がある企業を軸に探していました。転職活動中にISRに出会い、CloudGateについて調べていくうちにSSOサービスにビジネスの成長性も感じましたし、最初は意識していなかったクラウドサービスにおけるアクセスコントロールの必要性も感じることができ、より大きなマーケットでの活動ができると確信しました。また、活動中に内定を一番最初に頂いたこともあり、ISRへ入社を決めました。

<ISR入社後、取り組んでいる仕事>
入社後、まずは自社製品の勉強からなので、最初の一年は色々な案件の営業をひたすらやっていました。

製品知識がしっかり備わってきた入社一年後、CloudGateはGoogle Appsを中心にSSOサービスを提供しているという事に危機感を感じ、調査から他サービスとの連携が可能なことが分かったため、SEと協力しながら他クラウドサービスとの連携を広げていきました。そこが評価され、グループリーダーとして様々なクラウドサービスとの連携を推し進めマーケットを拡大してきました。

ただ連携サービスの増加でISRの売上を大きく伸ばせると思っていたのですが、現実として実績は自分が思い描いたほどではありませんでした。ISRは代理店販売がこれまで主力でしたが、やはり作れば代理店は販売してくれる、ユーザーが買ってくれるという時代ではないので、エンドユーザー様への直接提案にも力をいれる必要があります。実際の顧客向けにSEメンバー協力のもと提案し、導入頂いた時は初事例ということで嬉しかったですし、販売店からの反応もこれまで以上に多くなったので、大きな一歩を踏み出せたと実感しました。

これに合わせてパートナー様との協業体制を拡大、それに伴う社内オペレーションの改善なども行っていますが、やはり機能だけではなく仕組み自体も時代に合わせて変化していく必要があります。各パートナー様、また社内メンバーと打ち合わせを重ね、最適な販売モデルの構築に向けて動いています。上司への報告は必須ですが、自分がやるべきと判断した事は自分が中心となって計画し、社内外のメンバーと協力しプロジェクトを実行に移しています。

ISRはメーカーとしてパートナー様・エンドユーザー様双方に情報提供や提案をしていく必要があります。どうすればパートナー様・エンドユーザー様がメリットを感じ、価値を見出して頂けるかを考えながら日々活動しています。

<転職者の皆さんへのメッセージ>
ISRは決められたタスクに縛られず、自分で考え実行に移せる風土なので、自分の実力を存分に発揮できる環境があると思います。
中小企業特有の「なんでもやらなければならない」という側面は確かにありますが、逆に自分の想いを実現しやすいとも言えます。
CloudGateは未開拓な部分がまだまだたくさんあるので、異なる業界や環境であってもビジネスという観点で今までの経験を活かし、新しい世界を切り開いて頂きたいです。積極的なチャレンジでの失敗はフォローをしていくので、失敗を恐れずどんどんチャレンジをして頂き、我々も新しい出会いの中で共に成長できることを望んでいます。

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