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株式会社 チームスピリットのPR

株式会社 チームスピリット

企業の生産性と創造性を向上させるSaaS型「働き方改革」プラットフォーム “TeamSpirit”で急成長中!日本発のクラウドサービスを世界へ!

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倉谷 彰
新卒で入社した大手SIerで9年間、開発やプロジェクト管理を行う。チームスピリットへ2011年1月に参画。現在は主にサービス開発、品質管理を担当している。2014年に開催されたSalesforce HackChallengeでは優勝を収める。

「あぁ、その人知ってる」と言われる人が在籍する、 業界をリードするような技術を持ったチームにしていきたい

TeamSpiritを利用しているお客さまが倍々で増えてきていますので、僕らがやりたいことを実現するためには、個人はもちろんですが、"チーム"が非常に重要になってきます。

強いチームを作るうえで現在はとても大事な時期で、新しいメンバーが馴染みやすいように開発・運用プロセスや教育体系はもちろん、これまでやってきた良い習慣が壊れないようにチームスピリットらしい開発文化を持ったチームにしていきたいと考えています。

また、個人的な考えですが、良いプロダクトを開発するためには、業務・ソフトウェア開発・プラットフォーム構築など広くできるプロダクトエンジニア、何かの技術に特化するスペシャリスト、の2種類のエンジニアが必要となってきます。

これまでは小さなチームだったこともあり、プロダクトエンジニア中心のチームでした。
これからは開発するサービスの規模も大きくなってくるので、分業が必要になってくると思います。そうするとスペシャリストが増えてくるわけですが、そこは欲張ってスペシャリスト的な得意分野を持ったプロダクトエンジニアが集まるチームにしていきたいです(笑)。

その結果として、開発者コミュニティ内で「あぁ、その人知ってる」と言われる人が在籍する、業界をリードするような技術を持っているチームにしていければいいな、と考えています。

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ソリューションセールス&サービスディビジョン エンタープライズセールスチーム/ミッドマーケットセールスチームの責任者により、営業トップ対談。

営業トップ対談 ~チームスピリット営業の魅力とは?~

Q:チームスピリット営業としての面白さとは?
当社に限らずですが、そもそも営業の面白さは、モノ売りではなくビジョンセリングができることに尽きます。TeamSpiritという製品コンセプトに基づいて、お客様にその価値を訴求して、マーケットを開拓すること、それが醍醐味だと思って皆さん入社してくれています。
TeamSpiritは業務プロセスのベストプラクティスをクラウドサービスとして提供しており、お客様の要望をヒアリングして機能を提供するものではありません。だからこそ、ビジネス観点で仮説を持って商談に臨み、お客様がどんな課題を持っているのかをヒアリングし、その仮説を検証しながら自社サービスで解決ができる点はどこなのかを自分の中で整理をしていくんですよね。そしてココだ!という時に製品の話に移して行く。まさにヒアリングというよりも「仮説をもって臨み、我々の出来ることを充てていく」感じです。
我々の仕事は、お客様が機能比較表を作るお手伝いをすることではなく、経営者の想いや理想を実現していくことのはずです。そこを理解して、機能比較ではなく本質的に実現したいことに落とし込んで、一緒にそのゴールに向かって伴走することが営業の価値だと思っています。

Q:ズバリ!!TeamSpiritの訴求ポイントは?
訴求ポイントは3つ、従業員・マネジメント層・経営層三者にとってメリットがあることが強みです。
・従業員には、使いやすいUIであること
・マネジメント層にとっては、法令順守でき、かつ、カスタマイズなくスムーズに利用できること
・経営層にとっては、従業員の働き方を俯瞰し、リアルタイムに分析ができること

Q:チームスピリットでは、営業としてどのようなスキルや知見を得られるとお考えでしょうか?
サブスクリプションビジネスの習得、お客様への価値提供を実現する営業経験、テクノロジーやクラウドサービスならではのカスタマーサクセスにおける知見向上です。

Q:社員のキャリアの幅に広げ方は?
営業職として、営業を極めることももちろんできますが、マーケティング、インサイドセールス、コンサルタント、カスタマーサクセスなどへのキャリアチェンジも可能なので、1人1人の強みを活かして柔軟にキャリアの幅を広げてもらいたいと思っています。
チームスピリットはすべて内製なので、広い視野でビジネスに携われる余地があります。実際に新規営業からカスタマーサクセスに異動して活躍する社員や経営企画に挑んでいる社員もいますので、現ポジションに留まらず、会社成長とともに色々な仕事にチャレンジできる点が、とても楽しみですね。

Q:セールスチームとして、今後どのように進化したいと考えていますか?
お客様に対してはオーナーシップを持ち、チーム内ではリーダーシップをとってもらうことを目指しています。お客様にTeamSpiritの価値を認めてもらえる営業パーソンとしてメンバーに成長してもらうことはもちろん、よりチームワークを強化していきたい思っています。
ビジョンセリングができる最強のチームにすべく、チームスピリット流のセールストレーニングと営業にサイエンスを取り入れようと計画を進めています。
エンタープライズ市場開拓はまさにこれからで、仕組みの構築やエンタープライズという明示的なマーケットへの売り方を作っていくフェースです。製品開発に向けたフィードバックのループをうまく回す、プロダクトの成長に営業として寄与するなど、やりたいことが盛沢山ですね。

セールスチームには、すごく素直で愚直なメンバーが集まっています。今、営業として活動する上で必要な道具をチームで連携して整備しているのですが、そこを自発的にやってくれているところがすごい!
誰かがやってくれるだろうと待つのではなく、積極的に自ら行動することを良しとするところが、チームスピリットの自慢できる文化だと思います。
またクラウドツールのリテラシーがとても高いと思います。入社してすぐにみんな使いこなしています。当社は社内システムに複数のクラウドサービスを利用していますが、皆さん使い倒しているという感じですね。当たり前かもしれないですが、本質的にITが好きな社員ばかりなのだと思います。

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導入コンサルタント
独立系Slerにて、要件定義・設計・開発の経験を経て、2017年にチームスピリットへ入社。導入コンサルタントとして、従業員数50名から1000名以上の大規模顧客までを幅広く担当。累計担当社数は約90社にのぼる。

TeamSpiritコンサルタントとして、お客様の成功にダイレクトに貢献できる。

Q:なぜチームスピリットを転職先に選んだのですか?
チームスピリットのことは、前職で勤怠管理システムについて調べていたことがあり、名前は知っていました。転職を考え始めた時、ふと思い出して調べてみたのですが、Salesforce基盤の上で動くアプリケーションであり、自社でサービス開発をしているベンダーって面白そうだなと改めて思いました。面接で利用企業の急増に伴って、導入支援のニーズが高まっているという話を聞き、自社サービスを持つベンダーでコンサルタントになりたいと強く思ったことを覚えています。今思えば、チームスピリットは自社サービスであること、コンサルタント職、Salesforce経験が活かせるという3軸がすべて揃った理想の転職先だったのかもしれないです。

Q:仕事のやりがいは?
コンサルタントとして自分が導入支援をしたお客様に喜んでもらえるとすごく嬉しいです。前職では、作ったシステムの稼働が数年後でしたから、お客様からの感謝の声をもらうことは少なかったのですが、TeamSpiritは自分が導入支援をしたお客様がすぐに利用できるようになるシステムだからこそ、お客様の成功にダイレクトに貢献できていることを実感しやすく、それが日々のやりがいになっています。

Q:会社やチームの魅力は何ですか?
チームスピリットの良いところは、すべてにおいて”自由”なこと。服装や働き方はもちろん、表立ってわかりづらい自由さで言うと、裁量を持って仕事ができることが魅力です。例えば当社の導入プロジェクトは、導入の流れはある程度標準化できてはいますが、どうやるかはコンサルタントで決めることができます。標準的な進め方もできますし、コンサルタント自身がもっと良くするために工夫したり仕組みを創ったりすることも自由にできるので、型にはまらず、飽きずにアップデートし続けることができます。
一方で、仕事について伴走してくれる上司や相談できる先輩がいて、1on1が定期的にあるなどテレワークでも相談しやすい環境が整っています。また、グレード制度が新しくなったことで何を頑張ればよいのかが明確になり、安心してステップアップできるようになりました。そういう意味で、自己裁量と安心感というバランスがとれていると思います。

Q:どんな人に仲間になってほしいですか?
チームワークを重視している人に仲間になってもらいたいです。また、コンサルタントとしてはお客様に好かれる、信頼されることが基本になるので、謙虚で元気がある人であれば、活躍して頂けると思います。会社が成長しているので、環境の変化や多様な価値観に柔軟に受け入れて、会社成長と自分をシンクロさせながら成長したいと思っている人にはピッタリだと思います。

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お客様に先進的で多様な働き方を提案する私たち自身も、多様な働き方を実践していきます。

社内制度のご紹介

■フレキシブルな働き方の実現
・在宅勤務制度
※新型コロナウイルスの影響を受け、現在では原則在宅勤務となっておりますが、必要に応じて(事前の承認不要)自由にご出社いただけます。

・フレックスタイム制度
・育児等ライフイベントに合わせた時短勤務制度
・新型コロナウイルスワクチン接種は就業時間扱い。副反応が出た場合は、特別休暇付与

■社内コミュニケーション活性化
・全社会議(月1回)
・社員合宿(年1回、宿泊費/交通費、全額会社負担)
・クリスマスパーティー(年1回)
※社員合宿、クリスマスパーティー共に、新型コロナウィルスの影響を受けリアル実施は未定

■待遇・手当
・各種社会保険完備
・通勤交通費実費支給
・現在フルリモートでの勤務が可能
・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当
・勤続年数に応じたアニバーサリー休暇/リフレッシュ手当
・携帯電話通信補助手当
・リモートワーク手当
・傷病休暇

■評価
・OKRを導入。給与改定は年1回

■教育支援
・Salesforce社内勉強会
・Salesforce認定資格取得奨励制度(資格手当の支給等)

■その他
社内ドリンク飲み放題・お菓子食べ放題。屋内全面禁煙

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