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株式会社 セントリーディング

営業の本質を追究し、成功する戦略営業を追及する

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当社の2つのビジョン  ~日本の営業の変革

営業はどの会社でも個人や組織の経験に依存し、有効な教育や組織の「やり方」がなく営業活動を行っています。また、顧客志向とうたっているものの顧客の課題は置き去りにされ商品を売り込むことや受注を獲得することばかり…

そこで、当社では以下のビジョンを掲げています。
①体系的な戦略営業への変革
「顧客の課題と企業を結び付ける活動」
この営業を実現するための適正な理論や手法、つまり「やり方」はあります。
当社は様々な企業の営業を支援する中で、この理論や手法を確立してきました。この理論や手法(課題解決型営業メソッド)で属人的な営業を体系的な戦略営業へと変革していきます。

②本質的な顧客志向営業への変革
「顧客視点力®」とは、顧客視点で考え、実行する力
当社ではこの「顧客視点力®」を強化する方法を確立してきました。
顧客を分析し現状や課題を想定し、顧客の課題を吸い上げ、解決策を構築し理解させる…。この「顧客視点力®」により自社本位の営業から本質的な顧客志向営業へと変革していきます。

参考資料:http://www.centleading.co.jp/KT10.pdf

ビジョン実現への3次計画  ~会社と個人の成長・・・そして世の中の営業を変革

<第1次計画>
アウトソーシング事業(営業を実践する事業)で様々な営業を支援することにより、さらに営業ノウハウを蓄積し、「課題解決型営業メソッド」と「実践力と理論を併せ持つ人材力」を強化

<第2次計画>
「課題解決型営業メソッド」、「実践力と理論を併せ持つ人材」により、営業教育事業(人材力強化支援)、SFA事業(マネジメント力強化支援)を立ち上げ展開

<第3次計画>
コンサルティングを軸にしたアウトソーシング事業、教育事業、SFA事業の相乗効果で営業を総合的に支援し、体系的な戦略営業、本質的な顧客志向営業へと日本の営業を変革していきます。

【求める人材像】
当社はこの3次計画を実行し2つのビジョンを実現するため、「とともに成長し一緒に会社の成功を目指せる人材」を求めています。
そのため、当社の事業や研修の中で「課題解決型営業メソッド」を習得し、将来、教育事業、SFA事業の企画・立ち上げや運営、研修の講師など多様なポジションでご活躍いただける人材を求めています。

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