株式会社FORCAS - ユーザベースグループの新規事業として2017年にスタート。ABMに特化した唯一のBtoBマーケティングプラットフォーム。
「未来のマーケティングを共創する」 これが、弊社のビジョンです。世界中のすばらしいサービスが、それを求めている人に、最速で届く未来のビジネスプラットフォームを目指しています。 ユーザベースグループの3つ目の新規事業として2017年6月にサービスをリリースし、2017年10月には株式会社FORCASに分社化いたしました。 FORCASは、創業者の佐久間が当時SPEEDA日本の事業責任者を担当している際、ABM(Account Based Marketing)で事業を成功に導いた原体験から生まれたプロダクトです。データ分析によりターゲットアカウントを特定する、そしてターゲットアカウントの案件獲得を最大化という共通ゴール達成のためにセールス・マーケティングの連携に最適化された運用基盤をテクノロジーと人の力で構築します。 〈ユーザベースグループについて〉 「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」を始めとする複数のサービスを運営しています。
B2Bビジネスを行う企業様に向けてB2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」を提案していただきます。各企業の経営層やマーケティング担当、営業企画担当の方々に対して、FORCASを活用したAccount Based MarketingやPredictive Marketing(予測分析マーケティング)の実行を支援し、テクノロジーを活用した次世代のB2Bマーケティングアプローチを世の中に広めていきます。 【ミッション】 主にエンタープライズ企業の開拓/深耕をミッションとします。各企業の経営層やマーケティング担当、営業企画担当の人々に対して、FORCASを活用したAccount Based MarketingやPredictive Marketing(予測分析マーケティング)の実行を支援し、テクノロジーを活用した次世代のB2Bマーケティングアプローチを世の中に広めていきます。 【仕事内容】 ・特定企業グループの新規顧客獲得/深耕のための新しい施策の検討及び実行 ・インサイドセールスと連携したFORCASを自社利用した戦略策定 ・カスタマーサクセスチームと連携したLTV(LifeTimeValue)の最大化 ・ユーザベースグループの各事業(SPEEDA、INITIALなど)との顧客開拓・深耕の連携施策 ・開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバックしプロダクト改善へ活かす 【やりがい】 ・新規事業の立ち上げメンバーとして、事業の立ち上げフェーズから関わることができる。 ・革新的なサービスを世の中に届けることで、日本のセールスとマーケティグを変革することができる。 ・最先端のセールス&マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。 【業務で使用する主なツール】 ・FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成 ・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Marketo:リードに対するメールアプローチ ・Sansan:顧客接点の確認 ・SPEEDA:クライアント情報の調査
募集背景
事業拡大による増員のため。
配属部署
Sales Development Team
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区六本木7-7-7TRI-SEVEN ROPPONGI13階 【アクセス】 ・東京メトロ日比谷線六本木駅徒歩5分 ・都営地下鉄大江戸線六本木駅徒歩3分 ・東京メトロ日比谷線乃木坂駅徒歩7分
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費支給 ■子供手当有り ■ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生) ■PC支給(予算内で好きなPCを選択可) ■ユーザベースグループの福利厚生「UB Care」
休日・休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇休暇
その他
〈就業場所における屋内の受動喫煙対策〉 ・受動喫煙防止措置:有り ・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする ・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用) ・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし
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