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【エンターテインメント業界へのソリューション営業】ゲームの「魅力品質」を顧客やユーザーに提供できるポジションです!

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【エンターテインメント業界へのソリューション営業】ゲームの「魅力品質」を顧客やユーザーに提供できるポジションです!

株式会社SHIFT - ★毎年高い売上高を継続中★プライム市場上場★グローバル展開★毎月、優秀な人材が続々集結!

株式会社SHIFT 求人画像1
エンタメ営業
500万円〜900万円
東京都
急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 採用枠5名以上

事業内容

ソフトウェアの品質保証、テスト事業 【関連会社】 株式会社SHIFT SECURITY 株式会社メソドロジック ALH株式会社 Airitech株式会社 株式会社アッション 株式会社さうなし 株式会社SHIFT PLUS 株式会社システムアイ 株式会社分析屋 株式会社ナディア 株式会社xbs 株式会社エスエヌシー 株式会社CLUTCH 株式会社ホープス VISH株式会社 株式会社A-STAR 株式会社マスラボ SHIFT ASIA CO., LTD. 株式会社クラフ 株式会社サーベイジシステム ほか 計36社 (2023年6月時点)

仕事内容

■配属先のミッション 当ポジションではエンターテインメント領域の営業担当として営業戦略の策定を行い、組織として新たな価値を生み出し、業界シェアNo.1になることを目標に組織運営、営業活動などの業務をお任せいたします。 ■業務内容 大手ゲーム業界を中心とした既存顧客との信頼関係構築、当社サービスの利用の定着化・拡大を目的として、お客様への提案を推進・拡大していただきます。 品質面から従来の開発手法を抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただき、当社の提案により、ビジネススピードおよび製品の品質向上をさせることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。 ■具体的な仕事内容 ・営業戦略の策定 ・既存顧客とのリレーション構築  -お客様の真のニーズ(課題)の掘り起こし  -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション  -お客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握   -リピート案件の受注、推進 ・下記を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまでの一連の営業業務  -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング   -SLA等含む契約内容の調整および交渉 <お客様企業について> 国内外大手ゲーム会社からスタートアップ企業まで幅広い企業が対象となります。 <プロジェクト事例> ・開発業務とテスト業務の分業、テストセンターを活用したアウトソーシングの推進 ・会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案 ・大規模システム構築における全工程を網羅したQCDリスクの低減提案 ・ガチャアイテムの種類別排出率の検証 ■想定できるキャリアパス ・プレイングマネジャー 営業部内のグループ長として、プレイヤーとして営業を行いながら、計数管理、メンバーのマネジメント業務をします。マネジメント人数はグループにより異なりますが、3~12名までさまざまな規模のグループがあります。 ・販促、プロモーション、マーケティング リサーチからオフライン・オンライン問わずマーケティング施策の企画や運用を行います。LPやホワイトペーパーWEBサイトコンテンツ、イベントセミナーなどの企画立案/ディレクションを行います。 ・新規事業立案および企画推進 お客様のビジネススピードと品質を向上させる新規事業の立案および推進を、当社のR&Dプロジェクトのメンバーやグループを跨いだメンバーと行います。 ・当社のグループ会社役員 当社では、事業領域の拡大と成長スピードの加速を目的にグループ企業50社体制を目指しています。2019年に入りすでに4社の株式取得をしており、今後も積極的にM&Aを行っていく予定です。営業のメンバーで子会社の役員を兼務している者がおり、将来的には役員として経営に携わっていただくことも可能です。 ■年収例 500万円(入社時)→600万円(1年後) 720万円(入社時)→850万円(2年後) ※年間平均昇給率は約10%

募集背景

従来属人的なデバッグが当たり前だった同領域において「デバッグ」サービスだけに留まるのではなく、顧客の根本的な課題解決のためのソリューションとして「品質保証(QA)」サービスを幅広く展開し、大手ゲーム会社を中心にシェア拡大を進め、2017年8月期には過去最高の売上を更新しています。 現在は中長期の計画として現在の10倍もの事業拡大を計画しており、そのための営業組織の規模拡大・組織力の強化が必須のため増員募集いたします。

配属部署

営業本部 コアビジネス営業部 エンターテイメントグループ

概要

当社は、「無駄をなくしたスマートな社会の実現」に向け、常に自己変革に挑戦し続けながら、 創業から14年、さまざまな事業・領域と関わりながらノウハウを蓄積し、優秀な人材、優れたツール、 高いサービス品質で【毎年約150%の売上高成長率】を継続してきた【品質保証のプロ集団】です。 デバイスの多様化、システム間の連携、サービスのコモディティ化に伴い、スピーディかつ多くのサービス及びソフトウェア製品・サービスが日々開発される現代において、開発エンジニアをはじめとしたIT人材の不足と、製品品質の担保は現在IT業界全体の大きな課題となっています。 当社では、これらの市場背景と課題に応えお客様にプロジェクトの企画・開発工程に注力していただくため、上流工程から下流工程までを網羅した専門的なコンサルティングと、適切な体制の構築、変動費用化された柔軟なテストリソースの提供を行っています。

この仕事で得られるもの

・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験 CTOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。 お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。 また、IT人材の派遣やデバッグ業務の提案だけではなく、顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業を行うため、自らの提案で顧客企業の成長に貢献することができます。 ・会社が成長していくダイナミックさを味わえる 2018年「伸びる会社MIDDLE200(日経新聞)」成長力ランキングにおいて総合2位に選出されました。非常に大きなブルーオーシャンであるソフトウェアテスト市場(約5兆円の市場規模のうち99%が未開拓※当社調べ)で、他社の追随を許さない画期的な事業を展開し、毎年約150%の売上高成長率という圧倒的な成長を実現しているため、会社がダイナミックに成長していく過程を肌で感じられます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 本社:東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル 【アクセス】 【最寄り駅】 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」3番出口より徒歩5分 都営大江戸線「赤羽橋駅」中之橋口より徒歩7分

勤務時間

9:00〜18:15

待遇・福利厚生

・産前産後、育児、介護休業制度 ・各種社会保険完備 ・通勤手当 ・選択制確定拠出年金制度 ・スキルアップ応援(資格取得支援)制度 ・株式付与ESOP信託制度 ・健康保険組合(東京都情報サービス産業健康保険組合)提携施設利用可能 ・自転車通勤制度 ・部、サークル活動 ・各種社内イベント(忘年会、マイスターアワード) など

休日・休暇

■休日 ・完全週休2日(土・日) ・祝祭日 ■休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇(10日~20日) ・慶弔休暇  (結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など) 【年間休日120日以上】

※勤務時間詳細

9:00~18:15(休憩12:00~13:00、15:00~15:15/実働8時間) ※職級によっては裁量労働制を適用。

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