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モノのMaaSの実現へ。PickGo事業のNew Bussiness Sales募集!

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PickGoフィールドセールス(New Bussiness Sales)

モノのMaaSの実現へ。PickGo事業のNew Bussiness Sales募集!

CBcloud 株式会社 - 「届けてくれる」にもっと価値を。物流業界の構造的課題を解決し、新たな社会インフラの構築に挑む

Bnr int 01
  • 530万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供
・運送会社運送会社の煩雑な業務の業務効率化し、生産性を向上させる業務支援システム「SmaRyu Truck」の提供
・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「SmaRyu Post」の提供
・プロの配送ドライバーによる買い物代行サービス「PickGo買い物代行」の提供

仕事内容

【業務内容】
物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム「PickGo」のセールス(新規法人営業)を募集します。

具体的には、PickGoについて問い合わせのあった顧客および開拓先リストへの新規開拓営業、顧客毎の販売戦略立案~実行が主なミッションです。

・顧客内シェアを広げるための営業
・新規顧客へのナーチャリング
・部門KPI策定と部門売上目標の達成
・顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築
・ベンダー及びチームマネジメント

また、ご本人の志向性・適正、書類/面談/面接での評価を考慮したうえで下記New Bussiness Salesをお任せする可能性もあります。

PickGo New Bussiness Sales (新規顧客開拓)
・戦略的に獲得したい顧客の開拓
・上記における営業戦略策定
・サービスの販売戦略立案~実行~課題解決
・顧客のビジネスやデータトレンドの分析
・顧客および関係企業とのパートナーシップ構築、ビジネス機会の創出
・部門マネジメント
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《本ポジションの魅力》
・CBcloudのすべての事業を理解し、顧客に提案していく提案力・営業力が身に付きます
・プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来る
・0⇒1、1→10のフェーズに必要なマニュアル通りではないチャレンジングな営業が出来る
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る

企業・求人概要

概要 ■プロダクト

「PickGo」
荷物を「送りたい人」と「届けたい人」を直接繋げる配送マッチングプラットフォームです。2016年より、軽貨物自動車を保有するフリーランスドライバーが配送を担う軽貨物領域からサービス提供を開始、ドライバー登録数は日本最大の20,000名以上(2020年8月時点)の規模まで拡大。
2020年より一般貨物自動車を保有する一般貨物自動車運送事業者とのマッチングも開始、小型トラックから大型トラックまでを網羅し、より多様な荷主のニーズに応えることが可能になりました。

「SmaRyuPost」
小口配送件数の増加、再配達問題を解決するために開発した宅配業務効率化ソリューション。配送実績をデータとして活用し、住所別に在宅率が高い時間を考慮した独自アルゴリズムにより最適な配送ルートを算出します。

「SmaRyuTruck」
アナログで非効率な運送会社の業務をデジタル化 /効率化し、コスト削減と売上増加を実現する業務支援システム。運送会社の管理者の負担を減らすと共に、ドライバーにとって働きやすい環境を構築することで、業界の生産性向上、人手不足解消を目指します。

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル 16階 

【アクセス】
■JR秋葉原駅 徒歩2分
■つくばエクスプレス線 秋葉原駅 徒歩1分
■銀座線 末広町駅 徒歩6分
■都営新宿線 岩本町駅 徒歩6分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ■勤務時間 フレックスタイム制

【福利厚生】
通勤交通費支給
社会保険完備

【社内環境】
無料ティーサーバー
ダーツ、ビリヤード
スタンディングデスク
社内Bar
休日/休暇 ■完全週休2日制(土曜・日曜)
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
求人の特徴
  • 学歴不問
  • 服装自由
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CBcloud 株式会社資本金17億7000万円(資本準備金含む)設立年月日2013年10月従業員数52人

日本の物流市場は、企業間配送11.7兆円、宅配約2.6兆円、合計14兆円を超える巨大市場である。現代日本を支える基幹産業であり、今後、EC化率の高まりに伴いさらなる需要拡大が見込まれている。だがその一方で近年は、配送を担うドライバーをはじめ、深刻な人材不足による「物流クライシス」と呼ばれる社会問題に直面している。

根底にあるのは業界の多重下請け構造だ。特に物流市場の約8割を超える企業間...

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