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急拡大中のAIスタートアップが、湧出する多数のニーズに応えるためにスマートなアカウントエグゼクティブを募集!

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【アカウントエグゼクティブ】新規&アップセルを狙っていく!:超高精度 AIによる会計支援クラウドサービス

急拡大中のAIスタートアップが、湧出する多数のニーズに応えるためにスマートなアカウントエグゼクティブを募集!

ファーストアカウンティング 株式会社 - 会計分野特化型AIクラウドサービスで急成長中のITテクノロジースタートアップ

  • 650万円〜900万円
  • 東京都

事業内容

「会計を変える。世界が変わる。」
私たちは、会計分野に特化したAIソリューションを自社開発し、クラウドAPIとして提供しているテクノロジースタートアップです。

■技術優位性を発揮
私たちは、会計ソフト自体を開発する企業ではありません。会計ソフトの情報入力を中心に、まだ自動化が進んでいない領域の課題を深層学習を用いたソリューションで解決しています。

例えば、「証憑」と呼ばれる領収書やレシートの画像解析や仕訳の自動化といった領域は、私たちが技術優位性を発揮できる分野。会計の自動化を通した決算のスピード化、膨大な単純繰り返し入力作業の負荷軽減を実現できる技術で、力を発揮できることが私たちの強みです。

■「AI会計」分野での特許取得(※「AI会計」は当社の登録商標です)
2019年5月現在、すでに7つの特許を取得した私たちは、さらに複数の特許申請を出願中です。また、国際特許も取得してグローバルな事業展開も視野に入れています。

もちろん、証憑の画像解析技術にとどまらず、今もノウハウを蓄積し続けている深層学習技術を駆使しながら、会計分野にさらなる革新的なソリューションを提供できるよう、日々研究・開発を重ねています。

私たちが掲げる「会計を変える。世界が変わる。」というビジョンに共感し、一緒に実現していきたい思いのある方をお待ちしております。

仕事内容

【FintechAward 2019 GOLD AWARD受賞】
ソフトバンク・アカデミア外部1期生として通期1位卒業の弊社代表取締役のノウハウも!
現在急速に拡大中のスタートアップにて、営業チームを一緒に構築していくコアメンバーポジションです。
当社の会計・経理業務支援クラウドサービス(Saas)である「AI会計」のアカウントエグゼクティブ(営業職)をご担当いただきます。
急拡大しているAIスタートアップの営業部門の体制を構築しながら、具体的にはエンタープライズ顧客とのリレーション強化と拡販支援・アップセル提案を中心に行っていきます。

【仕事のVISION】
現在、弊社のサービスの認知度も上昇の一途をたどり、多くの需要をいただいております。
そんな中で、弊社はきちんとお客様のご要望に応え、ニーズを実現するために、より一層「カスタマーサクセス」という領域を強化していきます。
そしてこの先必要不可欠になるポジションが「アカウントエグゼクティブ」であり、きちんと新たな案件を獲得しつつも既存顧客のアップセルを図り、弊社の事業をより拡大させていく結果として、お客様の「こうでありたい」を実現していく大切な役割を担います。
そして何よりも、現在よりも大きな組織にしていくために、営業という組織をより強固なものに構築していくコアメンバーとして、新たな仲間を迎え入れます。

【仕事の魅力】
■受注後のデリバリー(サービススタート)は技術営業がサポートするため、セールス業務に集中して活動ができます。
 ※提案~受注~契約までが範囲のイメージです。
■自社開発・運用のサービスであり、唯一無二のサービスのため、やりがいを持ってシステム提案ができます。(日商簿記3級レベルの高いAI技術)
■今、最も注目されている分野とも言える深層学習(Deep Learning)の知識を得ることができます。
 スキルアップしていく中で、新規開拓営業も可能です。
■年齢や社歴に関係なく、業務内容やサービス内容にご自身のアイディアや意見を反映できる会社です。

【社内の雰囲気】
■若手も活躍できるオープンな雰囲気です。
■組織の成功だけでなく、個人の成長の機会を大切にする組織文化です。
■一人で対処できない事案等がある場合は周囲が自発的に協力をしあって解決・成功に達していく文化もあります。

企業・求人概要

募集背景 AI(深層学習)を利用した会計分野のクラウドサービスを提供するスタートアップベンチャーです。現在、弊社の超高精度のAI-OCR技術が好評となり、多くの企業様からニーズをいただいております。このような背景からの事業拡大に伴い、セールスチームを強化し、進化させるためのコアメンバーを募集致します。
配属部署 急拡大しているAIスタートアップの営業部門の体制をいっしょに構築し、チームを確立することによりセールスデリバリーを加速させて頂きたいと思います。新規顧客を中心としたのアカウントマネージャーからスタートし、ご経験に応じて新規顧客対応をしつつ既存顧客への対応もお任せしたいと考えております。
概要 ■ソフトではなくAIそのものを研究・開発
当社が手掛ける領収書やレシートの画像解析技術と仕訳の自動化等の技術は、単に画像解析をするだけでなく、AIを用いた画像解析技術によって仕訳まで行う技術を有しており、これにより手入力の必要が無くなり、会計書類の自動データ化と自動仕訳が可能になります。

「会計情報の入力」と「仕訳」などの、まだ自動化が進んでいない領域でAI技術を用いたソリューションを開発しており、どんな企業が使用している会計系のソフトにおいても稼働できるAIの開発に特化しています。

■弊社のAIの未来とは?
特許取得数も随時増加している当社独自の技術は、大きなビジネスチャンスがあるのは明白ですが、世の中の人材不足が取り沙汰されている昨今、単純作業をAIがカバーしていくことで、より人が人にしかできないことに注力してもらう、というような未来の創造も現実的に捉えています。

急ピッチで深層学習の技術が進む中、AIのエンジンをユーザーに提供するためのシステムインターフェース部分も同時に重要な部分であり、当社のコアなサービスとなっており現在力をいれて強化を図っている部分です。

■弊社の営業活動のこの先
現在多くの企業からのニーズがあり、今後弊社が拡大していくにあたり非常に重要なフェーズに入りました。
このため、顧客ニーズへの対応と新規顧客の創出をミッションとして、新たな営業メンバー「アカウントエグゼクティブ」の仲間をお迎えしよう!という方向性になっています。
この仕事で得られるもの ■業界No1のサービスレベルを顧客へ提供するご経験を積めます。
■働き方改革やデジタルトランスフォーメーション(DX)といった課題を抱えているお客様への支援ができます。
■最先端の深層学習技術を研究しておりますので、AIソリューションに対する知識を得ることができます。
■会計業界の慢性的な人手不足や残業を解消し、大小さまざまな企業の業務負荷の軽減に貢献し、企業の原価削減と利益向上に貢献します。
■少人数だからこその、スタートアップの雰囲気と会社の急成長を体験することができます。(今後組織拡大予定のため、今の時期にしか経験できない可能性もあります)
■事業が急拡大しておりますので、セールスに応じたインセンティブも期待できます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都港区浜松町一丁目6番15号 VORT浜松町I 3F
◎転勤なし
◎2019年6月に移転したばかりの新オフィスです!  

【アクセス】
JR「浜松町駅」から徒歩約5分 
都営大江戸線 「大門駅」から徒歩約7分 
勤務時間 9:30~18:30
待遇・福利厚生 【保険】
■各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費 実費支給(上限あり)

【福利厚生】
■MVP賞(半期)
■社員総会
■ストックオプション制度あり

【その他】
■フリードリンクあり(ミネラルウォーター、コーヒー)
休日/休暇 ■週休2日制(土・日)
■祝祭日、国民の休日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇
研修制度で技術向上をサポート! 新しいスキルを習得するための「技術研修」や、将来管理職として活躍できるようになるために必要な「マネジメント研修」など、スキルアップを目的とした研修を用意しています。
メッセージ 機会があって一緒になったメンバーにはできる限りのことをしてあげたい。仲間として大切にするのは当然として、各個人が経済的にも豊かになるように、一緒に事業を成功させたいと思っています。

手前味噌ですが、弊社の価値観として「人を大切にする」というものがあります。
一緒に働く仲間は、単に業務・職務をお願いする、という相手ではなく、一緒に事業の成功に向けて歩み、そして個人の豊かさを向上させていただけるよう、仲間として応援したい。そういった想いが、弊社の代表取締役社長 森の想いであり、会社としての在り方となっています。

また、弊社のAIの技術によって、創業後に倒産する原因になっている会計のスピードを上げる有意義なサービスを開発できるため、やり甲斐を感じながら社会にも貢献します。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 語学を活かす
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ファーストアカウンティング 株式会社資本金6000万円設立年月日2016年06月従業員数51人

■「シンギュラリティ」の到来を間近に控えて
近年、本格的に様々な分野に導入されているAI。かつて、インターネットが登場した時のように、社会の価値観を大きく変える先進的な技術として注目を集めている。

「シンギュラリティ」をご存知だろうか。「人類の知能をAIが超えていく。」それを意味するこの言葉は、向こう10年を待たずして現実のものとなる。シンギュラリティの到来を控え、世界中の企業や事業...

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