スターティアレイズ株式会社 - ”IT”の力で日本の働き方に変革を。「こうありたい」未来の実現をサポートするのが私たちスターティアレイズです。
私たちは2つの事業を展開しています。 1つ目が主軸事業の『業務自動化関連事業』です。 現在は、複数のRPAツールやAI-OCR(人工知能を活用した文字認識)などの業務自動化ソリューションを総称したブランド「ReiWorQ(レイワーク)」を掲げ、主に国内の中小企業に向けて、ツール選定から導入後の運用サポートまで、幅広くご支援をしています。 2020年には自社プロダクトのRPAツール『RoboTANGO(ロボタンゴ)』をリリースし、さらに支援の幅を広げています。今後はAI-HUB構想を掲げ、RPAとAI-OCRや、社内システム、チャットツール、他SaaSなどを結ぶ自動化サービスをReiWorQのラインナップに加えながら、自動化ソリューションの領域拡大を目指していきます。 自社プロダクト『RoboTANGO(ロボタンゴ)』はRPAツールの販売代理店としてRPAの導入支援をはじめた中で、実際にお客様からいただいた声をもとに中小企業のIT現場に合わせ当社がリリースした自社ツールです。リリースから2年、お陰様で導入社数、ライセンス数、ともに順調に伸びています。今後もお客様の声に向き合いながら提供価値の向上を目指していきたいと思います。 2つ目が『クラウドストレージ事業』です。 従業員100人未満の中小企業において3年連続シェアNo.1のファイル共有サービス『セキュアSAMBA(セキュアサンバ)』を軸に事業展開をしています。官公庁から大手・中小企業まで4,000社以上にご導入いただいているサービスです。 この事業の成長を更に加速させる為、2021年7月、400万ユーザーを持つ中小企業で最もシェアが高いビジネスチャット企業、Chatwork株式会社との合弁会社「Chatworkストレージテクノロジーズ株式会社」を設立し、事業を承継しました。 中小企業でシェアを取ってきた両社の強みを活かしながら、クラウドストレージ市場における中小企業のシェア拡大を目指していきます。
【具体的な仕事内容】 2019年8⽉1⽇にクラウド型ファイルサーバー「セキュアSAMBA」の新しいバージョンをリリースしました。このサービスをどうしたらエンドユーザーや弊社のパートナーに取り扱ってもらえるかを自ら考え、拡販に向けて営業活動をしていただきます。 営業先は、基本的にはハウスリスト(グループ内企業の既存クライアント)を利用します。無駄な電話営業や飛び込み営業などは推奨しておりません。ご自身の経験や知見を元に、営業活動をしてください。 また開発チームと連携し、クライアントの要望をダイレクトにスピード感をもってサービスに乗せていくことも可能です。 これまでのマネジメント経験と入社後の実績に応じて、チームのマネジメントをしていただくことを想定しております。 【仕事の魅力】 当社の事業は今の日本が直面している課題「労働人口の減少」の解決に直結する事業です。 将来の日本を支える、という使命感を持って取り組めると共に、反対に、簡単には顧客拡大につながらない苦しみを味わうこともあります。導入の難易度が高いサービスである分、それをお客様に採用され満足してもらった時には、とてもやりがいを感じられます。 【社内の雰囲気】 平均年齢は29歳と⽐較的若く、仕事とプライベート双⽅へ、メリハリを持って取り組む⾵⼟があります。野球やゴルフなどのクラブ活動や運動会など、部署の枠を超えたさまざまな社内イベントもあり情報交換やコミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
募集背景
増員のための募集です。 現在4名のメンバーで営業活動をしていますが、この人数ではやりたい営業活動が実現できていないのが現状。中小企業でのクラウドストレージ利用率No.1になるため、今回新たに、IT業界での法人営業のご実績と組織のマネジメントのご経験がある方をお迎えし、営業活動を加速させていきたいと考えています。
概要
クラウドストレージ「セキュアSAMBA」の法人向け新規開拓営業
この仕事で得られるもの
■新規事業をマーケティングから企画するスキル ■チームビルディングスキル ■営業企画スキル
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区⻄新宿2-3-1 新宿モノリス19階 【アクセス】 ◆JR・私鉄各線「新宿駅」南口・西口より徒歩10分 ◆都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」より徒歩5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■社会保険完備(雇⽤・健康・労災・厚⽣年⾦) ※健康保険に関しては、東京都電機健康保険組合加⼊ ■財形貯蓄 ■従業員持株会 ■産休・育児休暇 ■介護休暇 ■年2回の全社員パーティー ■運動会 ■クラブ活動
休日・休暇
■年間休⽇120⽇(社内カレンダーに準拠) 祝⽇の多い年は出勤⽇数調整のため年数回の⼟曜⽇出勤あり ■毎⽉第1⽉曜⽇は8:30より朝礼有 ※早出時間として早出残業⼿当⽀給
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