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【新規事業立ち上げ】日本未上陸「ピープルマネジメント」領域からHR Tech市場を切り開く!マネジメントを変革するSaaSのフィールドセールスを募集

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フィールドセールス(Wistant)

【新規事業立ち上げ】日本未上陸「ピープルマネジメント」領域からHR Tech市場を切り開く!マネジメントを変革するSaaSのフィールドセールスを募集

RELATIONS 株式会社 - 「ええ会社をつくる」という哲学で自律型の組織づくりを行い、コンサル、メディア、HRサービスなどを多角展開する異色の少数精鋭ベンチャー

  • 500万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

ミッションは「ええ会社をつくる」

日本では「熱意あふれる社員」の割合が、たった6%(米ギャラップ社調査)しかないと言われています。しかし、私たちが企業変革パートナーとなり、世の中に1社でも多くの「ええ会社」が生まれることで、自律的に働くことにワクワクする人たちが増え、社会をより良く変えていくことができると信じています。

私たちはミッションの実現のため、企業変革を行うための事業を多角展開しています。
まずは私たちのコスト改善のコンサルティングによって顧客企業のコスト構造を見直し、変革に向けた筋肉質な経営体質を作り出します。
その上でSaaSのプロダクトやコンサルティングを用いて、組織のマネジメントを抜本的に変えていくことで、ヒトのパフォーマンスを最大化させていき、自律型組織への変革をサポートしています。
同時にWebメディア「SELECK」で最先端の企業事例を蓄積していることが、これらの活動を全体的に支えております。

《 事業内容 》
▶ Less is Plus
完全成果報酬型コンサルティングサービス。年商数百億〜数千億円規模の企業を対象に全国600社を支援する。

▶ SELECK
Webメディア。DeNA、サイバーエージェント、メルカリなど600社以上の先端企業の組織に関する事例を発信する。

▶ Wistant
マネジメント支援のSaaSプロダクト。1on1や目標管理の運用・改善を通じて、ピープルマネジメントを仕組み化し、1人ひとりの「自律的な成長」をサポートする。

仕事内容

【Wistantについて】
Wistantは、組織にピープルマネジメントを浸透させるSaaSです。

私たちはこれまで、1,000社以上の企業とマネジメントについて対話してきました。その中でよく聞く課題には、下記のようなものが挙げられます。

数値が中心のマネジメントにより、メンバーのエンゲージメントが低下。
仕事の目標や意義を正しく伝えられず、メンバーのモチベーションを保てない。
マネジメントが属人的になっており、次世代マネージャーの育成が難しい。
コミュニケーションやキャリア支援が不十分のため、離職が起こりやすい。
フィードバック(評価)に納得感がなく、メンバーの成長意欲が低下。
etc…

こうした「マネジメントの負」を解決するピープルマネジメントは、メンバーの成功にコミットするマネジメントです。これまでのマネジメントは、「メンバー(人)」ではなく「その人が持っている案件や数値」を管理してきました。しかし時代の変化に伴い、メンバーのパフォーマンスはもちろん、モチベーションやキャリア、働き方までを含めた「成功」に向き合うことが求められています。その結果、組織全体のエンゲージメントやパフォーマンスが向上していきます。

Wistantは、ピープルマネジメントにおいて重要な「目標管理」、「1on1」、「フィードバック」にフォーカスした機能を持っています。この3つのイベントを繰り返し、データを蓄積することで、組織におけるピープルマネジメントの浸透と改善を実行することができます。

【具体的な仕事内容】
ピープルマネジメントSaasの市場を創出し、Wistantのシェア拡大のために顧客を獲得するフィールドセールスを担当していただきます。

マーケティング、インサイドセールスから供給されたアポイントを元に、提案先に訪問、もしくはオンラインでの商談を行い、様々なマネジメント課題を抱える企業様に、ピープルマネジメントの観点から次世代の組織づくりのための提案を行ないます。

<具体的には...>
■SPIN話法を使った提案先へのヒアリング
■提案先とのリレーションシップ形成
■提案先の課題解決となるWistantのセットアップ
■オフラインイベントなどを通したマーケットニーズの顕在化
■マーケティングから成約までの確率を向上させるセールスイネーブルメント
■提案先からの声を元にしたプロダクト改善へのフィードバック

《仕事のやりがい》
現在、フィールドセールスの担当者は1.5名。少人数がゆえ、会社の将来の可能性、ミッションの実現に大きな影響を与える責任を持ちます。

ピープルマネジメントSaaSは今後、高い成長率の見込める領域です。新しい領域を切り拓いていくことは当然大変ですが、やりがいのある大きなチャレンジです。Wistantの提案内容は、企業の現状や目指す組織像によって柔軟に変化させる必要があります。何が提案先にとってベストなのかを一緒に考え、提案先の組織作りの一端を担うことができます。

チームは新しいことに取り組むことに歓迎です。どの施策が当たるか不透明な中で、質の高いチャレンジを重ねていくことを求める環境です。今後も継続してプロダクト開発を重ねていくフェーズなので、顧客から頂いた生の声や課題感をPMや開発チームに伝えることで、あるべきプロダクト像について共に議論していけることができます。

企業・求人概要

募集背景 近年、HR Tech市場は急速に成長しており、国内の市場規模も年間140%で拡大しています。私たちが取り組む「ピープルマネジメント」の領域は、日本ではまだ認知がされ始めた段階です。しかし近い将来、その波は日本にも確実に訪れます。

私たちは、まだまだ生まれたばかりのこの「ピープルマネジメント市場」において、カテゴリーキングとなり先頭を走っていく覚悟と準備をしています。そのために、お客様の課題を特定し、解決をサポートするフィールドセールスのメンバーがもっと必要です。
配属部署 Wistant
概要 RELATIONSは創業以来、自己資本比率100%の無借金経営を維持しており、「ええ会社をつくる」という哲学に基づいた自律型の組織づくりを行なっています(国内ではまだ例の少ない"ホラクラシー"という組織形態を実践しています)。メンバー50名ほどの規模の企業ながら、コンサルティング事業、Webメディア、HR Techなど、異なる3つの分野で複数事業を展開する異色のベンチャーです。

メンバーの年齢は20代から40代まで幅広く、平均年齢は33歳。日本だけでなく、海外出身のメンバーも在籍。出身業界は総合商社、外資系金融機関、人材サービス企業、外資系ソフトウェア会社、証券会社、消防士、コンサルティング会社など、多岐に渡ります。

RELATIONSのミッションに共感ができる方、ぜひ私たちと一緒にたくさんの“ええ会社”をつくっていきませんか?
この仕事で得られるもの 【キャリアパス】
能力や関心に応じて、様々なキャリアを描くことができます。フィールドセールスから派生して、レベニュー(MRR)を最大化するミッションを追っていただくことや、チームマネジメントなどのキャリア機会があります。

また、チーム内の別の役割として将来的にマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスを担っていくことも可能です。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都港区北青山2-9-5 スタジアムプレイス青山5F
※全国各地への出張が多くなります。割合は日帰り出張の方が多く、宿泊頻度は6泊/月。旅程の組み方は個人の裁量に任されているので個人差があります。 

【アクセス】
「外苑前駅」より徒歩4分
「表参道駅」より徒歩12分 
勤務時間 10:00~17:00
待遇・福利厚生 ●互知制度:メンバー同士で行く食事の費用を月10,000円まで補助する制度
●カラダにピース制度:ジムなどのスポーツ施設の使用料の補助制度
●超進化制度:自己研鑽のための書籍購入費や研修受講、資格取得費用の補助制度
●バースデーギフト制度:家族やパートナーに日々の感謝を伝えるためのギフトを送る制度
●在宅ワーク:業務効率化を目的したものであれば、自由に導入可能
●​各種社会保険完備
●交通費支給
●前払い賞与制度を導入(弊社ブログをご参照ください)
●受動喫煙対策
 弊社オフィス:屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)
 顧客先訪問時:顧客先により喫煙可能場所の有無が異なる
休日/休暇 ●週休2日制(土・日)
●祝日
●有給休暇(入社半年後 に10日間)
●夏季・冬季休暇
●創業記念日(2/17)
就業時間|補足 当社は、フレックスタイム制を導入しています。
※コアタイムは10〜17時、プラス2時間をその前後で働く形式です。
※直行直帰、リモートワークOK(早めに退社をして、残業部分を自宅で対応いただくなどは可能です)。
求人の特徴
  • 未経験可
  • 転勤なし
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ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
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2. 「応募」は「気になる!」と違って、応募時にメッセージ(必須)を送付できます。
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270104

RELATIONS 株式会社資本金1,000万円設立年月日2009年02月従業員数48人

日本では「熱意あふれる社員」の割合が、たった6%(米ギャラップ社調査)しかないと言われています。しかし、私たちが企業変革パートナーとなり、世の中に1社でも多くの「ええ会社」が生まれることで、自律的に働くことにワクワクする人たちが増え、社会をより良く変えていくことができると信じています。

私たちの事業を通じて、世の中に「ええ会社」作っていくだけでなく、同時に私たち自身が「ええ会社」を追求...

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