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売って終わりはなんかモヤモヤ…。顧客の成功を見届けたいセールスを大募集!

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売って終わりはなんかモヤモヤ…。顧客の成功を見届けたいセールスを大募集!

シェルフィー株式会社 - 巨大で複雑な建設業界に、シンプルで透明性のあるWebサービスを。

シェルフィー株式会社 求人画像1
SaaSセールス(エンタープライズ)
320万円〜500万円
東京都
転勤なし, 学歴不問, 服装自由, 採用枠5名以上

事業内容

ビジョン |良い仕事に、称賛と手助けを ミッション|建設業界に、感動的な体験を届ける を掲げて下記事業を展開しています。 ■ 事業内容|Greenfile.work(建設DX事業) 建設業界の工事"外" 事務作業を効率化する、生産性向上 BtoB サービス です。 建設現場の最重要分野である"労務安全"効率化SaaSとして立ち上がり、他分野への領域展開をしています。 ■ なぜやるか|建設業界の最大のissueを解決してより良い社会にしていきたい 建設は、私達の日々の生活を支える産業であり、同時に500万名,60兆円という巨大市場でもあります。 技能者(職人さん)を中心にベテランの方が多い建設業界では、他産業・国レベルに更に先駆けてより高齢化が進み、担い手不足が問題になっています。 担い手不足を解消するには、 ・人手を確保する ・生産性向上 の大きく2つのアプローチが考えられますが、私たちは「生産性向上」にソフトウェアの領域で貢献していきます。 建設産業は私たちの日々の生活に必要な建物を ・生み出す ・維持する ・直す 活動を中心として、人の豊かさと幸福を実感できる持続可能な未来の実現には欠かせない産業です。 建設業界の担い手不足を解決していき、社会全体の豊かさや自分の家族が安心して生活ができるような未来を守っていきたいと思います。 ■ どうなったか|PMFし、主要数値が順調成長 ・登録企業数は14万社を突破。業界全体の1/5までに成長 ・業務時間を73.8%削減。生産性向上に貢献 ・令和4年度 国交省主催インフラDX大賞 スタートアップ奨励賞を受賞 ■ これから|スケール/展開フェーズへ。先行して挑戦し続ける "労務安全"領域で得た"施工体制" など建設現場での基幹データや、強い組織力,事業創出力などを資産とし、更に他分野で便利で感動的な体験を届けるサービスを生み出しています。 工事”外”の事務作業全般(人がやらなくてもいいこと)を効率化、建設業界の担い手不足を解決していきます。 そしてゆくゆくは建設以外でも、私たちがいなければ改善されないような社会課題に立ち向かい、挑戦し続けていきます。

仕事内容

【概要】 57兆円/500万人、日本2位の巨大市場である『建設業界』を変革するBtoB SaaS『Greenfile.work』のSaaSセールスを募集します。 2019年5月リリース、3,500社以上に導入。 更なるユーザーニーズに応えるべく、日々プロダクト改善を行っています! 優秀なメンバーが揃っておりますが、今後の新サービスを考慮すると、まだまだセールスの手が足りていません。 そこで、 主体的に課題解決に取り組み、ユーザーのために上流から考え提案に落とし込める、 コアメンバーとなり得るスマートセールスを募集します。 Softbankで日本一になったマネージャー28歳から、期待の若手22歳まで幅広い年齢層のチームで、 これまでに培ったスキルをぜひ生かしてください! またセールスの数字の追い方やチーム体制についてあるべき姿をお持ちの方と、 ぜひお話させていただきたいです! 【具体的には】 ■ 既存クライアントのフォロー/アップセル ■ 新規クライアントの獲得/クロージング ■ 営業企画立案 ■ 採用計画企画 などチーム単位で考え個々人の適正や希望を聞いた上で判断お任せしています。 【仕事の魅力】 ■ セールスの方向性を主体となって決定していくことができる ■ セールスチームのあるべき姿を追求できる ■ エンタープライズクライアントに直接プレゼンする経験を得れる ■ 新規サービスに多く携われる ■ 今後世の中に拡大していくサービスを作れる ■ レガシーな業界をサービス・プロダクトの力で改変できる ■ BtoBの堅牢なサービス展開を経験できる ■ biz含めメンバー全員がGitHubを使うなど、ビジネスサイドと開発の距離が近くオーナーシップをもってサービス開発を進められる 【社内の雰囲気】 ■ 会社が大切にしていること 誰が言うかより何を言うか。納得感を大切に。 ビジョンやミッションが全員に深く共有されており、全員で一つの目的のために、本質的な考えのもと動ける会社です。 【環境】 チームで目標を追いかけます。 セールス・CS・エンジニア・経営で密に意思疎通を図りながら、 スピード感を持ってサービス展開を行います。 またセールスも開発に対して新機能や施策、大きな方向性なども提案実行していただけます。 ■ 業務で利用する技術・ツール ・コミュニケーション:slack ・汎用ツール:G Suite 【文化・制度】 ■ 納得感を大切にしています。 会社として「納得感」というワードを非常に大切にしています。 目の前の業務に対してなぜやるのかを議論・共有し、不安や疑念がなくスッキリと仕事に向かえる環境づくりを徹底しています。 2週間に一度代表に何でも質問できる時間を会社として設けたり、 今のこのタスクはx年後の目指す姿の~~から落とし込まれている。などを全員が認識している状態となっています。 ■ セールスチームが大切にしてること 現在セールスチームは「チーム連携」「本質志向」を大切にしています。 言いたいこと、言うべきことをしっかりと伝えたうえで、全体として「協力する」文化が根付いているチームです。 各自が個人KPIを追うのではなく、皆のノウハウを共有し合いチームKPI達成に邁進します。 各々が目的に応じて最善の方法を考え、主体的に課題に取り組めるよう、「良質なアウトプットを生み出せる環境づくり」に力を入れています。 ■ 他チームとの協業 セールスチーム以外とも非常に距離が近く接点が多い環境です ワンフロアのオフィスで振り返れば他チームがいる状況で、セールス以外の情報量も多く仕入れられます。 お客様と触れる機会の多いサポートチームや開発をするプロダクトチームなどと議論しながら、事業及びお客様に本当に必要とされているものは何かを常に考えながら行動します。 ■ 本質志向と働く環境 「世の中に本質的に価値を届けたい。」と考える方には最高の環境であり、世のスタートアップの上位0.1%には入っている自信があります。 こちらは語れる部分が多すぎますので、面談にてお聞きください!笑

募集背景

■ 事業拡大し、レガシー業界を変革するため 建設業界向けSaaS「Greenfile.work」を運営開発しており、 リリース半年で3,500社、25,000ユーザーを獲得するなど急成長中です。 サービス品質も数字も順調に伸びていますが、 巨大・レガシーな建設業界の変革にはまだまだ追いついておらず、 地図に余白の多い状態です。 さらなるサービス展開・市場構築のため、 visionに共感いただけるセールスを募集しています。

配属部署

■ セールスチーム 現在下記構成です。  インサイドセールス 1名  フィールドセールス 2名 本質志向・少数精鋭の考え方であり、 顧客の幸せと自社の目指す未来の最大公約数を妥協せず追い求めます! セールスは初期はインサイド側で市場を理解し、希望に沿い徐々にフィールドセールスになります。 議論が活発で、ユーザーのwin・事業成長を考え実行できる環境です。

概要

【業務内容】 ■ 自社サービス「Greenfile.work」のセールス 500万人が働く建設業界は、依然FAXや紙ベースでの運用・管理が当然となっています。 膨大なボリュームのそれら作業により、本来行うべき工事や品質管理にかけるべきリソースが圧迫され、 国レベルでの深刻な問題となっています。 建設業界からも電子化の声が上がりますが、建設向けITサービスの質は低く、 実務が便利になったり現場の作業効率の向上に繋がるサービスは多くありませんでした。 「Greenfile.work」は、そんな建設業界を本当の意味で効率化し、安全にしていくサービスです。 2018年2月プレリリース 2019年5月本格リリース 2019年9月、12月新プロダクトリリース 本格リリースをして1年、15,500社の企業様にご利用いただけるようになりました。 ※前年比45倍。 まだまだサービスも組織も改善し、 世の中に拡めていくために、共に戦ってくれる仲間を探しています。

この仕事で得られるもの

希望によって、様々な業務に携わることができます。 ■ 新規プロダクトにおける0→1の営業企画 ■ レガシーかつ巨大な建設業界を変えるプロダクトの開発 ■ チームを拡大していく上での基盤づくり及び技術選定 ■ 事業企画、サービス設計 ■ 採用、組織づくり etc...

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区代官山町9-10 co-lab 6R02 【アクセス】 ■ 代官山駅 徒歩7分 ■ 渋谷駅 徒歩10分 ■ 恵比寿駅 徒歩7分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

■ 完全週休2日制(土・日)、祝日 ■ 社会保険・雇用保険完備 ■ 本質手当(時短/健康/知識への補助金)(1.5万円/月, 子供がいる場合 3万円/月) ■ 近距離手当あり(3km圏内3万円) ■ 通勤手当あり

休日・休暇

完全週休2日制(土・日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇

1.『面接』ではなく『面談』

私たちが一方的に候補者の方を「見極める」のではなく、候補者の方にもシェルフィーという会社を「見極めてほしい」と思っています。 そのため高圧的な堅苦しい『面接』ではなく、お互いを知るための“面談”としています。まずは気軽にオフィスに遊びにきてください。

2.『あるがまま』を伝える

ミスマッチを防ぐためにも、「等身大の会社の姿」を伝えることをとても大切しています。 採用フローの中にランチや飲み会が入ることが多いのもそのためで、実際に入社したメンバーからも「入社前のイメージとほとんどギャップがない」という声が多く聞かれます。

3.面談はどんなに多くても4回まで

お互いの貴重な時間を使う以上、ずるずると結論を先延ばしにすることはしません。 (入社を希望される場合には)初回面談からどんなに多くとも4回以内に結論をお伝えしています。 ※もちろん希望される場合は何度でもお話しします!

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