【営業】クラウドのソリューション営業として大手企業を担当！
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アカマイ・テクノロジーズ合同会社 - メディアとソフトウェアの配信およびクラウドセキュリティのソリューションを提供するコンテンツデリバリーネットワーク (CDN) サービスのリーディングプロバイダー
事業内容
Akamai の先進的な CDN、エッジコンピューティング、ゼロトラスト、そしてセキュリティの各ソリューションが、お客様のビジネスがオンラインライフの力となり、守る。 ■セキュリティソリューション 脅威からの防御とスピードを両立し、クラウド、アプリ、API、ユーザーなどエコシステム全体を網羅し、保護します。 ・アプリ＆APIセキュリティ ・ゼロトラストセキュリティ ・不正利用や詐欺からの防御 ・DDos防御 ■コンテンツ・デリバリー・ソリューション（CDN） マジックのようなデジタル体験を実現。ピーク時でも、動的なコンテンツをスムーズに配信できます。 ・アプリ & API パフォーマンス ・メディアデリバリー ■エッジコンピューティングソリューション リアルタイムのイノベーションを提供します。世界最大のサーバーレス・コンピューティング・プラットフォームを活用すれば、ユーザーに近いエッジでコードを展開することができます。 ・サーバーレスコンピューティング ・エッジアプリケーション ・クラウド最適化 ・クラウドコンピューティング — Linode
仕事内容
Major Account Executive is responsible to sell into large conglomerate companies in Japan. Looking to represent all Akamai’s touch points and interests into those accounts to develop new opportunities and expand our business into both install base of customers and prospects. Responsible for the sales cycle - from lead generation, renewals to deal closures by creating the demand within the assigned accounts across the large conglomerate group companies. Work with all stakeholders across Akamai’s business to build a stronger, more compelling, coordinated executive relationship with such large enterprise customers and group companies. To be comfortable in professionally engaging all levels of executives across multiple different parts of the complex organization. * Reporting to the Regional Sales Manager * Ownership of business relationships with a set of install base of customers and prospects * Foster long term customer relationships by understanding customer needs and being a strong advocate with Akamai * Preparation and execution of quarterly business reviews, monthly progress reports and executive summaries, manage forecasts in CRM. Be able to articulate plans for internal cross department alignment and support. * Maintain strong sales pipeline, accurate monthly and quarterly forecast to increase visibility of prospects. * Meet bookings and revenue growth quota within the set of assigned accounts * Generates demand for additional products and services within the install base of customers and grows the existing revenue base to meet quota targets * Escalate problems issues within install base of customers * Works with the integrated team of CSE, TSE to ensure customer’s requirement are met
募集背景
Due to our tremendous growth we are looking for driven, smart and experienced sales executives who can foster and develop existing client relationships and usage as well as the ability to drive new account acquisitions to join our fun and fast paced team.
配属部署
営業部
概要
アカマイ・テクノロジーズ合同会社は、米国マサチューセッツ州ケンブリッジに本社を持つAkamai Technologies,Inc.,の日本法人である。 アカマイ・テクノロジーズは、世界130各国以上に高度に分散された24万台を超えるサーバプラットフォームを持つ、コンテンツ・デリバリー・ネットワーク（CDN）サービスのグローバルリーディングカンパニーである。AkamaiのCDNは世界のインターネットトラフィックの約30%を配信し、1998年の設立以来インターネットに求められる高速化や安定化、セキュリティー等のソリューションと製品群を提供し続けている。
この仕事で得られるもの
■クラウド、セキュリティー、ネットワークの幅広いIT知識が身につき、営業としての市場価値が上がります。 ■トップクラスの大手企業との人脈ができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区京橋2-1-3 京橋トラストタワー6F 【アクセス】 ■東京メトロ銀座線京橋駅7番出口徒歩1分 ■東京駅八重洲南口徒歩4分 ■都営浅草線宝町駅A5出口徒歩4分 ■東京メトロ有楽町線銀座一丁目駅7番出口徒歩5分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
【フレックスタイム】 コアタイム 10:00~15:00 【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費一律支給 ■携帯電話料金定額支給 【福利厚生】 ■確定拠出年金保険制度（401K） ■総合福祉団体定期保険 ■団体長期障害所得補償保険 ■団体傷害保険・業務災害安心総合保険 ■団体医療保険
休日・休暇
■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年次有給休暇 ■疾病休暇 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■特別休暇 ■ボランティア休暇
研修制度
弊社ビジネス、自社製品・ソリューションのトレーニング研修があり、早急にキャッチアップが可能です。
ウェルネスサポート
ウェルネスや関連グッズ購入代金のサポート（年間定額）制度があります。
ベネフィットワン
教育、レジャー、飲食などの多種多様なサービスを受けられます。
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