株式会社ROXX(旧名:株式会社SCOUTER) - ROXXは「時代の転換点を創る」をミッションとし、様々なHR techサービスを展開しています。
■オンライン型リファレンスチェックサービス『back check』の運営 ■転職支援プラットフォーム『agent bank』の運営
マーケティングチームと協働し、大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して、リード獲得をしていただきます。 またご興味を持っていただいている顧客へサービスの初回説明をオンライン上で行っていたいただいたり、過去に商談を実施した顧客へのナーチャリングやターゲットとなる顧客へのアプローチも実施していただきます。 セールスのご経験があれば、マーケティング未経験でもチャレンジいただけるポジションです! 多くの採用人事は「リファレンスチェック」という言葉を理解していません。 そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。 同時に、初期段階で「お客様のニーズをどこまで聞き出せるか」が、後の営業活動に大きく影響します。 例えば顧客の予算や導入時期、採用状況や課題を明確にした上で、back check のソリューションを提案するため、「初期の問い合わせ段階で顧客情報をどれだけ聞き出せるか」が、フィールドセールスチームの受注率につながります。 平均 50〜60件/日に電話商談を行い、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。 今後はフィールドセールスへのトスアップだけでなく、自チーム内で、オンラインセールスまで一貫したアプローチも検討しています。 従来の”The MODEL”にとらわれず、最適なSDRチームの目指します。
募集背景
「back heck」は日本にリファレンス文化を広げることにより転職市場における「信頼の積立と実績の繰越し」ができる世の中を作ることを目指しております。 そのためにも、3年でARR100億円/導入企業数1万社という目標を掲げ、SaaSの常識を覆すスピード感での事業成長を実現していきます。
配属部署
back check セールス&プロモーション フィールドセールス 1名 インサイドセールス 1名
概要
back check は、書類選考や採用面接だけではわからない求職者の人物像や、 前職での仕事ぶりを確認することで、採用側のリスクを軽減するオンライン完結のリファレンスチェックツールです。 ROXX社の新規事業として2018年10月からプロダクト開発を開始。 2019年4月にはテストマーケティングを開始し既に「SmartHR」「freee」「メルカリ」等を含む100社が利用を開始しております。
この仕事で得られるもの
■ 大手企業向けのコンサルティング経験 組織/人事コンサルタントを目指す方にとって、back check は最適な事業です。 back check は、「入社後を見据えた本質的な採用支援ツール」で戦略人事に必要な情報を取得するサービスであり、 "採用失敗を防ぐ"ツールではなく"採用成功を創る"ツールであり、クライアントを”採用の本質”へ向かわせるサポートを行うため。 ■ 市場から注目される SaaSビジネスにおけるスキルアップ 市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、マーケティング要素のあるインサイドセールス は重要な役割を担います。顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。 ■ 新しいマーケットをつくりあげる経験 国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。 これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒 107-0052 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階 【アクセス】 ※東京メトロ千代田線 赤坂駅 5a出口 直結1分 ※東京メトロ銀座線 赤坂見附駅 山王下方面改札口(11番出口or改札階行エレベーター) 徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備 ・書籍購入制度 ・服装自由 ・社用PC支給 ・交通費全額支給 ・オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)
休日・休暇
・完全週休2日制(土日) ・祝日 ・有給休暇(初年度10日付与) ・夏季休暇(5日) ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇
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