【自社SaaSサービス】押し売りはしたくないセールスを募集！クライアントの働き方を変える社会貢献性が高いプロダクトです！
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オートロ株式会社 - 総額6億円調達！クラウド型RPA「AUTORO」を提供する急成長スタートアップ！
事業内容
■ AUTORO 私たちはPC上の業務を自動化する、自社クラウド型RPA「AUTORO」の開発、運営、販売をしています。 クラウド型のため、PC（ブラウザ）があればいつでも・どこでも・すぐにでも利用可能。 100種類以上のアクション（自動化したい業務の指示）の自由な組み合わせが可能であり、他社WebサービスとのAPI連携などの機能も豊富なため、他RPAでは実現できなかった自動化も可能です。 2018年9月にプロダクトを正式リリース後、マネーフォワード社、ニューズピックス社、ウォンテッドリー社といった大手企業をはじめ、約350社に導入済み。（トライアル含む） 2020年5月にはシリーズAでSalesforceやDNX Venturesなどから約5.5億円の資金調達を実施し、順調に売り上げを伸ばしています。 ■ 受賞歴 ・日本初のAI・人工知能ベンチャー支援制度「AI.Accelerator 第4期企業」採択 ・IBM BlueHubインキュベーション・プログラム 第5期企業」採択 ・ITトレンド上半期ランキング2020「RPAツール」3位 ■ 資金調達情報 ・2020年5月に、DNX Venturesやセールスフォースなどから約5.5億円の資金調達を実施 ・2018年9月に、ディップから約5,000万円の資金調達を実施 ■ 今後の展開 限りなく人間に近い自動化が出来るサービスへと進化させていきます。 今のRPAはあくまで単純作業の自動化に留まっており、自動化できる余地がまだまだ残っています。 私たちは、現在のRPA機能と、AIやOCR、他社SaaSといった他の自動化機能を組み合わせることにより、これまでのRPAだけでは実現できなかった自動化も可能にし、さらなる業務効率化や時間の創出をしていきたいと考えています。
仕事内容
自社クラウド型RPA「Robotic Crowd」のセールスをご担当いただきます。 2018年9月にリリースしたばかりのサービスですが、「導入・管理のしやすさ」と「機能・APIの豊富さ」という明確な強みから、導入企業が増加しています。 そして、導入いただいたクライアントからは、「非常に使いやすくて、実際に業務効率化につながった」「業務自体を減らすことが出来るので、やりたいことが出来る時間を作れた」といった嬉しい声をたくさん頂戴しました。 「Robotic Crowd」はSaaSサービスのため、売れば終わりということはなく、プロダクトの価値を感じてもらい、継続してご利用いただけるような関係性をユーザーと構築すること求められます。ですので、押し売りのように無理に売っても意味が全く無いです。 明確な強みがあることに加え、クライアントの本質的な働き方改革を実現できるため、自信を持って提案いただけるプロダクトです！ ・売上のために押し売りをしなければいけない ・自分が売ったものがクライアントのためになっている気がしない そんな思いがあって悩んでいる方は、ぜひご応募ください。 クライアントとの関係性を大事にして継続的にサービスを使ってもらい、一緒に日本の働き方を変えましょう！ 【具体的には】 ▼見込み顧客（問い合わせがあった会社や展示会などで名刺を交換した会社など）へのアプローチ ▼アポを取り訪問 −『Robotic Crowd』興味を持っていただけた理由や解決したい課題のヒアリング −『Robotic Crowd』の説明やデモの実施、質問対応 ▼トライアルを実施して導入が決まった場合、見積書の作成や申込書の回収
募集背景
事業拡大に伴う増員になります。
配属部署
セールスチームへの配属となります。 【構成】 ・30代前半の男性：大手証券会社出身 ・20代後半の男性：大手広告代理店グループ出身 ・20代半ばの女性：IT系スタートアップ出身
この仕事で得られるもの
・セールスとして胸を張って売れるサービスを扱える（売ることがクライアントの働き方改革に繋がる） ・SaaSやRPAなど成長市場に関する知見 ・課題発見をするためのヒアリング力 ・課題に基づいた提案力 ・セールスに関する仕組みづくりの経験
勤務地
【勤務地詳細】 〒 101-0051 東京都千代田区神田神保町2-11-15 住友商事神保町ビル2階 WeWork内 【アクセス】 各線「神保町駅」より徒歩2分 各線「九段下駅」より徒歩5分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
各種社会保険完備 通勤交通費（上限あり） フレックスタイム制度（コアタイム：10:00〜16:00） お菓子食べ放題 ドリンク飲み放題 私服通勤可 イヤホン着用可 など
休日・休暇
完全週休2日制（土・日） 祝日 年末年始休暇 年次有給休暇 など
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