株式会社クラシコム - 月間200万人が訪れる、EC・メディアの枠を超えた新しいライフカルチャーのプラットフォーム「北欧、暮らしの道具店」
◆「フィットする暮らし」づくりのためのプラットフォーム お客さまや私たちが自分の暮らしを自分らしいと感じられる「フィットする暮らし」を目指して、「北欧、暮らしの道具店」というサービスを運営しています。 ◆3つの事業領域 1:D2C オリジナルブランドのアパレル・コスメ・雑貨を、お客さまからのフィードバックを丁寧に取り入れながら自社で開発し、ダイレクトに販売しています。仕入れ商品も交えながら、暮らしにまつわる商品を展開しています。オリジナルブランド商品は定価消化率が90%を超えており、特に、毎年1万2千本売れる春・秋定番ボトムスが好評です。 2:コンテンツパブリッシング 「北欧、暮らしの道具店」のライフカルチャー(世界観)を表すコラム、ポッドキャスト、ドラマやドキュメンタリーなどのコンテンツを、約430万アカウント(SNSのフォロワー数、アプリのDL数、メルマガ会員数などを合計した数)へ向けて、毎日どのチャネルからも提供されている状態をつくっています。これらがお店の世界観を作り出すと共に、顧客との接点を増やし、愛着を深め、エンゲージメントを高めています。 3:ブランドソリューション 「北欧、暮らしの道具店」のブランド力とコンテンツ制作で培った企画制作力で、企業のブランディング上の課題に対するマーケティングソリューションを提供しています。単なる広告販売ではなく、商品開発からプロモーションまで、ブランディングの全フェーズをサポートするメニューを備え、ナショナルクライアントを中心に150ブランド超との取引実績があります。 これらの事業を通じて、前期の売上が45億円となる規模まで成長してきました。これからも「フィットする暮らし」づくりでつながったライフカルチャーのプラットフォームとなることを目指しています。
【培ってきた編集力をマーケティングソリューションへ】 「北欧、暮らしの道具店」では、EC事業を通して「モノを売るために、何をどのように伝えるべきなのか」というコンテンツ編集ノウハウ、「本当にほしいものをつくる」ための商品企画開発力、「お客様との関係性」をより深めていくためのコミュニケーションデザイン力を培ってきました。 そしてそれらは、クライアント企業のマーケティングソリューションとして役に立てるのではないかという思いから、B to Bの広告事業を2015年より立ち上げました。 これまでナショナルクライアントを中心として100社以上の企業と様々なお取り組みを手がけてきており、今後のクラシコムの成長には欠かせない重要な役割を担っています。
募集背景
仕事内容にも記載いたしましたが、100社以上の企業と様々な取り組みを手がけております。他にもまだまだお客様からご相談をいただいており、それに伴い、若干名新規募集を行うこととなりました。
配属部署
事業開発グループ
概要
【広告主、お客さま、お店の三方よしを実現した広告事業】 今回募集をしている「事業開発グループ」が目指しているのは、クライアント企業、お客さま、「北欧、暮らしの道具店」が三方よしの状態で成果につなげるビジネスです。 ◆「メディアを売る」ではなく「課題を一緒に解決する」 私たちが大切にしているのは、効率よく広告メニューを販売していく「メディアを売る」発想ではなく、クライアント企業の「課題を解決する」発想と姿勢です。そのため、私たち自身が企業担当者から直接入念なヒアリングを行い、課題に合わせてプランニングしたご提案を作り上げていきます。一回限りの施策に留まらず、年間を通じての中期的なお取り組みも増えてきています。 ◆ビジネスの開拓と健全さの両立 もちろん毎月の目標数値などは設定していますが、そのために無理な営業をするのではなく、自分たちの課題を明らかにして、売上としては緩やかな伸びであっても、堅実で未来に可能性が広がるビジネスの開拓を目指しています。 また、私たち自身の働き方も健全でありたいと思っています。私たちは創業以来ずっと、職種を問わず、全員が決められた時間内に集中し、基本的に残業を一切しない働き方を続けてきました。もっとやりたい…!と時に歯がゆいこともありますが、長期的で継続的な成長には必要不可欠な要素だと思っています。
この仕事で得られるもの
【こんな方にオススメのポジションです】 ・今、オウンドメディア、コンテンツマーケティングができていることから、さらに一歩先に踏み込んでみたい ・パートナー側ではなくブランド側として、ブランドをつくっていくことにチャレンジしたい ・普段の移動時間はジャンルにこだわらずいろんなメディアやコンテンツを見まくっている ・言われたことを鵜呑みにせず、ついつい相手の本意を探ってしまう ・担当するクライアントの商品が好きになっちゃうほどの没頭と、ブランド価値を上げていくんだという動機と、冷静なプロジェクトマネジメント
勤務地
【勤務地詳細】 東京都国立市東1-16-17 国立中央ビル北館4階 【アクセス】 JR中央線国立駅から徒歩5分
勤務時間
8:00〜19:00
待遇・福利厚生
・交通費全支給 ・社会保険、厚生年金、雇用/労働保険完備 ・短時間正社員制度 ・リモートワーク制度
休日・休暇
勤務時間について: ・勤務時間:8:00~19:00のフレックスタイム制(コアタイムなし、昼休憩1時間含む。) *試用期間中は8時間(短時間の方は7時間)の定時勤務になります。始業・就業時間は相談可能です。 休暇について: ・休日:土日祝日、年末年始休業、夏季休業 ・有給休暇(入社半年以降に付与されます)
「メディアを売る」ではなく「課題を一緒に解決する」
私たちが大切にしているのは、効率よく広告メニューを販売していく「メディアを売る」発想ではなく、クライアント企業の「課題を解決する」発想と姿勢です。そのため、私たち自身が企業担当者から直接入念なヒアリングを行い、課題に合わせてプランニングしたご提案を作り上げていきます。一回限りの施策に留まらず、年間を通じての中期的なお取り組みも増えてきています。
ビジネスの開拓と健全さの両立
もちろん毎月の目標数値などは設定していますが、そのために無理な営業をするのではなく、自分たちの課題を明らかにして、売上としては緩やかな伸びであっても、堅実で未来に可能性が広がるビジネスの開拓を目指しています。 また、私たち自身の働き方も健全でありたいと思っています。私たちは創業以来ずっと、職種を問わず、全員が決められた時間内に集中し、基本的に残業を一切しない働き方を続けてきました。もっとやりたい…!と時に歯がゆいこともありますが、長期的で継続的な成長には必要不可欠な要素だと思っています。
事業責任者 高山からのコメント〜前編〜
▼「こんなやり方もあるよ!」を提示したい メディア・コンテンツのビジネスにおいて、希望のある事業をしていきたいと思っています。 「広告は嫌われると言われているけど、三方よしのこんなやり方もあるよ」 「クライアントワークは大変と言われているけど、ご機嫌に働けているよ」 「メディアビジネスは儲からないと言われてるけど、しっかり儲かっているよ」 これらは僕たちが実際に感じていることです。 逆にこうした希望を感じられる事業じゃないと、やる動機もないと思っています。 ▼事業が伸びている「今」というタイミング BtoB広告事業を担う事業開発チームは現在5名です。 全社員60名ほどの会社のなかでは、人数が多いチームではありません。 少人数で事業を伸ばしてきている「今」のタイミングは、想像以上にダイナミックで面白いと思います。
事業責任者 高山からのコメント〜後編〜
▼大切なのは、世界観へのリスペクトがあるかどうか 僕は、正直北欧インテリアや雑貨などに明るくないです。 外見も「っぽくないないですね」とよく言われます笑 ただ、クラシコムが大切にしている価値観や世界観、それを作り上げているスタッフをリスペクトしています。 「こんな価値観や考え方、素敵だなぁ」と思います。 なので、インテリアや雑貨、北欧が好きかどうかではなく、クラシコムの世界観に心から共感してもらえる、そんな人がいいなと思います。 ▼わりとスピード感あふれてます サイトの世界観イメージから、ゆるっとふわっとな仕事スタイルを持たれるかもしれませんが、それは全くといって違います。(もちろん明るく楽しい雰囲気ではあるのですが)仮説を立てて、まずはやってみる、そしてそれを検証する、というサイクルをぶんぶんまわしています。 大切なのは「可逆性」を担保したうえで仮説検証をどんどん行うこと、そしてそのプロセス自体も楽しみながら、目標達成のために最大限努力したいと思っています。 もし興味を持ってもらえたなら嬉しいです。 いろんな方とお話しできることを楽しみにしています!
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