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最新のマーケティング手法を活用したデータドリブンな攻めのインサイドセールス|急成長のB2B SaaS事業

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最新のマーケティング手法を活用したデータドリブンな攻めのインサイドセールス|急成長のB2B SaaS事業

株式会社FORCAS - ユーザベースグループの新規事業として2017年にスタート。ABMに特化した唯一のBtoBマーケティングプラットフォーム。

株式会社FORCAS 求人画像1
インサイドセールス エキスパート
510万円〜1200万円
東京都
転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

「未来のマーケティングを共創する」 これが、弊社のビジョンです。世界中のすばらしいサービスが、それを求めている人に、最速で届く未来のビジネスプラットフォームを目指しています。 ユーザベースグループの3つ目の新規事業として2017年6月にサービスをリリースし、2017年10月には株式会社FORCASに分社化いたしました。 FORCASは、創業者の佐久間が当時SPEEDA日本の事業責任者を担当している際、ABM(Account Based Marketing)で事業を成功に導いた原体験から生まれたプロダクトです。データ分析によりターゲットアカウントを特定する、そしてターゲットアカウントの案件獲得を最大化という共通ゴール達成のためにセールス・マーケティングの連携に最適化された運用基盤をテクノロジーと人の力で構築します。 〈ユーザベースグループについて〉 「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」を始めとする複数のサービスを運営しています。

仕事内容

【ミッション】 ターゲット企業のパイプライン獲得を目標に、集客・ナーチャリング・アポ獲得まで一気通貫でセールスマーケティング施策を設計し、データに基づいて高速にPDCAを回していきます。マーケティング活動を経て得られた問い合わせ等を電話商談でヒアリング、顧客課題に基づいた提案により見込み顧客化し、フィールドセールスに対して良質な商談をパスすることがミッションです。 〈詳細〉 自社内でのABM実践に取り組んでいる当社では、ターゲットアカウントの商談獲得を達成するためにマーケティングチームと連携し、様々な施策を行なっております。ABMの成功モデルとなるべく新たな施策に積極的にチャレンジし、高速でPDCAを回しております。 電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への出展等) <やりがい> ・BtoB領域で近年注目を浴びるABM(Account Based Marketing)を自社でも実践しており、それをユーザーへも実戦例として展開することができます。 ・いわゆる非対面営業のインサイドセールスとは異なり、集客からパイプライン獲得まで施策の自由度が高く、チャレンジングな目標を達成するためにセミナーの企画など新しい施策検証にどんどん取り組んでいます。 ・サービスリリース2年のスタートアップ。オープンコミュニケーションを全員で体現し、トップダウンではなく全員で事業を作っていくカルチャーがあります。

募集背景

事業成長による増員のため。

配属部署

InsideSales Team

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区六本木7-7-7TRI-SEVEN ROPPONGI13階 【アクセス】 ・東京メトロ日比谷線六本木駅徒歩5分 ・都営地下鉄大江戸線六本木駅徒歩3分 ・東京メトロ日比谷線乃木坂駅徒歩7分

勤務時間

09:00〜18:00

待遇・福利厚生

【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費支給 ■子供手当有り ■ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生) ■PC支給(予算内で好きなPCを選択可) ■ユーザベースグループの福利厚生「UB Care」

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇休暇

その他

〈就業場所における屋内の受動喫煙対策〉 ・受動喫煙防止措置:有り ・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする ・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用) ・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

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