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【ベンチャー幹部候補】法人営業マネージャー(新規事業キャリアあり)

IT人材事業の法人営業マネージャー(幹部候補)として事業をグロース #ベストベンチャー100選出#大型資金調達完了#2021年マザーズ上場目標#新規事業キャリアあり

株式会社 アイデンティティー - ITエンジニア人材特化のサービス展開で1人当たり生産性が業界トップレベル!上場目指し4億円の資金調達済み!5カ年計画で2024年の時価総額は1,000億円!

  • 450万円〜1200万円
  • 東京都

事業内容

2008年に創業し11年目の当社はIT人材に特化したサービスで事業展開しています。
・IT人材エージェント事業
・求人メディア『techcarrer』事業
・高度IT人材インキュベーション事業

『techcareer』シリーズサービスサイトを開発しています。
techcareer / techcareer freelance / techcareer haken / techcareer overseas / techcareer magazine / techcareer events

一人当たりの生産性は人材業界でトップクラス(※1)。9兆円のマーケットで上場を目指し2018年にVCより4億円の資金を調達済み(※2)。5カ年の事業計画で2024年の時価総額は1,000憶円(※3)を目標としています。
※1:当社社員1人当たり年間売上6,700万円 ※業界TOP3の平均4,000万円程度です。
※2:2018年に資金調達を実施した全企業の平均調達金額は2億円程度。当社はその倍額を調達済です。
※3:上場企業のうち1,000憶円達成している企業は20%のみです。

仕事内容

法人営業チームのマネジメントをお願いします。中長期の安定売上形成のため、KGI・KPIに基づいたメンバーへの指示管理を行っていただきます。

【事業概要】
企業のIT人材を4つの方法(フリーランス、人材紹介、派遣、リモートワーカー)で支援しています。高度IT人材に対しては自社の『techcareer platform』を通して価値向上(キャリアアップ・バリューアップ・ライフアップ)を支援しています。

【営業マネージャーの具体的な仕事内容】
・事業計画と営業目標に沿ったKGI・KPI管理
・営業部門(15名程度)のうち1チーム(5名程度)のマネジメント (部下のPDCA管理・育成・モチベーション管理)
・全体戦略に沿った戦術の立案と実行
・IT人材サービスに関連する新規事業の企画

【メンバーの仕事内容】
ITエンジニア/クリエイターを中心とした中途採用・派遣・オンサイト(常駐開発)、を検討している企業への提案、ヒアリング、案件作成、マッチング、成約後のフォローを行っています。担当する主要顧客については、顧客の課題抽出、採用戦略・営業戦略の立案、KPIの設定、施策実行など、人材コンサルタントのような形で優良企業を相手に商談を進めソリューションを提供しています。

【評価とインセンティブ制度】
◆成果は正当に評価します。2019年6月より粗利(売上-コスト)の15%~をインセンティブとしています。売上をアグレッシブに拡大してくれる方を募集します。
◆過去に粗利の10%としていた時期に、入社半年で100万円を超える月給を実現した例もあります。今回は事業拡大を加速するため、更なる報酬アップを決定しています。
◆モデルケース:月の粗利250万円、インセンティブ50万円(粗利の20%)、月給80万円(固定30万円+インセンティブ50万円)※インセンティブは6カ月分を積み立て、6月・12月の賞与支給日に支給

【営業の特徴】
◇業界トップクラスの生産性の高さ(社員1人当たり売上高が年間6700万円)。
◇取引先は上場企業、上場企業子会社の求人が中心。メガベンチャー、ゲーム新興系企業、Webサービス新興系企業、デジタルマーケティング会社等。戦略的にIR情報などから優良な取引先を選定し、深耕営業を行うスタイルです。(新規2割、既存8割)
◇企業の人材ニーズを満たしマッチングを実現するための独自ノウハウあり。顧客企業に高い付加価値を提供しています。
◇IT人材に特化。主にITエンジニア/クリエイターの人材支援を行います。当社代表の今野はエンジニア出身のため技術や業務に深い理解があります。

企業・求人概要

募集背景 現在の営業部門人員数は15名(2019年10月時点)。うち営業マネージャーは2名です。更に2021年に入社予定の新卒メンバーのうち10名が営業に配属予定です。1チーム5名の体制を築き、事業目標達成を実現していくため、管理能力の高い方を3名採用したいと考えています。
概要 経営理念「世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献」に沿って、2018年にはVCより大型資金を調達し、2021年マザーズ上場、2024年の国内高度IT人材プール数No1、時価総額1,000憶円を目指しています。中長期の安定売上形成のため、法人営業チームでKGI・KPIに基づいたメンバーへの指示管理を行っていただけるマネージャーを募集しています。
この仕事で得られるもの ・“個力”を発揮できる。無形商材かつ無名ベンチャーで自分の実力を試せる
・成果に連動した報酬で稼げる(インセンティブは粗利の15~20%)
・上場前後のプロセスを経験できる可能性(ベンチャーキャピタルお墨付きの成長企業)
・20代でも得られる責任ある仕事、裁量権(新卒5年目で取締役になった事例あり)
・IT人材に特化した専門性の高さ(今後も確実にニーズが拡大。参考:経済産業省報告書)
・業界トップクラスの生産性を誇る企業での業務経験
・将来に起業する力(起業した社員も多数輩出)
・問題解決力、ロジカルシンキング、クリティカルシンキング、マーケティング志向(研修を実施中) 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
本社
東京都新宿区新宿2-1-12 PMO新宿御苑前 5階 

【アクセス】
◆丸ノ内線「新宿御苑駅」駅直結(徒歩0分) 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 勤務時間補足
9:00~18:00 もしくは 10:00~19:00 の選択制

■昇給年2回(4月・10月)
■業績賞与年2回(6月・12月)
■社会保険完備
■交通費(月2万円まで)
■社内表彰制度(MVP、社長賞)
■家賃補助制度(月1万円まで/2駅以内)
■関東ITソフトウェア健康保険組合、ベネフィット・ワン(2軸で利用可)
■ランチ親睦制度
■社員旅行(15年:グアム、16年:韓国/シンガポール、17年:韓国/香港、18年:北海道)
■各種補助金制度
休日/休暇 ≪年間休日120日≫
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(5日)
■夏期休暇(3日)
■GW休暇
■有給休暇 ※有給取得率63%(2017年11月~2018年10月実績)
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
■誕生日休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
待遇・福利厚生(その2) ◎健康促進補助金
◎人材紹介制度
◎成果連動インセンティブ制度
◎目標達成後の休暇取得制度
◎最新オフィス設備 ※2019年7月~駅直結(徒歩0分)新築オフィス入居
◎集中スペース、フリースペース完備
※BBQ、誕生日会、忘年会などの社内イベントもあります。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 採用枠5名以上
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211029

株式会社 アイデンティティー資本金420,899,727円設立年月日2008年08月従業員数31人

アイデンティティーは、2008年8月に創業し11年目の企業になります。
当社はITエンジニアにフォーカスをした
「IT人材エージェントサービス事業」、「求人広告販売事業」を主軸に事業展開しています。
創業以来増収増益を更新しています。

当社の強みでもある、1人あたりの売上が年間約6,700万円を維持、向上できるような実力をつけられる環境が
アイデンティティーにはあります。

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Bnr sp354 11

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