株式会社クラウドワークス - 『個のためのインフラになる』 をミッションに、国内最大級のクラウドソーシングサービス「クラウドワークス」等のシェアリングエコノミー事業を展開中!
・個人と企業がつながる、新しいカタチのプラットフォーム『クラウドワークス』 ・フリーランスのエンジニア・デザイナー向けキャリアサポートサービス『クラウドテック』 ・ハイレベルな業務アシスタントが企業のビジネスをサポート『ビズアシ』 ・ハイクラス人材が副業でコミットする、新しい人材活用マッチングサービス『クラウドリンクス』
エンジニアの採用やIT領域においてリソースが足りていない企業に対して、フリーランスの方々の活用を営業としてご提案して頂きます。 【業務内容】 ・「クラウドテック」の導入提案営業 ・事業拡大のためのBtoBマーケティング戦略立案、BPR施策の立案・実行 ・その他サービス価値を向上させるための施策打ち出しと実行 【顧客】 ・数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで幅広く ・業種:IT、インターネット関連サービス、広告代理店、制作会社など ・営業先部門:経営者、CTO、プロダクトオーナー、デザイナー部門、人事部門など 【サービス特徴】 ・フリーランスのエンジニア、クリエーター特化のエージェントサービス ・登録者数はクラウドテック2万名以上+クラウドワークス登録者290万名のデータベースから顧客ニーズにあわせて全国からアサインが可能 ・月額50-200万円とミドル~ハイクラス。 ・稼働ボリュームに応じた手数料をもらうビジネスモデル。 【営業プロセス】 ・求人サイトや資金調達情報などからリストアップ ・リスト先に対しては、アウトバウンド、広告、イベント、手紙など様々な手法を用いてアポイントを獲得 ・初回訪問時には、顧客の事業、組織ヒアリングを行う中で、フリーランスが解決できることを提案を行い、案件を獲得 ・案件獲得後は、自社データベースから人材をサーチ ・人材サーチ後は、クライアント、フリーランス、営業担当で3者面談を実施 ・双方、ポジティブであれば契約締結へと進める 【魅力】 1.テクノロジーやアウトソーシングを有効活用 マーケティングオートメーションツール「SATORI」、オンライン商談ツール「ベルフェイス」など生産性向上のために積極的に外部ツールを活用しています。 また、アウトバウンドのコールなど、型化された業務は、従業員が行わずに、積極的に外注することで、従業員だからこそできるクリエイティブかつコアな業務に集中をしています。 2.マーケティングチームと近い 営業とマーケティングの距離感が近く、週1回のグループ定例も合同で実施。 リード獲得から案件獲得、クロージングまで、一気通貫で見ることができます。 3.事業成長スピードが早くチャレンジしやすい 年率150%で成長。組織拡大に伴いポジションも増えており、早期にマネジメントにチャレンジしやすい環境です。また、事業成長に伴い、投資できる予算も増えるため、外部ツールの活用、広告投資、新規サービス開発など、新たなチャレンジができる環境でもあります。 4.仕事を通して社会を変える実感を持てる フリーランスを広げることはもちろん、フルリモート可能なプロジェクトの獲得、副業OKなプロジェクトの獲得、週3可能なプロジェクトの獲得など、通常の正社員では獲得が難しいような、自由な働き方を提案することができます。 自由な働き方の裏には、ミュージシャン活動を行いながら働くデザイナー、車いすで出社は難しいが技術はあるエンジニア、家族の介護で社員が難しいエンジニアなど、様々な先進的な働き方事例づくりにかかわることができます。
募集背景
今後、事業をさらに拡大していくことを想定しており、それに向けた人員補充を継続的に行う必要があります。そのため、本ポジションの募集を行っています。 事業部設立からまだ5年目ということもあり、まだまだ開拓できていないーケットへのアプローチと、新たなビジネスチャンスの発見など、幅広い視点で事業の拡大をメンバーと共に行いたいと考えています。
配属部署
▼クラウドテック首都圏事業部について 全体で30名程度(セールスは10名程度)、領域開発G・WebテックG・フォローGの3つの部門に分かれています。新卒メンバーも多く、バックグラウンドが幅広い20代前半から30代前半の少数精鋭のメンバーが価値観やビジョンに共感して集まっています! タイでの営業経験者、アパレルからの転職、建築業界からの転職、新卒、元カラオケの店長
概要
クラウドワークスは「日本で最も多くの方に報酬を届ける会社になる」ことを目指し、「働き方革命」を推進している企業で、クラウドソーシングをベースに様々な事業を展開しております。 事業一つであるクラウドテックは、ITフリーランス特化のエージェントサービスでリモートワークやシェアリングワーク(週4以下、副業など)を中心にフリーランスの案件をマッチングするサービスです。エージェントが介在することによって、クライアント(発注者)には、新しいリソース活用の方法を提案をし、フリーランス希望者(受注者)には、新しい働き方を提案をし、市場そのものを広げていく活動を行っています。
この仕事で得られるもの
・日本の働き方を変えるという社会貢献性の高い事業にチャレンジできる ・営業のみならず、事業開発やマーケティング活動まで挑戦できる ・既存サービスではなく、新しいサービス作りに挑戦できる ・頑張り次第で、マネジメントや事業責任者にチャレンジできる
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー6階 【アクセス】 恵比寿駅(JR・東京メトロ各線)から徒歩約10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・リモートワーク可、フレックスタイム制(コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00~22:00) ・社会保険の加入状況 厚生年金・健康保険(関東it健保加入) ・雇用保険の適用有 ・住宅手当(オフィスから半径3km以内1万円/月) ・各種勉強会・イベントへの参加を奨励(業務時間を使っての参加可、参加費の会社負担有) ・副業可
休日・休暇
・土日祝日・年末年始・夏季休暇・年次有給休暇 ・特別休暇(慶弔・生理・産前産後・介護等)
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