AI CROSS株式会社 - 国内トップシェアのSMSサービスをはじめとし、独自のAIサービスにて世界中の働く人と企業のSmart Work・Smart Lifeの実現を支援!
■Smart AI Engagement事業
【お仕事内容】 当社で開発・提供している国内トップレベルのSMSサービスのインサイドセールスをご担当いただきます。 新規お取引のクライアントに対しご提案から受注まで、新規受注業務全般をお任せします。 主にWEBインバウンド経由でお問い合わせのあったクライアントへのご提案が中心のため、 ゼロから新規開拓をしてアプローチするような新規営業はほとんどありません。 「クライアントは何を実現したいのか(ほしいのか)」、「何が必要なのか」をしっかりとヒアリングして見極めながら、クライアントの課題解決に向けて伴走していただきます。 将来的には当社のその他自社サービス(AIサービスやHR系サービス)のコンサルティング営業でもご活躍いただきたいと思っています。 当社のSMSサービスは公共機関からサービス業界、保険業など多種多様な業界へ導入いただいており、クライアントの担当者(商談先)も情報システム部門、マーケティング部門、人事・総務部部門など様々です。 様々な業界での色々なお話を聞くことができるため、知識の幅や視野が広がったり新しい発見があったりという面白さがあります。 【具体的には…】 ・新規インバウンドでの顧客対応 ・顧客へのアプローチ(メール・電話) ・追加資料の送付・電話フォロー ・オンライン商談・トライアル対応・勉強会開催 ・フィールドセールスへ顧客を引継ぎ、連携サポート、顧客管理ツールの営業活用と更新 ・上記実現のためのチームビルディング ※ご経験とキャリアの志向性を鑑みてお任せする業務を決定していきます。 ■提案方法 ご提案はメールやお電話のほか、アポイント(オンラインが中心)にて行います。 アポイントにはエンジニアと同行することもあり、技術への知見などITリテラシーも向上します。 クライアントによってどんな手法が有効なのかは、あなたの裁量にお任せします。 お電話やメールのみですぐにお申込みいただけるケースもあれば、 ご訪問をして課題をヒアリングし、ご提案するケースもあります。 ■営業資料、お見積り作成、トライアル環境の発行対応など 営業資料作成やトライアル環境の発行対応など、 エンジニア部門やカスタマーサポート部門を巻き込んで行うこともあります。 当社では営業・エンジニア・サポートと部署や職種は関係なく、 お互いにサポートしながらクライアントの課題解決に向きあっています。 ■担当社数のイメージ クライアント担当数は2、30社~100社以上と営業各人によって異なりますが、 営業が一人で担当するのではなく、エンジニアチームやサポーチームが一丸となって担当します。
募集背景
自社サービスの成長・拡大、新規事業サービスの創出に伴いセールスメンバーの積極採用を行っております。
配属部署
【配属部署】 Sales Marketing部門 主に当社のSMSサービスの拡販をミッションとした営業部門です。 異業種からの転職者が半数以上の20代後半~40代前半まで、男女30名ほどの部署です。
概要
【企業概要】 ”Smart Work , Smart Life テクノロジーでビジネススタイルをスマートに”をMISSIONとして ビジネスコミュニケーションプラットフォームの開発および提供を行っています。 SMSやビジネスチャットを通じた生産性の向上により、世界中の企業とすべての働く人の豊かな暮らしの実現を目指しています。 2021年度より ”AIでコミュニケーションの次元を高める会社”をVISIONとして掲げ、ビジネスコミュニケーションのプラットフォームとしてだけではなく、AIを活用した新規事業を通じてさらなる事業拡大を目指します。 2019年のマザーズ市場((現グロース市場)上場から3年目を迎えた第二創業期のいま、既存事業はもちろんのこと新しい事業においても、これまでのご経験やスキル、強みを発揮してご活躍いただきたいと思います。 【社内の雰囲気】 海外勤務経験が長い原田代表をはじめ、 様々なバックグラウンドを持つ20代~50代までの社員が在籍しています。 子育て世代も多数在籍しており、お子様の発熱時のリモートワークやイベント時の休暇など育児への理解があります。 社風としては社員の自主性を重んじたフラットな組織で、社員一人ひとりがお互いを尊重しています。
この仕事で得られるもの
★成長中の市場で業種・業種を問わない幅広い営業経験を積める 近年SMS市場はみるみるうち拡大し、当社サービスの導入先も行政などの公共機関から販売サービス業、保険業など多種多様に及ぶため、業界や業種を問わずに様々なクライアントの課題解決に伴走することができ、経験や知識の幅を広げることができます。 当社ではSMSサービス(絶対リーチSMS)のほか、AI事業・HR事業など複数の自社サービスを企画運営しているため、多方面からクライアントの課題解決に向けたご提案をできる面白さがあります。 ★優秀なメンバーとともに自身の能力の向上と組織の拡大を実感! 戦略コンサルタントや様々なサービスを創り出すエンジニア、トップクラスのデータサイエンティストなど優秀なメンバーが多数活躍しています。 最新のTech情報を取り入れ様々なクライアントの課題解決に向き合うことで、課題解決力やコンサルティング力も身につき向上します。 自身の頑張りが会社の業績に与える影響は大きく、事業や組織の拡大、プロダクトの成長を感じることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区西新橋三丁目16番11号愛宕イーストビル13F 【アクセス】 御成門駅/虎ノ門ヒルズ駅/神谷町駅から徒歩7分
待遇・福利厚生
■試用期間3ヶ月 (Smart休暇取得以外には期間中の条件に変更はありません) 【待遇】 ・交通費規定支給 ・通信手当規定支給 ・PC貸与 ・CROSS会(懇親会) ・Smart Study(イベント参加・書籍購入費・OA機器購入費等、費用補助) ・チームビルディング費用補助 ・リモートワーク可(フルリモート不可) ・副業可 ・資格取得手当 ・健康保険(ITS健保) ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康診断 ・予防接種 ・社内勉強会 ・半期毎の社内表彰制度(表彰金支給) ・社員総会 ・産休・育休(男性社員の育休実績あり) ・従業員持株会
休日・休暇
★年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・Smart休暇(1日間) ・GW休暇 ・夏季休暇(3日間) ・年末年始休暇 ・年次有給休暇
【勤務時間備考】
■フレックス勤務制(コアタイム10:00〜15:00) 7:00~22:00の間で1日の標準勤務時間は8時間となります。 ★モデル勤務時間 10:00~19:00 コロナ以前からリモートワークを推奨しており、当社のMISSIONである ”Smart Work , Smart Life”を社員が体現できる職場環境を大切にしています。 ※リモートワーク備考 2021年の10月より週2日程度のオフィス出社となりましたが、 リモートワークとオフィス出社の併用を積極的に行っております。 ご入社から数か月の業務に慣れるまでの間はオフィス出社が中心になります。
【受動喫煙対策】
屋内禁煙、屋外喫煙所あり ※屋外喫煙所では電子タバコのみ喫煙可
【SMS配信サービスとは?】
B2Bサービスのため、”SMSの配信サービス”といわれてもニッチな世界であまりピンと来ない方もいるかもしれません。 私たちの身近なところでは「SMS認証サービス」があります。 本人確認で携帯に送られてくるあのメッセージ…。 そう言われると、なんとなくイメージできる方もいらっしゃるのではないでしょうか。 近年ではSMSの浸透によって、その用途が顧客への通知から決済や販促等、様々な分野に広がり、システムの幅も拡大し続けています。 導入先も行政などの公共機関から販売サービス業、保険業など多種多様に及び、企業規模もスタートアップから大手企業まで多数のお客様にご利用いただいています。 お客様の「確実に届けたい!」や「作業効率を上げたい!」など数々のニーズに答えながら、事業拡大や働き方改革を陰でしっかり支えている、当社のSMS配信サービスは、実はそんな深いサービスなんです。
転職サイトGreenでは、AI CROSS株式会社の内勤営業・インサイドセールスに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、内勤営業・インサイドセールスに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。