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【シェアNo.1クラウド名刺管理サービス「Sansan」】更なる事業成長を担うソリューションセールス募集!

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ソリューションセールス

【シェアNo.1クラウド名刺管理サービス「Sansan」】更なる事業成長を担うソリューションセールス募集!

Sansan 株式会社 - 圧倒的シェアのクラウド名刺管理サービスで【名刺交換を「ビッグデータ」と捉える、世界で唯一の会社】!

  • 448万円〜828万円
  • 東京都,愛知県,大阪府

事業内容

下記、名刺管理クラウドサービスの企画・開発・販売を行っています。

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス『Sansan』、2012年から個人向け名刺アプリ『Eight』を開発・提供しています。

名刺管理から、ビジネスがはじまる『Sansan』
Sansanは、これまでにない名刺管理サービスです。 名刺だけでなく、あらゆる「顧客データ」を連携することで、いままで気づかなかったビジネスチャンスにも最適なアプローチができるようになります。

200万人が使う名刺アプリ『Eight』
Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2018年3月現在、200万人を超えるユーザーに利用されています。




※取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号

仕事内容

「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」を日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。

■業務概要
・スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。
・対峙するのは経営層~現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。
・マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。
※入社後、まずはSansanのサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定(3ヶ月程度※個人差有)

■業務詳細
セールスディベロップメント部(以下SD部)がセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールスとして営業およびクロージングを行います。
営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており(※Sグループ/Mグループ)、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡(業界不問)を担当します。
1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。
初訪~成約までは平均2週間~数ヶ月程度。(顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります)
※グループ※
Sグループ:~200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐味があります。
Mグループ:200名~1,000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。(役員会などへの訪問もあります)ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。
Rグループ:既にSansanをご契約いただいている既存のクライアントに対して、フォロー、アップセル、解約阻止などの営業を行っていただきます。


■現場の雰囲気
チームMtgや1on1Mtgは月に数回行っていますが、あとはメンバー各自の自主性に任せています。業務上必要であれば、各自リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり、と自らの意志と意図をもって動いています。

企業・求人概要

募集背景 事業拡大による人員増強
配属部署 Sansan事業部
概要 Sansanは「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、社内にある全ての名刺を集約することで
名刺を"価値ある資産”に変える「企業向けクラウド名刺管理サービス」です。
名刺をスキャンするだけで、名刺情報はOCR処理&入社オペレーターにより正確にデータ化され、クラウド型アプリケーションを通して組織内で名刺情報を共有できるという特性を持っています

また、2012年2月より個人向け名刺アプリ「Eight」がスタート。
世界初の無料で使えるマルチデバイス対応のアプリとして、
リリース当初から成長を続け、現在のユーザー数は200万人を突破しています。

世界中で、アナログな紙の状態のまま個人の引き出しに眠っている名刺には、
「出会った人をつなぐ価値」が内在しており、そこにはグローバルに通じる
大きなビジネスチャンスがあります。法人向けクラウド名刺管理サービス、「Sansan」、
個人向け名刺アプリ「Eight」、Sansanはこの2つのサービスを
グローバルスタンダードになるまでやり遂げます。
この仕事で得られるもの ★営業としてのキャリアステップ
・スタートアップから1000名手前の企業まで多業界に対峙できるため、営業として基礎固め~応用まで、様々なケースを経験できます。
・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。
・ニーズありきの御用聞き営業や関係性依存の営業ではなく、潜在ニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
★他部門連携によって磨かれる営業以外の視点や知識
・マーケティング部やSD部と連携をとることで、営業戦略や営業企画の視点が養われます。
・まだ発展途上の変化の多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われるチャンスがあります。
★名刺管理に留まらない価値あるサービスの提供
・対峙する顧客規模やマーケットに合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、セールスとしての力量が試されます。
・売りっぱなしの売り切り営業ではなく、システム導入後の顧客メリットをふまえて、経営視点に訴求していく営業力が問われます。
・営業先はベンチャーや中堅企業の経営者や役員などビジネスのリーダーが中心となるため、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
【本社】
〒150-0001
東京都渋谷区 神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F

【関西支店】
〒530-0004
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F

【名古屋支店】
〒460-0008
愛知県名古屋市中区栄3-13-20 栄センタービル 3F
※地方拠点勤務希望の方については、下記「地方拠点勤務について」をご覧ください。 

【アクセス】
・東京メトロ 銀座線・千代田線、半蔵門線「表参道」駅 B2出口 徒歩4分
・JR渋谷駅より 徒歩11分 
勤務時間 9:00~17:30
待遇・福利厚生 ・昇給年2回(6月/12月)
・賞与年2回(7月/12月)
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・社員持株会
休日/休暇 ・土日祝日
・有給休暇
・年末年始休暇
"あの時Sansanがいたから、このイノベーションが生まれた" 後年、世界のどこかで、見知らぬ誰かが、私達についてそう言っている。創業以来そんな情景をずっとイメージし続けています。
イノベーションとは、人々の行動を変えることだと思います。
「世界を変える新たな価値を生み出す」それが、Sansanの目指すビジョンです。
社会には「世の中の流れを追いかける側」と「自ら流れを起こそうとする側」という2つの存在があります。どちらが良い悪いではなく、ただ私達は後者でありたいと思っています。
創業時から提供している『Sansan』は、世界初の法人向けクラウド名刺管理サービスとして誕生しました。 名刺管理は全てのビジネスパーソンにとって"古くて新しい課題"ですが、決定版といえる解決策はありませんでした。Sansanは業界のパイオニアとして市場を創り、今なおリーディングカンパニーとして走り続けています。
"世界を変える新たな価値を生み出す" というゴールに向けて。 2012年には個人向けアプリ『Eight』を提供開始しました。名刺のもつソーシャル性を活かし、新たなビジネスSNSのかたちを提案しています。
しかし、私達は単なる便利な名刺管理ツールを提供したいのではありません。その先にある「ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を革新する」可能性に挑んでいるのです。
なぜなら、名刺は"人と人の出会い"において取り交わされる、すべてのビジネスコミュニケーションの始まりです。そして、最も多くの人が使っている世界最強にして最古のビジネスソーシャルツールでもあります。名刺は年間100億枚流通すると言われますが、それは100億回のビジネスの出会いの証なのです。ここに、世界を変えるイノベーションの入口があると考えています。
Sansanはこれからの"名刺"の在り方を変え、"名刺交換"そのものにイノベーションを起こすべく挑戦を続けていきます。
ユニークな社内制度 ・技術書籍購入費補助制度
・エンジニア環境整備費補助制度
・ソフトウェア利用費補助制度
・スマートフォン/タブレット端末購入費補助制度
・社内勉強会懇親費補助制度
・外部勉強会参加費補助制度
・技術カンファレンス参加費補助制度
・住宅補助制度
・在宅勤務制度
・出勤日振替制度
・英語学習補助制度
・子育て相談制度
・サテライトオフィス(徳島県神山町)での短期滞在型開発支援制度
・チャージ休暇:7月~9月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度
地方拠点勤務について 【関西支店】
〒530-0004
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F

【名古屋オフィス】
〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄3-13-20 栄センタービル 3F

※希望勤務地の選択が可能です。
※地方拠点での勤務をされる方については入社後、最大6ヶ月の東京研修が必須となります。
研修期間中は家賃を当社で負担いたします。配属後の転勤はございませんのでご安心ください。
求人の特徴
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1. 会員登録のみで気になる機能が利用できます。必要な情報はメールアドレスとパスワードのみ。facebookでの登録も可能です。

2. あなたの「気になる!」が企業に通知されます。

3. 企業があなたのレジュメ(個人情報は非表示)を見て興味を示してくれた場合、「会いたい」メッセージを送ってくれます。
ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

あなたの気持ちが固まっているなら今すぐ応募してみましょう!

1. 会員登録と同時にレジュメを作成することができます。
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2. 「応募」は「気になる!」と違って、応募時にメッセージ(必須)を送付できます。
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Sansan 株式会社資本金28億1250万円設立年月日2007年06月従業員数549人

人と人が知り合って、その関係を発展させていくことが重要になるビジネスの場面。その最初に行われるのが名刺交換だが、もらった名刺の管理はと言えば、個人個人がケースに入れて保管している場合がほとんどだ。

名刺の情報をデータベース化し、「誰と」「誰が」「いつ会った」というつながりを蓄積、可視化すれば、もっと効率的に、信頼感を高めながら、ビジネスを展開できるはず。その仕組みをインターネットを活用...

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Bnr sp354 9

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