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【フィールドセールス】建設業界をDX！ユーザー15万人超SaaSのグロースフェーズにて法人営業募集！
株式会社 助太刀 - 建設現場で働くすべての人を支えるアプリ
事業内容
弊社は「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを掲げています。
建設業界は500万人が働く超巨大な市場です。
一方、重層的な下請け構造や作業環境、ICT化の遅れなど多くの課題、古い慣習が多く存在します。
国を支える重要な産業にも関わらず、若手の入植者が少なく高齢化もほか産業よりも進行しています。
当社はこの業界課題をテクノロジーで変えることを目的とし、職人さん同士、あるいは職人さんと工事会社を繋げるマッチングサービスをはじめ、人材や金融、ECなどの多様なサービスを提供しており、そのプラットフォームとなるアプリを提供しております。
EC事業のラインナップも、工具修理から買取り、建設機械もレンタルから買取りまで広がっています。
今後は工具や建設資材の販売などが短期的なスコープに入っています。長期的にはアプリ内データを金融サービス、EC事業、新規事業開発において利活用するなどの検討も進めています。
こうした事業の拡張性の高さが弊社のユニークさであり、今後も建設業界を支える職人さん向けのサービスを多数展開していきます。
スタートアップでの次のチャレンジを考えるビジネスパーソンの方とぜひお会いしたいと考えています。
仕事内容
「建設現場を魅力ある職場に」というミッションを掲げ、助太刀は活動しています。社会的意義の大きさに加え、建設業界という広い市場をターゲットにしています。
このポジションでは、助太刀の中核事業であるマッチングサービスの法人向けセールスを担っていただきます。
【仕事内容】
セールスとして、ビジネスパートナーの開拓に課題を抱える工事会社・建設会社に対して、アプリ助太刀の法人向けサービスの活用を提案します。
具体的には、マーケティングで獲得したインバウンドリードに電話やweb会議でアプローチし、事業課題のヒヤリングからマッチングサービスの活用した課題解決を提案する流れとなります。基本的に訪問でのセールスはなく、社内からのアプローチになります。
いまでこそデジタルなビジネスマッチング、プラットフォームビジネスは一般的なサービスですが、建設業界においてはこれまでにないサービスです。
ユーザーの認知や関心は高いものの、サービス理解や利用価値の訴求には一定のハードルがあります。このハードルを乗り越えて、アプリ助太刀を建設業界に広く浸透させることを目的としています。
具体的には下記をお任せします。
・営業戦略の策定と実行
・法人向け営業
・ユーザーイベントの企画、運営
企業・求人概要
| 募集背景 | アプリ助太刀のセールスチームは、この半年で6名から13名へと急拡大し、今後さらなる増員を予定しています。 マーケティングでのターゲット変更、セールスをインサイド・クロージングに機能分化させる、KPIなどのモニタリング指標の策定など、事業をグロースさせる上での課題が多数あるエキサイティングなポジションになります。 |
|---|---|
| 概要 | 助太刀の営業ポジションは、現在フェーズが最も面白いといっても過言ではありません。 理由は、営業組織そのものが立ち上げ期でビジネスデベロップメント要素が多分に含まれているためです。具体的には、プロダクトマーケテイング・カスタマーサクセス的な業務も混在しており、最も効率的な仕組みを構築している段階です。 そのような状況下で裁量をもって自分の力を試したい方、ぜひ一度ご応募ください！ |
| この仕事で得られるもの | 【本ポジションの魅力】 ・セールスチームの立ち上げ経験を得ることができます。 ・サービスは急成長中で、マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を経験出来ます。 ・セールス担当としてではなく戦略の企画・立案にも関与していただきます。ユーザーとの様々な接点を模索しながら、イチから作り上げる非常にやりがいのあるポジションです。 ・解約率も低く、お客様からのご評価が非常に高い自社プロダクトです。確実に顧客の利益になり、社会的インパクトに繋がる実感を得ることができます。 ・ただ営業するだけではなく、マーケティングからサクセスまでの一気通貫をチームで科学し、高速PDCAを回していく事業創造に携わることができます。 ・適性と状況に応じて事業開発サイドへのキャリアステップも可能です。 |
応募条件
勤務・就業規定・その他情報
| 勤務地 |
【勤務地詳細】 東京都渋谷区南平台町2-17 日交南平台ビル5F 【アクセス】 各線渋谷駅より徒歩7分程度 |
|---|---|
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
| 待遇・福利厚生 | 【勤務時間】 ・10:00～19:00 ・フレックスタイム制度(コアタイム10:00～17:00) 【保険】 ・各種社会保険完備 【福利厚生】 ・シャッフルランチ、飲み会補助 シャッフルランチ：上限2,000円・月2回、飲み会補助：上限5,000円・月1回 ・フリードリンク ※就業後はアルコール飲料の提供あり ・最新PC、デュアルディスプレイの提供 ・書籍購入、勉強会参加支援(全額会社負担、就業時間内の参加OK) |
| 休日/休暇 | ・年間休日127日 土日、祝日、夏季休日(7月～9月に任意の3日間)、年末年始 ・年次有給休暇(入社6ヶ月経過後10日) ・特別休暇 |
| 求人の特徴 |
|
- 平日
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