ソフトブレーン株式会社 - 『顧客の生産性の最大化』をミッションに、開発~販売・コンサルティング・アフターサポートまでワンストップで提供し、顧客の『営業DX』の支援をします。
【顧客管理/営業支援システム(CRM/SFA)の企画・開発・販売、導入・運用支援】 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業が当社のお客様で、取引実績は7,500社を超え、国内トップクラス。国産ベンダーでは売上No1の実績です。 数多くのIT企業にも導入されている、信頼あるシステムです。
日本全国の企業が抱える営業課題をヒアリングし、“売れる”仕組みをつくるコンサルティングをお任せします。 ◎提案スタイル 当ポジションでは、セミナーやホームページからお問い合わせがあったお客様に対して提案を行います。まずは事前にお客様のビジネスモデルなどを理解したうえで訪問し、課題をヒアリングします。お客様によって営業課題はさまざまですが、その課題をいかに解決できるかを考え、当社のツールとサービスを駆使して最適なソリューションを提供いたします。 ★業務の分業制により、アポイントの獲得やアフターフォローは他の専任部署が行っていますので、営業は訪問や提案など、お客様と接する業務に専念できる環境が整っています。 ◎お客様の特徴 お客様は、あらゆる業界に及び、規模も大手から中小企業まで様々です。商談相手は経営者の方や営業のトップ層の方が中心です。このような方々と毎日商談しているので、難しさはあるけれど自己成長が非常に感じられる環境です。 ◎年功序列は一切なく、実績で評価。成長意欲の高い方にマッチした環境です。 入社して慣れてきたら、受講者の93.1%が業績アップを実感した「プロセスマネジメント大学」を受講していただきます。営業を体系的に学べ、マネジメントスキルも磨けるチャンスです。
募集背景
業績好調につき、営業社員を増員します。
配属部署
関西支社 営業5部(新規開拓営業)
概要
◆CRM/SFAツールとして高い認知と実績を誇る「eセールスマネージャー」がメイン商材です。 ◆ITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。 ◆経営者層に相対することが多く、経営課題に触れ、解決に導くための高度なコンサルティング営業スキルが身に付きます。 ◆「営業イノベーション」の提案を通すことで、営業マン自身が「どの業界にも通用する営業のプロフェッショナル」としてのスキルを身につけることが出来ます。 ◆アポイント営業が中心で、飛び込み等の営業はございません。アポイントの調整は営業サポートチームが行うため、営業マンは提案/戦略の詰め、顧客対応に注力できる環境です。 ◆年功序列は一切なく、実績で評価。成長意欲の高い方にマッチした環境です。
この仕事で得られるもの
・新規開拓に専念できるので、新しい出会いが止まりません。 ・“営業”を改めて学べ、体系的なマネジメント手法も身につけることができます。 ・担当したお客様から成果をご報告していただくことがあるが心から嬉しいです。 ・自分が使いこんでいるもの(=eセールスマネージャー)を提案するので、自分が納得した営業活動ができています。 【目標/評価体制】 半期査定/Qごとに評価。売上目標と案件化や提案といったプロセス目標の二軸で評価されます。 【キャリアパス】 一般→主任→係長→課長→部長 上記は一般論に基づく想定です。なかには主任から2年半で部長、20代後半で執行役員等上記よりも早いキャリアパスで進んでいるメンバーが多数います。
勤務地
【勤務地詳細】 大阪市北区曽根崎2-11-8 大阪日興ビル9階 ※転勤なし! 【アクセス】 地下鉄 谷町線 東梅田駅(地下7番出口直結) 地下鉄 御堂筋線 梅田駅(徒歩5分) 地下鉄 四ツ橋線 西梅田駅(徒歩12分) JR大阪駅(徒歩8分) JR北新地駅(徒歩10分) 阪急 梅田駅(徒歩12分) 阪神 梅田駅(徒歩5分)
勤務時間
8:30〜17:00
待遇・福利厚生
■社内親睦会費補助 ■社員紹介制度 ■お祝い金(結婚/出産) ■永年勤続表彰制度(10年) ■社用携帯貸与(iPhone) ■長期障害所得補償制度 ■育休・産休復帰前働き方相談 ■育児時短制度 ■育児のための時差出勤制度 ■介護短時間勤務制度
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■夏期休暇 ■年末年始休暇 ■記念日休暇
こんな方お待ちしております!
・ロジカルな思考・発言ができる方 ・能動的に行動できる ・前向きで向上心がある ・傾聴力やプレゼン力
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